第六章：细枝末节，一分钟摸透对方心理——从细微之处，揣摩心理（2）

     欢迎继续收听《一分钟看透对方心理》，作者：田由申，演播：漫栖兮。第六章第一部分：从细微之处，揣摩心理。

    通过对一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活，以及情绪活动特征，可以看出一个人内心深处的潜意识举动。就像柯南道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”。譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医......有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。

    在历史上就有这样的例子：

    齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。卫姬一望见国君，立即走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说，“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志，看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国。”

    第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消乏伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。”

    齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来做工，而且不可找人顶替。

    不久，拿木杵人被找来。管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说到要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。我看君王和你站高台之上，他精神饱满，举止兴奋，这是准备打仗的表现，他手指的方向又是莒国的位置，不服的只有莒国了，所以这么想。”

    潜藏在人内心的冲动、欲望、想法，都会通过言行表露出来。所以要了解对方意图，可借观察言行来读懂他的心思，是一种比较准确的识人大法。

    今天就播讲到这里，感谢您的聆听。