直播带货风格引热议，椰树应有冷思考

近日，椰树集团开启直播带货，但直播间风格却引起热议。在椰树集团的直播间内，几位女主播穿着紧身的彩色上衣，搭配黑色短裤，手里拿着椰汁跳起热舞，为商品带货。

因直播带货冲上热搜，椰树集团却很难高兴起来，因为伴随而来的是巨大的争议，而直播间的销量也可谓是惨淡。有不少网友吐槽“熟悉的配方，同样的味道”，表示椰树的营销还是一贯的辣眼风格，还有人质疑如此营销有打擦边球的嫌疑，但也有网友认为“只是跳个舞，没必要上纲上线”。

椰树集团的直播间究竟算不算尺度过大，又是否涉嫌低俗营销打擦边球，不同的人有不同的看法很正常。但有必要追问的是，作为一家专注快消品的企业，用饱受争议甚至令人反感的营销方式来吸引眼球，真的是明智之举吗？或许，直播间观众的举报以及场均2500-5000元的惨淡销售额就说明了一切。

尤其值得一提的是，椰树集团此前已多次因广告营销内容引发争议，甚至被监管部门约谈处罚。2019年3月、2021年4月，椰树集团先后两次因广告内容“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被罚款。

至于椰树集团此次是否会招致监管处罚，目前海南省市场监督管理局正在研究处理方案，相信会很快有个交代。但不管处罚与否，椰树集团都应该沉下心来学会在舆论热议中进行“冷思考”。

其一，产品营销从来不是企业拿来自我欣赏的，而是要接受社会大众的审视。如果企业自认为自己的营销内容很有看点，却忽略了社会大众的接受程度和实际感受，翻车倒还是在其次，若引发消费者的抵制就得不偿失了。而一旦违背社会良好风尚，触碰法律红线，那就势必要面临监管部门的严厉惩处。

其二，营销再热闹，产品的核心竞争力还是要落脚到质量和创新上。随着椰汁品类竞争的加剧，椰树集团急于博出位的心情可以理解，但若是将心思都花在了眼球营销上，而不是从产品创新上找出路，那无异于是缘木求鱼。据新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，场均销售额却仅在2500-5000元左右。消费者热热闹闹地涌进直播间，却对产品不感兴趣，椰树的直播销售不尴尬吗？

有专家指出，椰树集团椰汁品类份额有所下滑，跟椰树集团“吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进是有一定关系的。在连续多次的争议后，椰树集团也是时候痛定思痛，好好思考一下究竟该如何在行业赛道中脱颖而出了。别一味本着“黑红也是红”的理念搞眼球营销，到最后流量是有了，形象和销量反而没了，那就追悔莫及了。