4 年轻人和老年人谁更应该买保险？

课程原文：

导语：大家好，我是平安金牌产品专家陈铜，今天和大家讲一讲购买保险特别需要注意的事项：年轻人和老年人谁更该买保险？

在十几年的工作中，接触到很多孝顺的年轻人，都会特意咨询给父母投保保险，对于自己因为觉得还年轻，身体没啥大问题，保险可以以后再说。

关于老年人投保，确实有相关的方法和技巧，但是今天这节课必须要让大家明白，想帮老年人买保险没有错，家中每个人都有保险才好，但是年轻人上保险的重要性确实远在老年人之上，应该先重点规划好年轻人的风险保障。

年轻人担心长辈身体健康是孝顺，老年人客观上也确实风险概率大于年轻人，但是大家考虑过对于老年人和年轻人，在风险发生之后的结果是否相同吗？

买保险并不能降低风险概率，但是能降低风险发生之后的伤害，对家庭财务的伤害，对家人情感的伤害，某种程度上体现的更多的是保险的利他性。

所以对于年轻人和老年人谁更该买保险，我提醒您认真思考以下两个问题:

1、创造家庭幸福的责任是年轻人还是老年人来承担？

2、年轻人和老年人谁“倒下”对家庭影响或者说拖累更大？

我们之所以讲这堂课，就是要告诉听众你，买保险是有学问的！

朋友们，仔细想想，家庭的未来主要还是年轻人的责任吧？每一个年轻人都是一只潜力股，稳定的事业成长奠定着未来家庭幸福的基础。老年人临近或进入阶段，对于家庭的责任就远远没有年轻人那么大。

都说保险是身价的体现，而这里提到的身价可不仅仅是这个人现有的收入，更是他未来的创富能力。

很多创业的年轻人更是如此，试想一下，阿里巴巴成功上市之后创造了当时的国内首富马云先生，但是在上市之前，马云先生和他的创业团队成员们还没有拥有巨额的股权价值，难道马云先生和他的创业伙伴的价值仅仅是用当时的收入来衡量吗？

想象过在上市前夕马云先生健康突发重疾或者遭受严重意外伤害残疾，还会不会有后来的中国首富呢？

对于这样奋斗的创业年轻人，是不是更加凸显一个问题，谁来承诺他们未来价值的体现不会因为一场突如其来的意外或者重病被摧毁？

即使不是在创业，一个年轻人的事业对于家庭的价值更多的是未来成长的那个空间，用保险可以预计的赔付保额来对冲未来成长缺失的风险实在是保险工具的绝佳功用。

如果一个处于成长期的家庭，其中年轻人没有自身的健康和意外高额保障，仅仅是给长辈投保了保险，那么一旦年轻人出现意外或健康问题不得不停止工作，这个家庭无形中的损失将是难以估计的。

所以，固然家庭成员人人投保才是最佳结果，但是最优先考虑的显然不是看起来风险概率更大的老年人，而是那个不断前进不断成长的年轻人，为年轻人投保足额的健康和意外保险，可以在风险来临的时候，得到额外的一大笔经济赔偿，也算是保险公司为这个家庭损失的未来作出的最实际的补偿。

再换个思维模式，就是上面提到的第二个问题：年轻人和老年人谁“倒下”对家庭影响或者说拖累更大？

目前社会的收入现状是年轻人的收入正在逐步超过家中老年人的收入，这很正常，毕竟年轻人的工作对于社会的贡献价值越来越大。

对于家庭来说，更大比例的收入也是来自于事业越来越稳定向上的年轻人。

往往工作一段时间之后，家庭每月的开销，每月的储蓄计划都是有年轻人持续工作得到。

一旦年轻人倒下，最糟糕的不仅仅是医疗费用的支出，而是家庭收入的锐减或中断，那么马上家庭财务就失衡甚至被迫破产，无力继续承担房贷、子女养育等刚性支出。

但是老年人往往收入已经不来自于持续工作，或者领着退休养老金，或者靠着储蓄或理财而生活，这种情况下，老年人病倒或者发生意外伤害卧床，并不会导致家庭收入的锐减，那么老年人对家庭的拖累也不会像年轻人发生风险那么明显那么大。

所以家庭购买保险如果真的只能先满足一个人的保障需求，还是先防止家庭财务平衡被严重破坏更为重要。

我们今天的课程就是教给大家，学会为家庭成员投保的优先顺序，不是简单考虑谁更容易发生风险，而是深层次的思考判断谁发生风险才是对家庭最大的影响。

通过对上面两点：未来对家庭贡献的对比和现在支撑家庭消费支出的主要来源，我们都可以平静理性的得出结论，家庭中的年轻人应该优先足额投保。

现实中，很多年轻人因为养育儿女才深知父母恩情，特别想为老人规划妥善的保险，殊不知作为家庭中承上启下的重要人物，上有老下有小，努力挣钱养家的你才是优先的保险照顾对象。

关于通过不同工作特性和日常生活的不同场景来给年轻人投保选择保险的具体技巧，我们还会在后面的课程中为大家详细说明

结束语：购买保险是门学问，有方法有技巧，我是陈铜，14年的平安金牌产品专家，我们下节再见。