SQ电台《若取之先予之》清晨寄语朗诵者华姐墨羽9.26

若取之先予之
世界上没有免费的午餐，农民想要收获粮食，就必须先在春天播种、夏天耕耘、秋天收割；销售员想取得好的业绩，就必须先培养好客户，掌握销售技巧……这些都是“先予后取”的例子。这其实就是告诉我们不要计较当前利益得失，而应该着重长远发展前景。通俗讲就是“吃小亏，占大便宜”。
曾经有这样一则寓言故事：一个人抱着柴火坐在寒冷的夜里，却冲着快熄灭的火炉大嚷：你什么时候给我温暖，我就什么时候给你柴火。我们在嘲笑这个人愚蠢之余，也需自我反省一下：自己是否也有过类似的举止行为。
其实很多时候，一点小小的付出，获得的回报是几倍甚至是N倍的。但很多人往往因为没有这种意识，甚至认为给予就是吃亏，不划算，从而就放弃了这样好的机会，实属可惜。
引发这些行为的主要原因是，大多数人从一开始就想的是自己怎么才能得到，即使要给予，也要等得到了以后再说，不然心里不踏实。心里会觉得假如事情有变化的话，自己就吃亏了。
这样的心态是人之常情。但是如果我们能逆向思维，先予后取，没准事情会顺利很多，收获也多得多。
比如三国时期，诸葛亮“七擒七纵”收服孟获的故事，正是用“先予之，后取之”的道理。诸葛亮深懂低调的内涵，对于十分顽固的孟获，他没有一味地用强硬的手段去硬碰硬，而是以柔克刚，感化他。
所以想要收获，先要付出，这是一条被无数人运用过的成功策略。所以善用“予”和“取”的人，是有大智慧的人！人活在这世上，都是有所追求和企图的。先给予然后获取，先顺从他人的心理愿望，坚持把利益给予别人，才会有更多的利益回归自己，这才是智者的大智慧所在。
我国著名的史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而莫知与之为取。”予和取是可以转化的，即使效果不是马上就能看得到的，天长地久，后面功效自然显现出来。
若取之必先予之，这里并不仅仅是简单的取和予的关系，这里面还包含着擒与纵、进与退等多重辩证关系。生活中，无论是对他人或者是事业，当我们放下索取的欲望，真诚地付出，无私地帮助别人的时候，我们最终一定会获得应得的回报。
清晨寄语 2022.9.26