狂象思维：看透每个人的隐藏动机，洞察人性背后不可告人的秘密

大家好，我是贺翔。

来！先做一个思想实验。

如果你早上刚跟老婆大吵了一架，之后就去公司开会，结果在会上，有一个员工对你提出的方案表示了质疑。

这时候，你忽然怒从心头起，恶向胆边生，劈头盖脸把这个员工骂了一顿。可是事后，你又觉得自己有些小题大做。

请问，这时候，你会怎么跟这名员工解释你的行为？

你会跟他说：诶呀！不好意思，早上我老婆把我气蒙圈了，我情绪没控制住。

还是会找个借口对他说：我不是针对你啊！不过以后有什么意见，咱们私下里聊，在会上直接怼我，我的权威以后还怎么维护？

你会选择哪一种？

我想一般人都会选择第二种说辞吧。

其实很多时候，我们都习惯于给我们的行为寻找一个看似合理的借口，用来隐藏我们心理的那些不可告人的小秘密。

事实上，每个人心里都有一堆这样不可告人的秘密。比如：

你顶撞老板，其实就是觉得他实在太傻x，但是却说是为了更好地工作。

你拒绝帮一个朋友的忙，其实就是害怕陷入不必要的麻烦，但是却说自己实在是没有时间。

你发现了吧！我们人类非常善于干一件事，那就是给自己的行为“找借口、编谎言”，用来隐藏我们的内心深处真实的想法和动机。

这件事对于我们自己来说，可能是一个保护行为，但是如果你想要挖掘别人内心的真实想法，不被假象所蒙蔽，深刻地洞察人心，那你就必须用到今天我们要讲的“狂象思维”了。

（一）什么是狂象思维？

不知道你有没有见过大象大战犀牛的场景，平时温顺的大象发起飙来，那可是相当恐怖的，可以说在这个地球上，没有什么生物，是疯狂的大象不敢挑战的。

而我们每个人的内心最深处，都藏着这样一头疯狂的大象。因为我们的很多想法都是疯狂的，只不过，我们为了让自己看起来不像个疯子，所以会找很多借口和理由，去掩饰自己内心的疯狂，去隐藏心里的这头狂象。

就像我们开头做的那个思想实验，如果你告诉大家：我是因为跟老婆吵架而变得情绪暴躁，所以才会迁怒于那个员工。

你觉得大家会怎么看你呢？

肯定会觉得你这个人怎么公私不分呢？怎么控制不了自己的情绪呢？对吧！

所以，你必须找一个大家都能理解的理由来解释你的行为。

最有意思的是，疯狂的大象不光存在于个人行为之中，也会存在集体行为之中。

1685年，英国国王查理二世得了重病。以那个时候的医疗水平，查理二世基本上是没救了。

但是这个时候，英国的皇家医生们却上演了一场闹剧，他们给国王策划了一个超级复杂的治疗流程。

首先，给查理二世放了700毫升的血，之后喂他吃了一种含有有毒金属锑（tī）的药丸。见查理二世开始疯狂呕吐，医生们二话不说，直接给查理二世做了好几次灌肠。

然后把他的头发剃光，用消毒水洗他的头皮。还把鸽子粪抹到查理二世的脚掌上，装模作样地给他驱赶“恶灵”，接着又给他放了300毫升的血。

这一顿折腾，查理二世基本上就剩一口气了，但皇家医生的戏还没唱完呢，国王怎么能死呢？

于是，医生们赶紧给他吃了点糖，让他稍微缓一缓。查理二世也是真能挺，还真就缓过来了。医生们一看，缓过来了，赶紧的，继续上家伙啊。

这帮人马上从监狱里找了一个犯人，把这个犯人的头盖骨打开，从头盖骨中滴出40滴脑液体让查理二世喝下。然后费尽千辛万苦，找来一头东印度的山羊，给山羊吃石头，当石头进入山羊的肠子之后，再把石头掏出来，磨成粉末，给查理二世灌进去。

我的个妈！就这么活活地把查理二世折腾了4天4夜。最后，总算把查理二世给折腾走了，这帮皇家医生才算歇了口气。

不知道大家从这个故事里看出了什么玄机没有？

你觉得这帮皇家医生傻吗？不知道这些办法荒唐到家了吗？

你觉得查理二世傻吗？不知道这是在折腾自己吗？

其实他们都心知肚明，他们之所以这么做，就是为了隐藏一个事实，那就是：国王，也是普通人。

你看，普通人得了重病，那就只能等死，但国王他老人家得了病，那是可以动用国家的力量来救治的。

十个皇家医生围着国王团团转，费时费力费钱，整个国家为国王操碎了心，人力那是绝对是用尽了，最后不治，只能怪国王的天命了。

看到了吧！国王可不是普通人，国王是有无上权利的，你们普通老百姓，是享受不了这份待遇的。

你看，为了隐藏“国王也是普通人”这头大象，整个国家包括查理二世本人在内，一起演出了这场闹剧。

事实上，编造理由说瞎话这件事，我们人类天生就会，而且张嘴就来。

你可以问问自己，为了隐藏你那些不可告人的小心思，你说过多少瞎话？

（二）为什么我们总爱编瞎话？

我们之所以喜欢编理由说瞎话，根本原因是我们要遵从社会规范。

什么意思？

就拿插队这件事来说吧，其实有人插个队，对大家来说也就是耽误个3分钟5分钟的事，但是为什么必须要制止这个人，甚至有人会对这个人动手呢？要知道，动起手来，那耽误的时间可就不止三五分钟了。

这就是因为社会规范在起作用。

所谓社会规范，就是所有人都必须遵守的行为准则，一个人违反了，不但会遭到被他伤害的人的报复，还会遭到整个社会的谴责。

为了不违反社会规范，我们必须编制一些谎言，来平息众怒。

比如：有人插队，你上去制止，结果那个人说：对不起啊！我妈病了，我得赶紧挂个号，医生那边等着做手术呢？

这个时候你或许就不会再跟他计较，其他人或许也会容忍这个插队行为。

再比如我们开头说的那个思想实验，你说自己跟老婆吵架所以迁怒员工，就是违反了职场的社会规范，大家就不能理解，就要谴责你。你说要保护自己的领导权威，就是符合职场社会规范的，大家就能理解你。

顺着这个概念再往深了想一层，你就会发现，社会规范会产生另外一个现象，那就是社会“潜规则”。

比如：你的领导非常傻x，你私底下跟同事再怎么嚼舌头，都没关系，就算这话传到耳朵里，也没什么大不了的，最多就是给你穿穿小鞋。但是，如果你胆敢在公开场合公然对抗领导，那就触犯了“领导的权威是不容挑战”这条职场潜规则，那么，领导是绝对不能容你的。

你看，这就是在社会规范的约束下，产生的社会“潜规则”。

因为有这套潜规则的存在，你就必须学会什么话该说，什么话不该说。有些事情你就不能按照自己的心里话去说，你得按照社会规范这套潜规则来说。否则，就是触犯了众怒，就会招惹麻烦。

比如一个企业家做慈善，大家都知道，这里面的潜规则就是在做好事的同时，提高自己的社会影响力，炫耀自己的财力。

可是，大家都知道的事能说吗？

哪个企业家也不会傻到把这些大家都知道的秘密，说出来吧？

很多时候，我们的行为明明出于自私的理由，但是，我们在人前人后却摆出一副大公无私的样子。因为你一旦把自己内心深处的那头大象展示给大家，告诉大家我是自私的，我是龌龊的，你立刻就会成为大家眼中的坏人，失去别人的信任。

失去信任这件事，在现代社会，可是一件生死攸关的大事。

更深一层的思考是，我们自己也接受不了心里这头狂象的存在，我们会因为自己的自私和龌龊的动机而感到难堪，觉得自己伪善、邪恶，这种想法，就会促使我们寻找一些更能说得过去的理由，来解释我们的行为。

这就是为什么人类给自己发明了“自欺欺人”这个成语的原因了。

因为只有人类，才会自己骗自己，而骗自己的目的，就是为了更好地说服他人。

当然，大部分时候，我们的所作所为，都是高尚和善良的。但是我们不能否认，我们的行为背后，隐藏着不少让我们难以直视的原始动机。

03、如何看透人心中的那头狂象？

那么知道了这些，我们该如何看透人们心中的这头狂象呢？

首先：不要轻易相信一个人公之于众的那些话

我们必须对人心中的狂象思维有深刻的认识，这是人类共有的一种思维模式，不是某个个人和群体所特有的。所以，当有人告诉你他做某些事的动机的时候，尤其是当他把这个动机公之于众的时候，不要第一时间选择相信。

这不是说我们对人最基本的信任都没有了，而是我们必须要看清楚，一件事发生之后，它背后的隐藏动机到底是什么。只有知道了这一层动机，我们才知道该如何处理事情，也知道该如何处理关系。

就像所有父母都会经常挂在嘴边的一句话：“我这么做还不是为了你好？”

有时候我们会因为这句话而痛苦不堪，但是如果我们发现：原来父母逼我们学习钢琴，是因为他小的时候想学习而没有机会学，于是就把成为钢琴家的梦想寄托在了我们身上，同时为了隐藏他们心理的这头狂象，就找了“我都是为了你好你好”这个理由，来说服我们。

当我们发现了这一层隐藏动机，我们就会更能理解父母的行为，同时更知道该如何跟他们相处了。

其次：不要相信自己公之于众的那些话

正人先正己。要看透他人心里的狂象，首先你要对自己心里的狂象有所了解。要知道，你自己也经常在说一些自欺欺人的话，尤其是那些公之于众的话。

也许你就是那个经常说“我都是为了你好”的父母。

事实上，深入研究自己隐藏动机，你就会发现，大家都跟你一样，人同此心，心同此理。但可惜的是，我们太擅长自欺欺人了，我们很难承认我们自己有隐藏动机，我们总觉得自己最诚实，最坦白，最善良。

所以，我劝你，在给别人挑刺的时候，先认真审视一下你自己的内心，因为，你在想什么，别人就在想什么。

如果下一次你和同事发生不愉快的事，不妨先告诉自己，其实你们双方，都在自欺欺人。你想达到的目的，或许也是他像达到的目的，比如大家都是为了面子，而不是为了眼下的这件事而争吵，那么，是否能寻找到一条，让双方都有面子的处理方法，来解决这件事呢？

相信我，几乎每一种矛盾都有共同点，只不过你得费一番工夫才能将他们从一大堆自欺欺人的理由中挖掘出来罢了。

狂象思维给我们上的最重要的一课就是：做人要虚怀若谷，要谦逊处世。人人皆是自欺欺人者，你我他概莫能外。

最后，送给大家一首诗人罗伯特·彭斯的诗歌《致虱子》中的一句话：“但愿上天给我们一种本领，让我们能像别人那样把自己看清！”

好了，这就是我今天要跟大家分享的内容，感谢收听！那你有没有自欺欺人的时刻呢？欢迎评论区给我留言，每一条评论我都会看哦。我是贺翔，关注我，下一期，带给你更颠覆的思维模型。