Ted讲书：升维

Ted讲书：升维

说话人1 00:01
 Hello，我们开始今天的讲述练习，今天是讲述人联盟第二季的第二次专场讲书，今天讲书的同学是Ted，然后他讲的书是升降的升，维度的维，然后Ted给大家打个招呼。

说话人2 00:21
大家好，我是Ted。现在坐标在广州，我们今天正在防控中，也就在风控中，反正也是在家里，心情因为是第一次专场讲一本书有一点紧张好。

说话人1 00:38
然后我们直接直入主题，然后我是本场的主持人，然后会替所有的听众和后期听到回放的听众，向Ted提一些关于这本书的问题。

好，我们开始第一个问题，首先你能不能讲一讲为什么要选择这本书进行你的首场秀的讲述练习？

说话人2 01:06
好的，谢谢你。

选择这本书也是机缘巧合，因为这本书是樊登读书近期反正老师和作者叫网络教授，他们一起对这本书进行过一次探讨，我刚好在10月份的时候听到了他们这一期的节目，感受比较深，因为刚好那个时候是在我做一些重要决策的阶段，所以说这个题目很吸引我。

然后我把樊登老师跟网络的这场对话反复听了两次，应该说在很多的方面，它打破我固有的认知，也是给当时现在现在决策困难的我给了很多的启示，又刚好又赶上了过国庆节我自己就把这本书买了回来，在过节期间把它读了一遍，感觉有一定的启发，正好就撞上了我们江苏人联盟要开第二季，我就觉得可以先以这本书来开场，应该说是刚好这个时间和我正在看的书和我正在听的书撞上了，就选择了这本书。

说话人1 02:23
好的，都说好书一般是自带使命的，通过你看过两次樊登老师和王洛老师的对台，还有自己在假期中也看了这本书的纸质书，在你看来身为这本书的使命是什么呢？

好。

说话人2 02:45
我个人看完这本书和听樊登和网络的这场对话，我理解他这本书和我们市面上看的可能我们常见到的一些有可能学过的决策学，或者是如何做人生选择，这种书不一样，就不一样的地方是他有点像在用归纳法来总结自己在做教学和科学研究的过程中遇到的方方面面的案例，然后以一个新的视角，所以后面会讲到就他带给我的启发，或者让我觉得要把这本书介绍给大家的，是平时它引入了一种新的方法去分析，这个方法不是说重复别人用过的，而是我们掌握了这种方法以后，可以把它变成自己的一个思维体系，以后就变成我们自己去决策过程中可以想得到的一些工具。

就是说它有点像是当你学会了这个东西，它就是为你量身定制的，你循着他的思路，可以为自己未来做任何决策的时候，做出你独一无二的符合你内心平衡的选择，我是觉得他的使命不是教你别人怎么做，而是教你怎么认识自己应该怎么做。

说话人1 04:14
明白了，这样的总结还是非常浓缩的，对于没有读过这本书的同学来说还是比较抽象，那么能不能接下来和大家展开讲一讲，所谓的升维到底升的是哪些维度，然后我们是如何实现升维的？

说话人2 04:32
好的，所以这个是比较核心的一个议题了。

这本书它分了三篇，第一篇是上篇叫商业现实，中篇是所谓的系统思维，下篇是破局生为，它每一篇都有三章，它其实我看我听了他的那场讲演，他不是很希望说按照我们写论文的方式，总分总或者是层层递进，因为层层递进的去叙述他的观点，这会使得一些读者的阅读门槛比较高，有可能在前边的东西你读下来没有能够读进去或者无法理解，导致你后边就不再可能往下读，就是没有办法理解这个，所以他虽然分了三篇，但我理解它层层递进的关系不是特别的强，也就是你选任何一篇都可以往下看。

好，它的分类还是挺合理的，首先它是从可读性和最容易的部分跟我们归纳了一下，我们在商业活动或者是日常工作生活中最常遇到的场景，比如说我们会做任何的一些决策，我们的职业选择，我们为什么会遇到这些困难？他总结出来的一个点，这是信息，Message，信息本身就会带有一些特点，这些特点导致了我们在做决策的时候会出现困难。这些特点是什么？作者是总结出了4点，他这个4点我先总结一下，第一个是叫信息不对称，第二个是叫知行知识的无形化。

第三是人是有有限理性，而没有纯粹的理性。第四是决策结果天然具有不确定性，这是他上篇就商业现实片给我们归纳出来商业世界里面经济的特点，这些特点严格来说我自己在读的时候，读完后把它列出来，发现并不是一个完全独立的，为什么这么说？因为我们信息不对称加知识无形化才导致的人为什么只有你有些理性，它其实这里边并不是一个完全独立的关系，这里不做逻辑性的分析，我们可以分开来理解一下，他作者为什么说樊登老师讲这本书的时候认为它最大的功能不是给我们提供方法论，而是提升洗脑。

因为它其实颠覆了一些我们固有的认知，比如开篇就讲到了信息不对称不是一个坏事，我们经常在跟人聊天，或者我们在自我分析的时候都会认为信息不对称是一个坏事，因为信息不对称使得我们在做决策的时候有可能出现偏颇，或者是由于信息不对称，导致我们的认知产生了局限，所以很多人包括我过往都认为信息不对称是一个不好的情况，我们必须把信息补全了，才可能做出一个所谓的最严谨、最理性、最科学的决策。

但是这个作者网络他其实直接提出来信息不对称不是一个坏事，因为信息不对称是一个必然的结果，为什么说信息不对称是必然的结果，它展开了一些分析，我也就给大家总结一下，因为信息我们以前都学过一篇课文，就是人的生命是有限的，但是我们所遇到的知识或这个世界的知识是无限无穷的。

除了说我们本身能掌握的能力，我们的大脑能掌握的知识是有限，还有随着时间的发展，世界天天都在产生新的知识，我们不可能学会所有的知识。

所以从我们认知的角度来看，本来知识就是绝对无限的，就是这个决定了我们注定不可能学会所有的知识所掌握所有的信息。第二是我们其实任何人的认知，我们看那个东西是什么样子的，有点像举个例子就是盲人摸象，我们能看到的世界是多大的，或者这个事情是什么状况，取决于我们自己大脑里本身的认知。

我们的认知其实也都是我们过往学会的知识，还有我们的人生经验浓缩成了一个认知框架，我在看到一个事情的时候，其实是我过往认知的一个反应，所有的信息在我们吸收过来的时候已经本本来的潜意识下经过了我们脑海里主观的过滤和筛选，所以说就算是同一个同一个风景，不同人看都会有不同的想法，这也是导致信息信息不对称，就是我们内部的因素的影响，一个外部加一个内部，所以世界天然就是会有信息不对称，这个是一个客观现象，我们不可能去克服的。

好，既然它是一个客观现象，我们不可能克服那信息不对称，总有人想要去挑战他，我是不是掌握了更多的信息，我就能做出更好的决策。比如说这就会产生了所谓的互联网，我们通过更快捷的搜索方式，我们可以短期内掌握更多的信息，可能有人认为这可以弥补了信息不对称的所谓的缺点，但它确实客观上存在存在弊端和缺点。

可是其实我们即便掌握了所谓的通过互联网掌握的信息，但你要反过来想，你的对手也可以通过这个途径掌握更多的信息，而且互联网的发散效应比我们过往通过这个所谓的电视媒体和报纸传媒发散的更快，它会产生更多的不确定信息。

所以这也是不可能说我们通过个人以自以为的手段能把不对称的信息弥补过来，就信息不对称是一个客观存在，这是作者首先开宗明义的，他这样作为一个客观存在，我们都认为他不好，可是没有人去想过他的好，所以作者举了几个例子，首先就是社会分工是由信息不对称造成的，我不应该叫造成就信息不对称的结果，使得社会的分工越来越明确。

比如说我们所谓的流水线，还有我们自认为可能作为射出的作为社会的一颗螺丝钉，其实这就是信息不对称的结果，也就我们只需要专注于做自己这一亩三分地的领域，甚至只有这三分不止一亩这么大的领域，可以把社会分工越分越细，这是信息不对称的一个好处，也就是说它使得我们的分工更明确，社会化的效率会更高，这个是必然的结果，因为我不能自认为信息不对称，如果信息所以一个员工像以前一样，我们从从一个开料到最后的封装，整个生产过程都有一个人完成效率必然会很低，反倒是我们越分越细，就产生了所谓的信息不对称这个过程。

我们这还可以看到它是一个好的现象，它是商业社会发展到后面必然会出现的情况，就是说我们不能只看它的弊端，好，就是信息不对称，讲了非常多。

第二点他说的知识无形化，我过往是有理解的，但他他总结的比我的理解会更深刻。我用一个例子来举，大家就很清楚了，我们以前经常说过的可意会而不可言传，比如说你画画，写书法，你的手法，你的描述，你的那种所谓的韵感，即便说我口口相传或者我手相交，你的徒弟或者别人通过视频不断的分解每一帧去看你的动作，都不可能完全复制，因为在你做可以提沃在你创作的过程中，你个人的感受和你自己的手最后形成了这个结果，换一个人是无法复制的，就是所谓的真知识它一定是具有无形化的。

还有我们可能以前认为说我能力我把它写成了书或者我广为流传，别人很容易剽窃。那么作者这就说的真正的知识都是无形化的，容易被剽窃和复制的，那些是标准化产品，那些是很不是我们理解的真知识。这个就是让我想到了，除了刚刚说的画画和书法以外，泰格物资他的泰格物资他打高尔夫的动作是很多人去分析过，甚至换了一个机器人来模仿他，都无法模仿出来。

他自己的采访中也说，即便是同一个球，在当下的时刻和他下一个时刻挥杆的感受都是不一样的，你真正的知识是无法复制的，也就是说不清楚，我可以教你我是怎么想的，我是怎么做的，但是你如果说想完全模仿我，你照猫画虎也好，或者是你这个结果很容易出现东施效颦，就是你无法去模仿，完全复制西施的神韵，最后如果你完全模仿就会变成东施。

而如果你把它内化为自己的知识，内化成自己的风格，那么你就形成了新的无形化的知识，这就是你个人专属的。所以说真正的知识是无形化的，那么信息不对称加上知识无形化的特点，其实也是我们人为什么会有限理性，我理解就是一个这两点结合起来，我们人就只能会有些理性。

但这个是在第二篇它更具体的分析了一下，为什么人会只有有限理性。我们这里不做具体的展开。然后在上篇的第四点，他讲到的是决策结果的不确定性，其实就更容易理解，因为我们为什么会困难，如果说我知道决策的结果是什么样的，那么这个决策就是一个超级确定性决策，你不需要去担心，不需要去恐慌，因为你知道它必然发生什么样的结果，这个就是一个确定性事件，而我们困难的决策往往就是我不知道我做出决策结果会是什么样，是好的还是坏的，我可能会有想象或者有倾向性的判断，但就像买彩票一样，我知道他有可能会发财，或者很大概率会失败，但我就是不确定它到底会不会发生，直到所谓的时间到了后我才会知道结果。

在我决策的当下我是永远无法知道结果的，我不可能去穿梭于未来，所以决策结果是具有不确定性的，但是不确定性的结果不等于风险，因为风险是可以可预判，而结果是不可预测的。

所以有时候我们在这个是说话和学术上的不严谨，会认为说不确定性等于风险，但其实不确定性不是风险，风险还是有一定可预测的概率的，但不确定性是你算无可算，正是因为决策结果的不确定性，而我们人又具有有限理性，有限理性的另一个反应就是我们都有确定性偏好，什么叫确定性偏好？

我做任何事情的时候，我都希望我是可控制的，就会产生一个所谓的控制错觉，在很多事项上在我们面对结果客观上具有不确定性的时候，我们会去做一个什么事情给大家想象一下，我们会去做算命，为什么这个行业会有市场，但我这里不是说我要去评价这个行业，而是正好这个需求我们仍有面对不确定性事件的时候，总是希望有一个掌控感，而人又天然的只有有限的理性，那么我们总是在面对不可预测结果的时候，希望有一个可以掌控的错觉，这就催生了这个市场。

比如说会有人这个大师告诉你，你要注意什么，你可能出什么事情，你想如果这个事情是有人告诉了你可能有的结果，它就变成一个确定性事件了，它就符合了我们总是希望有确定性偏好的这种特点，所以这个市场就生生不息，不管是古今中外依然都有。

再举一个人为什么会有确定性偏好，而讨厌不确定性。

说话人3 18:01
其实就是。

说话人2 18:05
所谓的有很多包装成精英的职业，比如说所谓的大厂或者是大所，他联合了起很多很优秀的学生或者毕业生，如果说是我这里只是举一部分人，我们从小到大都很认真读书的，你想想对于人的奖赏机制来说，我只要努力学习，考试考得好，是不是可以获得褒奖？

从读书的从小学到大学，学习好努力可以得奖学金，这种就是一个明确的奖励机制。但是当你进入职场以后，如果说你是一个创业者的角色，那么你确实会出现你努力得不到好的结果，这么一个风险不叫风险不确定性，然后但是另一条路是你去走职业经理人的道路，这条路你可以有明确的涨薪幅度，比如你的安全level是多少，你每年可以涨多少心，这会有一个很确定性的我们理解的回报，这个回报其实线性回报因为你可以算得出来，因为我们从小到大可能会有的这种固有的奖赏模式，导致很多的人会成为职业经理人，这不是一个坏的结果。

首先因为人都有风险偏好的不同，而大多数的人都是或者人本来就有对一个确定性更迷恋而反感不确定性的这个倾向。

所以说一个企业或者是我们商业社会里面见到最多的一定是职业经理人，而不是创业者，而我们这些职业经理人往往又是从小到大都很走一次路线的，就是我努力的学习，我努力的工作，我可以得到一个可预期的回报，这可预期的回报要么就是奖励奖金奖双，那么就是我可以预见的升值和加薪的路线，这种都是一些超级确定性。

所以说决策结果的不确定性，导致了人在面对客观上会遇到的不确定性的时候天然逃避。那么有个别的人少数的人在这逃避的心理没这么强，他可能会去做企业家，他愿意承担更高的不确定性，但是更多的人他会偏好稳定，他就会去做职业经理人，其实就产生了两个群体企业家和职业经理人这两种角色。

然后在上一篇他的作者的第一部分讲到的商业现实片，其实这一篇我会理解为是整本书对我来说启发最大的，因为它在我的认知里，它建设性的提出了人只有有些理性，因为这个作者他是研究行为经济学的，和我们过往或者我们经常帮人分析的时候都会讲到，你应该理性分析，你应该从什么利益最大化去分析，我们会跟别人举这个结果，或者决策对你是更好的，因为利益更大化，人都是客观理性的，但作者是认为人不可能是具有完全的理性。

我们以前不管是学习还是劝别人或者听别人劝听到的所谓经济理性人，在现实中是不存在的，不存在的原因就是他讲到的信息不对称，这是无形化决策结果的不确定性，这导致人不可能具有这个经济模型和古典经济学里面讲到的绝对的经济理性。绝对的经济理性是指人完全是自私的，只按照最大利益化的猜想或者倾向去做任何决策，可是现实中的人的行为是这不是一个完全经济理性的，它会引入其他的因素影响我们最终的决策，就在后面他会讲到其实最后影响我们决策的很可能是一些无形化的因素，而这个不是古典经济学研究的范畴，都是行为经济学研究的范畴。

所以作者就提到，如果过往30年我们考虑问题做决策的时候用的是博弈论，那么往后30年我们在考虑问题做决策，更多的就是行为经济学，这里有点雕塑带了，因为行为经济学是更多是就个案去做分析，一事一例，它很难形成一个普世性，这个不是我研究的范畴，就是在讲到这一段的时候就想到了，而上篇的商业现实片最后的总结，真正的决策一定是不确定性，决策就是我们前面讲，如果说一个决策的结果是明确的，它不是一个会需要用到这些工具方法的决策是一个超级确定性，而我们了解到了真正的决策是不确定性的，然后结合了解到的信息不对称和知识无形化的特点，他总结出来企业你真的想有利润，那么你的利润一定会来自于不确定性，因为如果你的商业模式已经讲得非常清楚，这个行业已经绝对透明，那么你的利润率一定非常低，而且其他的你的竞争对手会利用到这个信息已经很对称，还有知识或者这个技能已经开始标准化了，整个行业的利润率会被压低，而真正一开始能够赚到大钱的，追逐更高利润的都是来自不确定性。

还有这种说不出来或者说出来别人也学不会的真知识，这是这个上篇的第一点总结。第二点是人的确定性偏好，人是具有确定性偏好的，就是我刚刚说的，可是决策的结果却是不确定性的，这是一个客观现实。

第三个特点是更提神醒脑的，他讲到确定性让人作恶，概率让人投机，但不确定性会引发敬畏之心，这句话其实逼格还蛮高的，他完整的总结了我们在做决策或者在制定策略，或者是企业家制定的战略的时候，要考虑到的点，就是确定性为什么会让人作恶？

因为如果是以KPI考核，或者是很多可以量化的指标去考核员工以及被考核，那么它的结果是基于人是有先理性以及一定的追逐利益的考虑，这不是说完全自私自利，他到后面一定会想办法的我去适应考核标准。

比如我不举企业的例子，可能举小升初，如果说小升初名校某个很好的学校的标准，要求学生是有钢琴10级，那么一定会有非常多的家长逼得这些孩子去学钢琴，一定要考到级，甭管他是不是喜欢自己的孩子，是不是喜欢，是不是有天赋，他一定会去努力的契合这个标准，最后会使得相当一部分的孩子不喜欢不具有天赋，或者即便喜欢也不喜欢，不愿意这种方式去学习的，放弃掉，放弃了真正的自己的喜好，会动作变形。

在企业的运营也是如果完全按照KPI考核，那么一定会出现信息造假，这是一个大概率事件。为什么会出现？那就是我的标准很明确，我会想尽一切方法去契合这个标准，就像一些上市公司会造假，也是天然的就是从确定性让人作恶，只要你的标准极其确定，你的结果极其可预测，那么在这里边行动的人会出现变形，我们不能指望所有人都是一个道德感极高的人，然后这是确定像做概率让人投机其实更好理解，比如说我们摇色子，一个色子是有6面的，那么在赌博这个事情上，你能赢的概率已经被算好了，1/6。

所以说你十赌9输，你注定如果长期或者是大量的运算下去，你一定会赔给赌场。可是就为了博那1/6的概率，仍然会有很多的赌徒前仆后继的想要去我拿你所谓的可以胜的概率，比如说概率会让人投机，那你可以运算到你有多少的概率能成的情况下，一定会重金之下必有勇夫不确定性，才会引发敬畏之心。

如果当一个决策的结果，你是算无可算的，那么这个时候你无法去想象做什么样的事情可以使它实现以及多大的概率能成功，那么会更可能的发自内心去遵从自己的想法，要做这个事情还是不做这个事情。

这里引进来了一个例子，就是这个例子为什么会前面讲到这本书并不是一个层层递进的关系，因为这个例子在后边讲用到的，可是我觉得不确定性引发敬畏之心，也可以在这个地方举个例子，就所谓的维克多拍卖，维克多拍卖法是所有人都参与竞拍，你就曝出你内心最想或者你评估资产的真正的价值，他会选择价最高的人中标，但是按照排名第二的人投标的价格去交易，就这样的结果你就算无可算了，你无法说我是不是应该报低点或者报高点，因为当你报低的时候，你有可能会丧失掉这个机会，但当你报高之后，你更可能会出现丧失点，有可能交易你会赔，所以你只有按照自己真实的意愿去评估去报价，你才会有更大的可能性，既不赔又能中标。

因为它是按照最高者中标，但是按第二高者交易个也可以在这边理解真正的不确定性结果的决策是会引发敬畏之心，你更可能去遵从你自己的内心和客观的规律去做决策。所以我在上篇会讲的比较多，因为他给我的启发是最大的。

在我们理解的信息世界里边4个特点，我们回顾一下不对，不信息不对称，知识无形化，人的有限理性和决策结果的客观不确定性。那么有了这些基础概念，它在第二篇就开始把我们前面有的概念进一步引入到作者自己的一些系统的思维。这个思维我总结下来，它是引入了第二个很重要的概念，叫做复杂系统，复杂系统其实是对商业现实和我们做决策结果的更高浓度的总结。

因为我们人在看书，包括我正在跟大家讲课讲话，我们的输出是具有非线性的，是具有线性的特点的，我们总是第一第二第三，我们很难说把1二3并列的同时的去思考，即便是作者在描述这本书的或者思维的过程，依然逃不出线性线性的思维，可是现实世界是复杂系统，复杂系统是具有非线性的特点就是说所有的构成要素你很难在它发生影响的时候说a是更重要的，b是次重要的，c是什么样，所以所有的要素它是同时发生作用，同时相互影响。

所以我们内心会纠结的。

说话人4 30:54
你太太好像忽然没声音了。

说话人2 31:11
这个系统是复杂的，问题是模糊的。

说话人4 31:42
但你。

说话人2 31:43
要是层层递进的话，如果一个我们所谓的一个概念它是非线性的，同时它是开放性的，那么它的结果一定就是。

说话人4 31:54
模糊的。

说话人2 31:54
所以我如果从逻辑上分析会发现有这么一个问题，好，他发现他引入所谓的复杂系统这个概念，就希望我们在做决策和看待问题的时候，不要想着说我把问题简单化，因为问题不可能简单化，它天然就是复杂的，会让我们纠结的问题和纠结的决策一定是复杂的，不是简单的简单化，也不能很好的去解决掉这个问题，因为它本来就不是简单的问题，但是引入复杂系统可以更好的帮我们去分析，这个是后面讲到的，那么我们要怎么去理解所谓的复杂系统，他就是作者比较创造性的提出来的一个工具，就是我们用互联网去理解所谓的复杂系统。

那么互联网在一开始产生的时候，它确实是和我们以往我们所有的连接是点对点的，我打电话我发短信我跟人沟通，我是点到点，但是互联网它创造性的变成一个点，如果当你发展壮大后，你成为一个信息枢纽，你自发的会形成一个所谓的生态，就会形成一个复杂系统，并且一个点会同时连接很多点，最后它会形成一个面对互联网的运作，大家想象一下，以前我们叫所谓的网是想象成渔网，但是互联网它一个点它发散的不一定是几边形，它有可能是n次方。

你说以互联网的思维或者现存存在了互联网新事物后。

说话人5 33:34
我们把它来。

说话人2 33:35
链接上我们所新事物后。

说话人5 33:38
我们把它来。

说话人2 33:39
链接上我们所谓的复杂系统和我们看待问题决策的时候，你就有一个思维的模型，你对这个问题的模型至少是有三维三个维度，不再是我们简单化的两个维度。

所以说这个就是所谓的复杂系统，而我们理解和认识复杂系统的时候。

说话人4 34:00
你可以。

说话人2 34:00
引入互联网这个框架，然后作为互联网，他作者这里分析到了互联网的所谓底层逻辑，天然具有自主执行为自组织行为，就是刚刚讲的当当你发展或者商业社会发展，往我这平台的发展到一定程度后，天然的会形成碳效应，马太效应这一点我以前没有想到，因为我自己的工作的原因，我其实天然的排斥所谓的一个托拉斯，就是垄断行为。

我会觉得当一些组织发展到一定程度后，我会想去并吞想去购并并购一些其他的企业，不断的把这个行业越做越大，最后我会拥有很高的议价权和定价权，但反过来这是对消费者非常不好的特点，因为形成了垄断以后，我们消费者其实会权力上受损，但是作者他反过来他跟我的想法不一样，他是认为马太效应和所谓的托拉斯状态是必然会形成的，如果说行业出现了马太效应的特点，这是正确的，这说明这个行业发展得很顺利，因为网络天然具有制止的行为，当一些个别的企业发展壮大后，它就是会形成一个枢纽，它作为枢纽慢慢的形成一个生态。

我们所谓的腾讯生态和阿里生态，大家各自各有一个生态圈互相开放，生态圈上它链接了无数的上游和下游，就形成了自己的一个王国。这个本来就会形成的，不是个人推进，而是商业社会就会形成。我们其实它引入了互联网和我们能看到的一些大型互联网企业成为关键枢纽节点，形成生态以后，为什么它引入这个概念？他其实通过举这些例子，就是作者创造性的开始有很创造性的东西了，那就是复杂系统，即便各要素是同时相互影响的，可是它仍然离不开一些客观的规律，客观的会规律，形成了复杂系统本来也会具有的一些秩序，这个秩序就是2820% 82%八定律。

其实讲到这一点的时候会有一些矛盾，既然它是复杂系统，各要素互相影响，为什么又会出现所谓的二八定律呢？这个地方将作者举了非常多数学上的例子和和一些统计学上的例子，可能我在读到这里，因为我自己数学不是很好，我在读到这里的时候，我给自己的一些理解是其实他又回到了我们以前如果是文科生，我们在学习哲学的时候，如果你学的是马克思主义哲学或者学的所谓的辩证法，在这个地方就完全能用得上了。

任何一个问题，任何事物都有主要矛盾和次要矛盾，主要矛盾又主要里面又分的主要方面和次要方面，因为从哲学的规律上来讲，也必然会出现28，就是我们在看待一个问题的时候，它一定会有一个80%的影响因素，20%影响数，当然这个到底是28还是3746不好说，作者认为是出现了28的分正态分布。

我们在分析问题的时候，我只是纯粹从哲学的还是限制在甚至在我们以前学习所谓的马哲领域。如果从主要矛盾来看，确实是任何一个问题都有主要和次要。

而作者通过互联网模型和互联网里边，重要的企业和不重要的企业出现了28分布，以及任何企业里边会出现20%的员工贡献了80%的收益这个特点。他认为只要这个系统运行下去，当它运行的足够的多，出现的企业足够的多，商业做得足够的大，必然就会出现28的分布，而八的分布不是让大家去算20%和80%的影响，而是想告诉大家任何一个问题它都会有主要和次要矛盾，我们只需要去抓主要矛盾，你就掌握了这里很重要的一个方法论。

那就是我们即便是面对复杂的问题也可以抓得出来。

这里主要的矛盾在面对主要的矛盾，只要我们有了这个意识，那就可以去努力的寻找主要矛盾里面的主要方面。就是这给了我们破这些局很重要的一个参照。那就是你去找什么是主要，这个就是他在中篇，我理解他在系统思维片里面讲到非常多的，就是让我们即便在面对双无可算的复杂问题和做复杂决策的时候，依然有办法尽可能的趋吉避凶。

这个躯体必修的方法论就是去找先找到它的主要矛盾和主要因素，然后你怎么掌握它就出现了2828的确28的分布的特点决定了我们是可以找得到的，这里就会颠覆了我另一个认知，我们以前常说细节决定成败，但是按照28法则，不是每一个细节都能决定成败，决定成败的是关键细节。

比如说我们在看一份文件，有可能以前认为细节决定成败，哪怕连个标点符号都不能出错，但是真的发生了争议与纠纷的时候，你会发现有很多你在意的细节不会决定这些纠纷的发生，反而是个别的细节。但是因为我们特别注重细节决定成败，这个思想导致了我们夸大了所有的细节，而真正决定这个问题发生的那80%的人，发生概率80%的20%的那些小的细节被我们夸大成了，实际上同样重要。

对，这个是颠覆我第二个认知的点，就并不是所有的细节都决定成败，而是关键的细节才决定成败。

他这里通过28发现了这个规律，复杂系统的规律28，所以讲到了主要矛盾、主要要素、关键要素、枢纽节点，这书里面举了非常多的例子，这个就给了我们寻找正确的或者更可能对个人正确的这些决策给了很多的心理支持，对我认为是心理支持。

他就引入了我们会理解到的第三篇，如何去升维，如何去破我们自己决策的困难，那么就是在我们发现了任何的问题会有主要矛盾和次要矛盾主要要素和次要要素，通过28抓到了之后，我们就会对各种要素去做分析，这就引入了作者最擅长的他过往研究行为经济学和自己的以前的导师杨小凯，他们在讨论问题和研究上引入的所谓的博弈论，就给了我们这个更重要的一个工具，或者是他最想说的创新性的工具，就是把博弈论引入了决策，因为博弈论本来就是对各种要素进行分析的一种工具，而我们通过二八法则在做决策分析问题的时候，抓住了主要的矛盾主要的要素，接下来就是可以通过博弈论来去做具体的演算，而不是按照我们纯粹一上来就用博弈论去把所有的要素拿来做比对和影响性分析，这会使得我们更矛盾，而作者是让我们直接先通过二八法则选出主要的矛盾，主要的问题，而主要的矛盾和问题最后一定要说成两两两个点，只让自己陷入两难，而不要陷入三难。

他的分析我是在看樊登与网络的这场对话里讲了，说人的大脑分析最多，你只能有两个维度，这个可能又如果说大家听到这里前面有打瞌睡的话，有可能发现怎么又矛盾了，因为不是说复杂系统各种要素同时作用，为什么我们最后分析问题只选两个维度给作者说了，我们主要的矛盾能够抓出来，那么但人脑的分析问题就局限了你多一个维度，你就无法去进行运算，你会当机你会死机，我们要做的就是把这些所谓的各种要素，我们自认为重要的要素，你再把它浓缩一下，浓缩成两个维度，浓缩成两个维度后你就可以画竖轴了，画一个横轴一个纵轴，可以在轴上去进行所谓的矩阵分析。

所以如果我们没有去把主要要素主要矛盾进行浓缩，那么我们其实画画所谓的矩阵图就会越画越乱，因为维度太多了，大脑会当即他举了一个例子，就比如说结婚，我刚看到你掉线了，现在还是听得到的，你看。

说话人1 44:39
可以听到都一路都是正常的，只是我掉麦了。

说话人2 44:43
好好，我刚刚突然讲的有点嗨了，我讲到了矩阵，举了结婚这个例子，结婚或者我们在挑对象的时候自己的想法，一开始说你更看重什么，看重这个对象的什么特点，你可能列的很多要素长得要帅，要有钱，有能力，身高要很高，我们人品要好，可能列了各种各样的要素列出来，你最后浓缩起来会发现就两点，第一个是人品，第二个是财力。

人品就涵盖了比如性格，还有你可以把长得好不好看也列进来，如果你非很重要，看重长相和人品不是同一个维度，这就是后边会讲到的所谓的神威。

好，我们假设就把人品也涵盖了长相，那么人品里边还有性格，为人处世等等，你画成一个横轴和纵轴，另一个走就话财力，财力就包括他的好的家境的情况，他的工作，还有他的所谓的职位等等跟官，我们八卦里面跟才与观有关的，你把它画在横轴，你画出这个数之后，你就会发现4个相接你完全不用考虑的，如果1个人人品和财力都很好，你不用考虑这个价，然后另一个不用考虑就是人品和财力双输，你也不会去纠结，你唯一纠结的是唯二纠结的就是一个人可能有钱，但没人品，或者是有人品，没钱，你会在这两个维度里面纠结，最后变成只有这两个选项让你为难，然后为难的后面才会讲到如何升为。

好，我们这个地方是中篇，讲到了引入复杂系统，引入复杂系统，就会发现复杂系统也有它的客观规律，不管是哲学上还是他的统计学上，发现了28分28分布的特点和它决定了复杂系统的秩序，这给我们突破和找到关键要素提供了很强烈的支持，就是说我们真的可以从里边只抓出或浓缩出主要的要素，一定浓缩出两个，这两个我们画数轴就可以里面的进行矩阵分析。

我们现在已经如果分析下来，现在的两难就开始出现了作者最后一篇创新性的提出来矩阵如何帮我们去做决策，因为当我们每个人自己以你自己为角度去去抓住最后的两个关键要素，那么这就不会说去复制别人跟你讲的a重要还是b重要，因为在你看来可能a和b都很重要，只需要把它画出一个数轴来，自己去做分析即可。

画出矩阵的好处是首先他帮我们避开了最坏的选项，所谓的如果以婚姻为例，人品和财力双输的情况，这是我们认为最坏的情况，绝对不会考虑，它不会占用我们任何的脑细胞，还有最好的情况也不用考虑，如果出现了最好的情况，你根本就不需要任何的考虑，你就可以选，而真的让你纠结的一定是两难选择。

那么在我们真的去面对两难选择，如何去破和如何做所谓的升维，升维不是给我们引进一些新的维度去看待问题，升维的方式就是刚刚于涵问到这本书最重要的，或者大家在看这个题目最重要的，可是我们做了非常多的铺垫，因为你要身为和我要身为我们首先要从认知层面上做改变。

我看这本书在这张其实我认为他琢磨最多的反倒不是身为平，而是前边，而前边这些更重要的是给我们提升醒脑，改变认知结构，那么升为要做到也就是从结构上我们的思维结构上做改变。其次是从行为上去做改变，我们思维结构上的改变，就在认识到了前边第一篇讲的一些基础概念和第二篇的关键要素，最后引出了所谓的博弈论的分析工具后，那么我们在思维在认知上首先要认识到唯一的结构比博弈的策略更重要，这里可能又不懂了什么是结构，什么是策略，我举个例子更简单，就是给定你给定你一个制度，你在这个制度里边寻找最优的结果和做最优的选项，尽可能实现这个制度里面允许的最大化最好的结果，这个是策略，但是我们结构是给了这个制度，我想的是我不在这个制度里面玩，我能不能引入新的因素，我跳出来看这个解制度，给出另一个决策，这个就是博弈结构的变化，他认为博弈结构肯定比策略更重要。

这个如果说结构比策略更重要，这其实是一个企业家思维，也不能局限每个人都会做这样的选项，因为尤其是在我们的主体地位不能不一致，比如在里面对你的企业主你的老板，你在地位上就跟它天然不一致，你很难在结构上去做改变，而如果是平等主体，如你和你的生意伙伴，你和你的交易对手去做决策的时候，你是有很大的空间在一个平等的地位上去考虑博弈结构的问题，所以还是大家要因人而异。

而结构的改变，我们再换一个角度来看，就是我们古人常说的心静自然凉，我们的心态变了，在看待问题的时候就不一样了。我们心境变的其实已经是引入到了一个新的要素，就是内心的平静什么的，本来就已经改变了这场博弈的结构。所以说他认为我们先看到战略，我们在策略之外，要看到还有战略的可能性，这是改变认知的第一步。

第二个也是围绕着第一点，我们经常讲这个人有格局或者希望去做一个有格局的人，什么是格局呢？其实就是围绕刚刚第一点讲的，我们能够看到给定条件之外的其他要素，那么这就是格局。如果联想到他举的所谓的囚徒困境的案例，就是两个囚徒关在一起，互相出卖是一种结果，一个卖了，另一个没卖，是一种结果，互相都去隐匿，是第三种结果。

第三种是最好的，可是人基于基于如果是所谓的客观经济理性，人的囚徒困境的经典博弈，都会去选择我卖了你，我不管你卖不卖，即便我们两个互相卖，仍然不会得到一个最差的结果，会从这个角度去考虑。

但是如果我们是一个希望成为一个有格局的人，就会看到现实中不会是这么去做决策，你问一个囚徒和问审判官，他认为会有什么样的结果？他可能会告诉你，他们一定不会卖，不会互相出卖，不会互相出卖考虑的点，不是说我们不互相出卖可以得到最高的分数，而是如果说我出卖了你，那么等我出去后我的家人会得到报应，黑社会的其他分子还是会来报复我。

他在考虑这场博弈的时候，已经不是在考虑我和你之间，而是我出去之后，那么这场游戏不是在我和你之间的场博弈结束，而是还有后面的玩法。

所以说看到给定条件之外，除了我跟你的这场当时的博弈，还考虑到了第三人其他外部影响，其实就是看到了给定条件之外的也其他的条件和其他的要素就是所谓的格局了。然后它这里层层定义到第三个就是总结了博弈的战略，就是所谓的结构，比我们在给定条件去进行最大化的优化的结果的追逐更重要。看到战略我们就可能会引入新的要素，看到给定条件之外的要素。

除了说刚刚举的囚徒困境之外，我们在做决策的时候，你可能看到条件列得很清楚，1和2和3这些都是客观条件。

但是在第三点就是我们想到前面的例子，我们能加到一些新的维度进来考虑这个问题。比如说说到前面的婚姻或者职业选择，可能职业选择上我们考虑的像是工作的自由度和财力和前途这两个维度上去分析，但是如果你再多引入一个维度去考虑，这个就是说我们在陷入两难决策的时候，你自觉的去引入第三个维度，你把这个维度可能会加在财力，可能会加到人品，但是是引入了新的维度。

比如所谓的时间自由，所谓的身体健康，还有家庭和谐，你把它引入到你思考这个问题时候的新的角度。

当你就可以破局了，就所谓的做到了升为了，因为你不是在给定条件之内去思考这个问题，你看到了这个条件之外的其他要素，然后这些要素有可能会使得你在横轴和纵轴中加重了某一些比例，最后做出你自己真正内心更能平衡的决策，就是加入新的维度。

前面说的总结一下结构上如何升是如何升为，从结构上先是认识到博弈结构比策略更重要。第二个是看到给定条件之外的其他要素。第三就是引入新的维度，比如所谓的时间健康，这是结构上。

二第二个做法是从我们的行为上，其实又讲到了前面很长的有些理性碰上不确定性的结果，那么我们人本来就是具有理优先理性，而客观的结果就是不确定性的，如何从以有限的理性去解决或者是去面对不确定性的结果，其实作者就讲到在面对不确定性结果的时候，所谓的策略获得最好的解决方案，就是我们不去想什么是不确定的，而是想一想什么是确定的，什么是确定的，在不确定中如何寻找所谓的确定性，它就回到了我认为这本书最感动人的一句话，叫做诚实是最聪明的策略。

在我们面对不确定性的时候画出来了，抓住了主要因素，画出了轴之后，最后面临的两难选择引入新的维度。

我理解在我们引入新的维度的时候，就去问一问自己的内心出现了无形化的影响我们那些因素有哪些？而我愿意接受与否，因为自己的标准和自己内心的秩序，这个是不变的，这是很更久不变的，是很短期内短期内是不会发生改变，长期可能会有变化的是短期内你最真实的反应和最真实的感受，这个是不会发生改变的，这是我们在不确定的世界和不确定的选项中能够把握的确定性就是我自己。

因为外人其他因素我掌握不了，我只能掌握我自己是怎么想的。当我诚实的去面对自己的时候，其实我就可以更真实的袒露和表现自己，这样会最大化的给我们最优解创造机会。

因为当你最真实的表现你很看重的东西后，有可能你的决策的对象认为跟你无法达成一个交易，但确实即便他假惺惺的跟你达成交易，你们未来的合作也不会很顺畅，因为你自己真正想要的他给不了，反倒是你坦诚的诚实的去面对你的想法，你的欲望，你跟对方去做了真实的交流，后成即可不成也罢，成了后那就是其他人知道了你真实的想法，以及去以他自己的角度评估，有没有可能和你达成这项交易。

确定可以，其实你是最大化最优化了自己的机会，在未来你们合作破裂的可能性会更低一些。反过来即便不成了，你也避免了合作中破局，我这个破局就丢break你合作终止的风险，这就牵涉到坏的不确定性的结果了。

而我们刚刚讲自己的标准，是我们能掌握到不确定性结构里边的一些确定性的标准，这个标准我再量化一下，这是让我很震惊的，最后发现这些能掌握到的在不确定性世界中掌握到的确定性，它其实反倒是无形化的一些指标。我们所谓的一些目标偏好、使命价值观这些要素它会带有三个特点，第一是长期性，不是我们短时脑子里蹦出来的一一些想法，还是长期我们都有这种价值观的。

第二个它还是会符合一定的现实规律，因为异想天开的人毕竟还是少，从现实角度来说，它也是有一定的现实规律。

第三更重要是他符合我们真实的意愿。所以说在最后引入新的维度，你会发现它很多时候是一些无形化的指标，比如可能我想给世界创造更好的价值，我更希望在某些领域可以平衡，可以更好的一个这个结果，这可能是财力，也可能是创造所谓的自我价值社会价值。

它反倒是引入的第三个维度是一些无形化的指标，就是我们升维的时候可以升到的点，然后总结出来这些点后，他又引入了我很喜欢的那一本书，就是有线与无线的游戏。

如果说我们把任何的决策只当成是一次一次的决策，那么它就只是一个有线游戏。

我们在这场决策和博弈的过程更考虑的是我当场这一场游戏我的迎合术，但把它当成一个序贯博弈，就是这场博弈会往后进行，我们天然的就是你本能的会去引入新的要素，你会考虑，如果我这一局背叛了对方，下一局他会不会背叛我？而我这一局即便赢了，下一局我可能会输，人就会以无如果以无限游戏的思维去做决策，那么我们更可能就会引入到那种对结果的不确定性引发的敬畏之心。同样的在我可能会说一句很鸡汤的话，就是我们人生很长一场的失败或者一场的输赢不能决定胜负。

我当场可能从现实的结果，目前At the moment来看，我是输了的，可是只要我不下牌桌，我博弈和game，这场游戏我继续进行下去。我引入新的要素，比如时间，那么一切都会有所谓的翻盘的可能。当然特别要注意的就是我们的博弈和博弈论追求的不是把对方杀死，而是我们还是要追求一个共赢的结果，不管是第一场还是第二场序贯博弈，这场无限游戏进行下去，能进行下去一定是互惠共赢。

我们是一个共生的，结果这场游戏才能进行下去，否则玩的过程中任何一方选择退出，这场game都是over的。

说话人3 01:02:14
如果。

说话人2 01:02:14
以一个无线游戏的角度去看待我们做决策和做博弈的时候，这场游戏不会终止，那么我们单单场一场的输与赢就显得没有那么重要了。

我整个看一下这本书来，我觉得它的使命和给我提供的这些比较大的启发，用樊登老师那句话那个词来讲，就真的是提神醒脑，讲了很多。

说话人1 01:02:47
好，谢谢Ted，就是非常详尽而有条理的帮我们大家一起梳理了这本书的整个的脉络，我自己是得到非常多的启发，我们随着讲述的进行问一个学以致用的例子，在这么多我觉得提升醒脑的认知风暴之后，你在现实生活中有没有一个例子用到了这里面的某一个认知？

说话人3 01:03:18
好的。

说话人2 01:03:19
就是因为这本书也读了第一遍，读的比较久，第二遍就比较快，尤其是在为了讲述之后，可能更想浓缩一下他的观点，浓缩的过程中发现它还是有很大的逻辑性。

所以说我看完这本书对我认知改变能举的一个例子就是我最后想说的，找到自己的独有的那些无形化的知识和无形化的价值，这些就是我们在面对不确定性决策，面对不确定性结果做决策的时候能掌握的确定性。

这些无形化的价值，比如说可能你是一个明高敏感人格，你就会有很强的洞察力，共情能力，然后你是一个钝感的人，那么你就具备所谓的钝感力，钝感力可以更好的帮助你去应对挫折。

而前面的高敏感度可能可以让你萌生出。

说话人3 01:04:23
做。

说话人2 01:04:24
一个善良或者是商业信息的天生的阻力的敏感，还有可能会是公平正义，这些都是我们无形化的价值，也就是在我们身为要引入的新的维度，把他们抓出来，把他们抓出来之后，放到我们决策两难里边再去考察一下，它可能会更加重，横轴还是纵轴的指标，最后的结果就是我们可以诚实的面对自己和对待他人，诚实是最聪明的策略，我们诚实的面对自己，对待他人是可以最大化我们的机会的。

不管是在我们的情感还是职业中，只要我发现了和摸索和探索，证明了我自己的这些无形化的价值，当你看到它后请坚守下去，让它变成自我发展的战略，然后以无线游戏和习惯博弈来看待我们每一场决策。就是又回到古人常讲的为什么叫胜不骄，败不馁，不因言废人，也不因人废言，因为我们要去完成无线的游戏，这是我个人的一个体会和例子。

说话人1 01:05:38
好的，最后你会推荐哪些人，你觉得对他们来说是特别需要阅读这本书，就是排排序的话会排在第一位。

说话人2 01:05:50
如果是我推荐的话，像我这样比较高敏感的人格，还有在我们很难不是特别有目标性，因为有一些人是做事情特别有目标性，他它的某一个轴特别的长，它不会纠结，但只要你是一个做决策会有两难或者有选择困难症的人，你都很值得去读一下这本书。

说话人1 01:06:21
好的，谢谢你的分享和推荐，然后我们今天的讲述录制部分就到此结束。