第四章：闻声听音，一分钟读懂他人心——语调：心理活动的显示器（2）

    欢迎继续收听《一分钟看透对方心理》。作者：田由申，演播：漫栖兮。第四章第九部分：语调：心理活动的显示器。

    跟外向型性格的人相反的是内向型性格的人。这类人讲话时窃窃私语，或者仿佛耳语一般，小声嘀咕，给人以鬼鬼祟祟的感觉。

   他们往往会在无意识之中跟对方保持一定的距离，而且还会采取内闭式的姿势，那意味着：“我不希望对方知道我的心事”，以及“不想让初次见面的人看穿我的心意”，当然也就不会畅所欲言了。

    内向型的人说话的节奏非常缓慢，平铺直叙，极少抑扬顿挫的声调变化，在交谈时始终保持一定的语气和沉着冷静的态度。对于持不同观点的人，他从不用断然拒绝的方式来回答别人，他总给人一种思虑很周到以及用词很典雅的印象。善于言谈者的内向型人，既不会擅自下结论，同时也不会强迫对方同意。

    性格的内向和外向是一种互补关系，用内向的圆通柔和弥补外向的冲动不足，可以获得一种较好的性格组合。世界首富比尔·盖茨原来的性格是外向的，随着阅历的增长和内心的修炼，他的性格变得越来越圆和，这有利于他事业的发展。

    如果你平时能够凭声音判断他人的性格，那么即使在电话中，你也可以较正确的判断对方的性格（指内向或者外向），有时甚至只要凭开始的一句“喂......喂......”就能够下判断。

    外向型的人一开口说话，声调就富于节奏感，给人一种爽朗而活泼的感觉。他能够礼貌周到地报上自己的姓名，虽然说话多少快了一些，但是你能够很快地明白他的用意。外向型性格的人都希望约谈的时间越快越好，至于见面的地点，他也会配合着对方的意思，很快做出决定。

    内向型的人在开始的“喂......喂......”时，就叫人觉得声音低沉而浑浊，好似在打探这边人的情绪似的。他会根据应答者语气相应的调整自己的语调。他的“冗话”很多，显得非常懂礼节。他非常关心对方的事情，尽量使用一些恭敬的词语与别人交谈，做事显得很拖沓。

    内向型性格的人比外向型的人读书更为细致一些，认真是他的一贯宗旨。内向型的人不会轻易地同意别人的说法，他有自己的观点，不容易被说服。他更不会盲目地附和对方，而是一直坚持自己的想法，只是不会明显地说出来罢了。正因为如此，一般人不容易看到他的内心，说他狡猾也不为过。

    在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律也是重要的因素。充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人或性格软弱的人，讲话的韵律则慢慢吞吞。其中，也会有人在讲一半话之后说：“不要告诉别人......”而悄悄说话。此种情况多半是秘密谈论他人闲话或缺点，但是内心却又希望传遍天下的情形。

    话题冗长，需相当时间才能告一段落的情况，也说明谈论者心中必潜在着唯恐被打断话题的不安。唯有这种人才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以试图给予对方没有结果的错觉。

    另外，经常滔滔不绝谈个不休的人，一方面目中无人，另一方面好表现自己，并且这种类型的人一般性格外向，

     一个成功的政治家和企业家在控制言谈的韵律方面都有独到之处。这种细节性的处理方式，使自己赢得了社会或下属的认可与尊重。

    说话比较缓慢的人，大都是性格沉稳之人。他处事做人是通常所说的慢性子。从言谈的韵律上可以看出一个人的性格特征。

    寒暄，问候以及礼仪等方面的待人态度，举止等，个人都有自己独特的方式。那种微妙的不同之处，在初次见面时就会叫人感受到人格的差异。其实除了这点以外，又可以借此判断对方的性格。

    今天就播讲到这里，感谢您的聆听。