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每个客户的抗拒都是机会
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教练式销售.面对客户,你该这样谈判|口才|AI电子书
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避免使用的教练问题
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每个客户的抗拒都是机会
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合一架构法:尊重抗拒
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感知位置平衡法:理解抗拒
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暗示语言模式:消除抗拒
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语言破框法:打破思维障碍
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语言换框法:重塑信念价值观
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五步脱困法:把问题转变为机会
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心锚建立法:给客户留下好印象
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抓住第一个提议的优势
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