不断有创业者入局出局，付费自习室经历行业跌宕仍有市场

一人一桌一椅，一台灯、一柜，在共享自习室里，几乎只能听到翻书的声音，随着考研、考公的临近，付费自习室再次进入公众视野。作为共享经济的一环，付费自习室在经历了新生、疯涨及趋于理性后，现在仍是不少人充电、学习的刚需，愿意花钱买一份“安静”。

淡季、旺季区分明显

不断有创业者入局出局

17日上午9：00左右，记者来到济南历下区解放路上一写字楼内的共享自习室内，已经有10余人落座学习。桌面上摆放的大多为考研、考公的书籍，每个人桌前都有一盏小台灯，站在门口，依稀可以听见小格子间内传出的翻书、写字或是打字的声音。

“这个自习室内约有30张座位，每张桌子之间都有挡板阻隔，非常有隐私性，桌子上有电源插座、台灯、小柜子等，能满足学习者对空间使用的所有需求。外面是茶水间，大家可以在这里接热水或者吃饭。”这家付费自习室负责人小晨（化名）介绍，这也是现在济南不少共享自习室的标准配置。

记者走访了解到，选择付费自习室的人中，考研尤其是二战考研占了很大一部分比例，还有部分上班族在全职考研或者考证。不用提前到图书馆排队占座、学习去仪式化、对安静环境的需求、学习时间不受限，是很多人选择付费自习室的重要原因。

“虽然很多人喜欢付费自习室，但并不是全年都是旺季”，小晨表示，暑假是旺季，基本从早到晚的入座率都能在90%以上，而9月后，入座率就仅维持在50%上下了，像淡季中3月份和12月份，入座率50%不到。在和谐广场附近的一家付费自习室，店长李女士告知，大概是自己今年刚开店的原因，目前入座率也只有一半左右，晚上和周末来上自习的人才多一些。

据了解，付费自习室兴起于2019年，最先在一线城市火起来，疫情期间经历了井喷式的扩张。小晨也是在那个时候入局的，他称自己是济南最早一批在写字楼开付费自习室，经历一年的经营，目前扩展到三家门店。

“前期生意也不错，但今年感觉太难了”，他说，“入局的创业者越来越多了，我最近就关注到一品牌付费自习室，一年之内就在济南开了30多家门店。”和谐广场的付费自习室店长李女士也表示，她开店之后，才注意到自家店所在的写字楼上就有四家付费自习室。

一面是不断有创业者“入局”，另一方面是不少创业者选择“出局”。打开二手闲置软件，就有相当数量的“付费自习室”正在转售桌椅或整体转让。

整体盈利已不如以前

盈利模式单一困境下想转型难

“入座率是直接与营收挂钩的，淡季时入不敷出，而旺季时间又短，收入很不稳定，另一方面，由于更多创业者的纷纷入局，打起价格战。”小晨给记者算了一笔账，按一个人平均每月400元，即使40个座位全坐满，写字楼房租、水电和每天的保洁费，就得刨去1万-1.2万，能剩下的钱真的不多。

记者联系到一家正在转让付费自习室的房东，他表示确实不太赚钱，第一家店前期投入不到10万，一年左右的的时间实现收支平衡，随后不愿再多说。

此外，济南还出现了不少寄宿制自习室，其中不少是本地的教育机构在同时经营。记者随机咨询了其中一家，他们表示只要购课，就可以免费享受自习教室和宿舍。在小晨看来，教育机构搭配自习教室，在做的是“增量”，让自己的培训机构也更有竞争力。

“如果不能开辟新的盈利点不是长久之计。”自习室难逃盈利模式单一的困境，但如何突破小晨称一直没有找到很好的点。在他看来，因为考研、考证等刚需人群的大量存在，自习室并不缺消费者，从去年下半年开始，他也尝试想着探索差异化运营，比如曾尝试与考研机构合作，帮其卖课的同时为自己的店增加客流，但效果并不好；后期，他又尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。

有报道指出，国内的自习室和健身房模式类似，是靠售卖空间和赚取房租差价为主，但不同的是，健身房的收入更多的是售卖私人课程，但自习室目前还没有看到额外的收入增长点。

为何不改为寄宿制付费自习室？受访者之一的李女士表示，之所以在付费自习室愈加饱和的情况下，仍然选择加盟开店是因为门槛低，就选择这个行业作为副业。“寄宿制自习室门槛太高，涉及消防、审批等方方面面，还要雇人，操心太多了。”

小晨觉得自己幸运的是，当时自己考虑投资的是无人自助管理的自习室，通过小程序预约选座就可以，也不需要营业员盯守，这三个店的每日店面清洁、消毒也都由他来打扫，这样就进一步降低成本。小晨说：“稍微想扩大规模就面临更大成本的投入，折腾一顿也不赚钱。”他想把更多的经历放在顾客的体验感上，通过营造良好的自习室环境，增加好评率，以此来留住顾客。

依然愿意花钱买“安静”

付费自习室也在经历着行业升级

“我会从早一直呆到深夜，每天都来，一天的费用15元左右，花钱买学习氛围，我觉得很值。”想想（化名）是一名二战学生，她告诉记者，一战在学校学习，二战则在家附近找了一家付费自习室，“虽然自习室要付费，但在咖啡厅、书店自习时也需要先消费，买一杯饮品至少20元，那些地方人来人往，影响学习效果。而在这里，伴随着翻书、写字的‘白噪音’，一坐下来就能立马沉浸到学习中去。”

上班族小月则表示，在这儿仿佛回到了大学时的图书馆，大家虽互不认识，但却不再有孤军奋战的感觉。“自己一人在家学习太焦虑了，也容易产生惰性心理，时常陷入不自律的悔恨中。现如今需要不断地考证学习、充电、提升自己，看到了他们更激发了自己的学习动力。”

据了解，2020年到2021年，济南付费自习室开始遍地开花，不少直接开在居民区，配上几张桌椅就能开起一家付费自习室。

目前，济南的付费自习室也在经历着行业的升级。据了解，以往都开在居民区，大部分付费自习室都是个体工商户自运营门店，主要聘用前台管理员，保洁员和店长对门店进行管理和服务。由于顾客订座时间差异大，自习室基本全天候轮班值守，这在运营成本中占很大一部分，由于投注太大，随后很多人慢慢退出市场。

现如今，济南现存的付费自习室多为无人自助管理，预约座位过程全自助。通过线上小程序预约座位后，到店用手机扫二维码就能打开门禁，订单即将结束手机小程序也会自动提示，到时就自动结算，无须专人值守，打造24小时智能无人自习室的新业态。

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