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封闭式提问预约时间:“一点还是两点”
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销售话术全能一本通
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事先关心:不提产品,先从客户角度出发
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封闭式提问预约时间:“一点还是两点”
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选择轻松的环境:咖啡厅、家中
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30秒黄金定律:准备有特色的自我介绍
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暖场寒暄:谈论天气与自然环境
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兴奋度话题:公司、家人、身体健康
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寻找共鸣:围绕客户的兴趣爱好
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赞美客户:办公环境、业务、产品、孩子
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理智型:讲优劣两面性
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