女设计师回乡创业：带着村里240名绣娘做手工，一年卖出700万元

本文来自时代周报。作者：李馨婷。

广西龙胜县，青绿色的梯田层层叠叠。梯田深处的一栋小厂房里，几张工作台一字排开，台面上摆放着颜色各异的针线与布料，台边的绣娘飞针走线，忙个不停。在绣娘们的手边，是一个个设计别致、做工精细的国风手工艺品。完工后，这些产品将销往全国各地。

这里是手工艺品牌“芽小七”旗下绣房的日常工作景象。在广西龙胜各族自治县、灵川县与平乐县，芽小七共拥有7间这样的绣房、240多名绣娘。作为一个成立不到2年的本地手工品牌，2021年，芽小七总营收达700万元，据品牌负责人何继良透露，芽小七今年的营收，还将持续增长。

撑起芽小七的，是刘思蔚与何继良两个本地80后。刘思蔚是龙胜县人，何继良则出生于临近的平乐县，两人都曾在城市打拼。2020年，机缘巧合之下，两人认识，随后决定一同创业。此后，两人创立品牌芽小七、在当地建起一间间绣房，发展起了一门独特的小生意。

当前的销售成果，让刘思蔚与何继良振奋，同样给他们带来成就感的，还有他们无心栽柳给家乡做出的贡献。

当前，芽小七的绣娘中，一半以上是当地年龄超过50岁的年长务农女性，其余则是年龄在30岁上下的年轻宝妈。绣房为这类不便就业的乡村女性提供了灵活就业的机会。

“上个月，我们的一款产品受到了业界的关注，也引来媒体报道。看到报道后，我们的绣房负责人、也就是本地的妇女们，都特别开心，这让她们对自己的工作感到特别自豪、特别有成就感。 ” 9月30日，何继良对时代周报记者说道。

随着互联网为乡村新业态提供了更多出路，不少年轻人正加快回乡的步伐。农业农村部数据显示，截至今年4月，全国各类返乡入乡创业人员已超过1100万。

无数在城市历练出一身本领的年轻人，回到乡村，找到了用武之地。

两个广西青年的品牌梦

从桂林到龙胜县约90公里，开车大约一个半小时。假如再从龙胜到洪门寨，则还要翻越几个陡坡，经过一座座从山腰盘旋到山尖的梯田。

这里便是芽小七诞生的地方。

芽小七设计师刘思蔚是土生土长的龙胜人，母亲是县上的裁缝。由于龙胜是各族自治县，瑶族、壮族、侗族、苗族等少数民族人口汇集，母亲的裁缝铺也成为了各族手工艺的交融之地。从小耳濡目染的刘思蔚，对当地各少数民族文化一直有着一份别样的情怀。

大学时，刘思蔚到南宁学习美术。2007年毕业时，由于手机挂饰流行，刘思蔚开了一家小小的淘宝店（这家店也是“芽小七”的前身），专门售卖自己设计制作的手工艺品。细水长流的经营下，刘思蔚的产品在圈内称得上小有名气，但因为主攻设计而不擅长运营，店铺销量与产能的局限也一直困扰着刘思蔚。一直到2020年前，刘思蔚店铺的生产团队仅有7、8人，绣娘们都是家乡村里较为年长的女性，这其中，还包括了刘思蔚的母亲。

生产团队小、产品制作周期长，都限制了刘思蔚的发挥。她有许多结合了当地传统工艺的、相对精细的产品创意，但囿于产能限制，刘思蔚只能删繁就简，最终上架店铺的产品，往往是可爱卡通风的简约造型产品。

胶着的店铺运营情况，到2020年才改变。当年，刘思蔚与何继良经熟人介绍认识，此后一拍即合，决定共同创业。

与刘思蔚年纪相仿的何继良，2006年毕业后便在东莞从事电商行业，主营品类为女装，入行十几年来积累下深厚的电商运营功力。随着女装行业竞争愈发激烈，2020年时，何继良选择结束手头的服装项目，回广西寻觅创业机会。也是在同一时期，他遇到刘思蔚，在了解并感受到刘思蔚产品的潜力后，何继良迅速与刘思蔚达成合作，两人决定对店铺进行规模化、公司化运营，何继良负责产品运营与供应链搭建，刘思蔚则专注创作事务。

合作后，两人也对原品牌名与产品风格进行了调整。基于刘思蔚此前设计的一款名为“小七”的标志性产品，诞生了更有辨识度的品牌名“芽小七”，而产品调性也从简单的可爱风，向更为精致独特的国潮风转型。

绣娘的故事

联合创业后，经过运营调整，芽小七的销量很快提升。但扩大产能、搭建供应链的过程却并不顺利，招人难便是两人所遇到的一大考验。

何继良告诉时代周报记者，当地的民间刺绣工艺的制作周期较长，不利于规模化生产，为此，品牌在进行产品研发时，在传统平面刺绣工艺上进行了改良与创新。“我们的绝大多数产品，都采用了将不同颜色、不同材质、不同形状的布料进行组合的立体刺绣工艺。因此，在招人时，需要对绣娘进行长达2个月的技能培训，这也让我们的招聘更加困难。”

尚未打出口碑的初创品牌，招聘只能仰仗熟人网络，何继良与刘思蔚的“种子员工”，是刘思蔚母亲的广场舞伙伴、一群大龄绣娘。在绣娘团队创立初期，由于生产速度还不稳定，无论是品牌产量，还是绣娘的计件工资，都难令人满意。

“前几个月，奶奶们的收入，最多仅在500元左右。这一时期我们招人非常困难，很多人听到招聘消息，兴冲冲地来了解，一打听到收入，转头就走了。”何继良对时代周报记者回忆道。直到品牌吸引来一群年轻宝妈，绣房产能提升，绣娘们工资逐渐提升，公司的供应链才正式进入正轨。

如今，在芽小七，年长的绣娘，月收入约在500~1000元，而较为年轻的宝妈绣娘，月收入则在2000~3000元。尽管这一份工作在当地算不上高收入，但对绣娘群体来说却意义非凡。

芽小七的绣房，不仅是工作室，更是熟人间聚会的场所。每天的午饭时分，饭桌上都摆满了各位绣娘带来与大家分享的家常菜，大家其乐融融。偶尔，在工作的间隙，绣娘们还会围着工作台，一起唱民歌放松。

对宝妈来说，假如要带娃，很难在当地找到合适的工作，而假如离家进城打工，每个月刨去生活成本，实际收入也并不多。在绣房工作，到手收入即可支配，还方便照顾孩子。何继良告诉时代周报记者，随着芽小七的销量蒸蒸日上，绣房规模扩大，当地好几个宝妈都决定放弃出外务工，来到绣房工作。

对奶奶辈的女性而言，做绣娘也给了她们难得的成就感。在乡下，年长女性的收入大多依赖农活，靠着种菜卖菜，她们的月收入最多仅百来元。绣娘工作强度较低，收入更高，还能与老姐妹们聊天，这让奶奶们的老年生活不再孤单。何继良至今记得一位年长绣娘对他说过的话，“有次去绣房，有个奶奶就对我说，‘你们千万不要嫌我做得慢，你要怎样返工我都配合，在这呆着，我很开心。’”何继良回忆道。

当招聘渐成规模，芽小七在当地也逐渐获得了“带领乡村女性就业”的美名。但在何继良与刘思蔚看来，如今的成果只是过程，而并非目的。“当初创品牌、建绣房、招绣娘的时候，我们又哪能想到这些？只是想把手头的事做好。”何继良说道。

两位创始人无暇自豪，眼前还有太多事要操心。

刘思蔚还有许多产品创意没落地，芽小七的产品品类也还处于持续扩充状态。今年3月，品牌开始布局抖音直播，已经建了两个直播间，抖音平台的营收增速也相当喜人。

前几天，刘思蔚才带着团队到丽江拍完新品的产品照，新绣房的创办与招聘工作也在持续推进。

这个来自广西县城的手工艺品牌，与它背后的绣娘们，故事仍将继续。