卫灵公第十五 ⑦子曰：“可与言而不与之言

《论语》卫灵公第十五 ⑦

子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

讲了一个对比的关系。有的人可以与他讲话与他交谈，而没有与他交谈，失人，反过来对立的，有的人不可以与他交谈，但我们偏要与之言，这个时候就会失言，这种对比和对立，它是客观的存在，我们之前讲过，中人以上可以语上也，中人以下不可以语上也。

同理，我们要懂得区分不同的人，对他讲不同深度的话。有的人我们对他讲的深了，他听不清楚听不明白，这个时候就会导致失言，我们的言语有过错，因为他听不懂就会产生很多的误解，举个例子，比如说我们学习了圣贤文化，觉得圣贤文化很好，可是这个时候我们说话可能会过度，因为我们认为它很好，就会强加于人，但是我们没有考虑到对方的阶段，和能接受的程度，这个时候我们非要和对方讲，就会让对方产生误解和误会,我们的言语是有过错的，这就叫失言，而有的人和他讲，对方是可以接受的，并且他愿意去学习，而这样的人我们没有对他讲就是失人。

可与之言而不与之言，失人。明明可以对他讲，但是我们并没有对他说，这个时候失人。第一个，错失了人才，第二个，我们自己也是有失于人的，这个特别适用在因材施教上，我们看对方是什么样的才能，对方是什么样的本质，有一些人他是天资聪颖的，虽然他有一些事情或许现在不明白，但是这样的人天性是聪慧的，我们跟他讲更深刻一点的道理，他是能听明白的，是可以听懂的。而如果我们没有讲，这就是失人了，我们首先也是有失于人的，那么也会错失了这个人的成长机会，错失了这样的人才。

在企业当中也是一样的，有的人他是有志向的，是积极向上的，这样的人我们跟他讲志向、讲理想，他是可以听得懂的。一旦听懂以后，就会变得更加地积极向上，可是如果我们并没有对他讲梦想，并没有跟他聊将来，并没有跟他说那么多积极向上的东西，就错失了人才，我们自己也是有失于人的。

不可与言而与之言，失言。再反过来讲，而有的人是不可与之言的，还是举企业当中的例子，有的人他是现实主义者，他只是想当下赚得更多，只是看当下的得失。这个时候我们如果再跟他讲未来，跟他讲志向，跟他讲理想，那就会导致我们失言，对方会觉得你说这些有什么意义吗？他反而会觉得你做事情不靠谱，不踏实，不实际，就是因为我们对这个人有了误判，不了解他，没有看清楚就导致了我们自己的失言。

失言会导致什么样的结果呢？会让对方变得不信任，本来他觉得你这个人还不错，企业做得还挺好，后来发现也不过如此，原来你也只是谈谈理想谈谈志向，俗称画大饼。因为他看不明白看不清楚，是因为他没有这样的志向，他只是看到了当下的得失，我们说这两种情况，都是因为我们看不清楚，所以要懂得看清楚对方在什么阶段，他的接受程度，才选择和对方讲什么样的话。

学《论语》告诉我们要谨言慎行，这个是很重要的。比如说对员工也好，对身边的朋友也好，包括对自己的家人都一样，如果我们讲的话过深，让对方听不懂不理解，这个时候他会否定你之前所有讲的话，这叫谨言。我们不注意，这个话跟他讲深了，一旦他没有理解就会产生误会。他认为，说的话我也听不懂，为什么这么玄呢？接下来他就会认为，其他说的话可能也没有什么道理，所以你看这就叫失言。如何做到不失人，又不失言呢？下面给了我们答案。

知者不失人，亦不失言。一个有智慧的人是不会失人的，不会有失于人，不会错失人才但同时又不会失言。这里的知者，我们再把，知，做一下分析，首先智慧它有几个作用，第一个作用，看得清楚，区分得明白，知道什么样的人，该讲什么样程度的话，所以首先智者要具备的就是看得清楚，看得明白，第二点，要懂得知止，懂得及时停止。

你看生活当中很多时候，我们或许已经看清楚了，但是不知止，明知道对方听不进去，可是自己止不住，不知道停止闭口不再讲了，你看对方是很执着，他根本听不明白你在说什么，或者他现在正在产生对抗，和他理解不了，虽然有的时候我们看的清楚，但是止不住自己想改变对方的欲望。

包括生活当中很多争吵争辩也是如此，我们明明知道争辩下去没有任何意义，但是我们的胜负欲太强了，所以不懂得知止才会产生更多的争吵和烦恼，所以我们不光要看得清楚，还要懂得知止懂得适可而止，发现这个话讲到这个程度，好吧可以了，发现对方已经听不明白了，那就停在这里不要再讲了。

我们再把这句话延伸到生活当中，让它应用得更广泛。这里讲的是言，我们把这个言再去掉，这个时候它就变广泛了，那么我们只讲可以和不可以，做一个智者，我们要去观察生活当中的事情，可以做还是不可以做，先举一个最简单的例子开始讲，比如说我们面前剩了一盘菜，这个时候就要看的清楚了，它是可以吃还是不可以吃，如果它是可以吃的，我们选择了不吃这个是浪费，有失自己的德行，不惜福，可是如果它是不可以吃的，我们却选择了吃，这个时候吃坏了身体得不偿失。所以通过这一件事情，我们就需要用智慧去分得清楚，然后懂得及时的停止这个很重要。

如果我们有过多的欲望，明明它可以的，但是我们认为它是剩菜就选择不吃，这是错误的，可是明明这个菜已经不可以吃了，但是我们说不能浪费啊，不可以吃我也要吃，你看不懂得及时停止，让身体吃出问题，我们会有更大的损失，所以通过这样一件小事情，我们就知道智慧的重要性了，我们要看得清楚，并且要懂得及时的停止。

我们再看其他的事情，是不是一样的，比如说学习，我们的孩子学习，这个时候也要有智慧看清楚他的学习究竟有多大的天赋呢？如果他没有这样的天赋，非要逼迫他有那么好的成绩，怎么可能呢？他无论如何努力都达不到的，而这个时候我们不停地去要求他，反而让他产生痛苦、叛逆、对抗，甚至最后不再想学习了，你看，这个时候智慧很重要，要看清楚他的天赋。

再比如说，对待员工也是一样的，我们要能看到每个人的天赋本来就不同，这个人他明明没有那么大的能力。而我们想让他做的更多，他是做不到的，这个时候就会导致有所失，反过来也是一样的，这个人他明明有很大的潜力，只不过当下没有发挥出来，如果我们轻易放弃了这样一个人，就导致了错失了人才，同时我们也是有失于人的，所以这一切，归根结底都需要智慧，我们需要能看得清楚，还要懂得适可而止，让对方量力而行。

再举感情的例子也是一样的，有的人是可以与之谈感情的，而有的人是不可以与之谈感情的，我们要看对方是不是一个重情重义之人，如果对方是，我们跟他谈感情，会让我们彼此的关系变得更稳固变得更扎实，而有的人是不能与之谈感情的，我们去跟对方谈感情，对方就会认为你太过于虚华，不实际，不实在，所以你看同样可以和不可以，要有智慧看得清楚，然后懂得适可而止。

生活当中，我们没有这种智慧看清楚，就会导致自己的行为有失，我们非要和不重情重义的人去谈感情，非和不讲道理的人去讲道理，非要逼迫一个没有那么好学习天赋的孩子让他有好的成绩。这一切都反了，不符合它客观存在的现象和本质，这个时候导致我们不是失言就是失人。

包括我们的行为都会失常，我们再看自己也是一样的，要清醒的认识自己的当下，我们想去做一个生意，我要有智慧看得清楚，我自己有没有这个能力，如果有我就努力而为之，如果没有我要量力而行之，如果我们通过不停地攀比，想要的不是我们当下力所及的，就会产生痛苦和烦恼了。

包括我们对身边的人是不是一样的，比如说对爱人，我们看别人的爱人如此优秀，也想让他成为对方的那个样子，我们这个时候要看得清楚，他具不具备这样的品质呢？他具不具备这样的条件和天赋呢？如果不具备，我们再怎么要求又有何益呢？所以我们通过不断地学习，要让自己有智慧，有智慧你会变得通透明达，无论遇到什么事情，都可以坦然接受当下，去做适合的事情，也就是义之所在，义者，宜也。如果你看不清楚，你怎么能去做合适的事情呢。