第511集 我只想让你们穿得好一点！

                                                   511 我只想让你们穿得好一点！

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“我只想让你们穿得好一点！”

本篇文章发表于拾个点22年9月12日。

关于衣服，我上次专门写了一篇《我想做成这样的理想状态》（点击查看）文章，引起大家的广泛共鸣！期间，好多粉丝来催过了，特别期待9月推出的成套秋装。

昨天管家们做了一个款式投票，照片扭曲得很难看，导致大家对衣服很失望，后来我让她们删除了投票。说实话，这种做法违背我的初衷，我的初衷就是由闯货帮大家选择合适的款式，而不是由你们来选择！

衣服和其他东西不一样，青菜萝卜各有所好，一款衣服不会是所有人都喜欢，有10%人喜欢已经非常不错了。我做服装这个类目不是做成像常规的网销一样打爆款，导致穿到街上都“撞衫”。

而是用不同的款型和风格满足不同类型的用户，让每个人都找到属于自己风格的衣服，而这次我们只是第一个风格，能有5%的人喜欢就很成功了。

大部分人其实不了解自己适合穿什么样的类型，我就是这样的人，后来尝试了新风格发现很喜欢，一开始看到这样的风格就觉得很丑。

管家们用投票让所有人选择，加上图片扭曲得不好看，肯定会觉得衣服不行。我们的图片都是怎么拍的？没有请专业模特，都是管家或者管家的孩子，找个公共场所，用手机随便拍出来，没有打光，没有修图，一般人拍出来都会偏胖，比实际会难看很多。

但是闯货卖衣服坚持这样做，因为这样可以给大家节约大量退换货成本，从而降低商品价格。我宁可你因为看到图片不好看而不买，也不要因为看到图片好看而买了再退，无形中增加了大量运营成本，最后都要转嫁到你们身上，这也是当前网销服装的最大问题，平均70%的退换货率，损耗成本太高了。

说实话，这是我们第一次做服装定制，我定的要求和规格都很高，为此光定金就付了100万。对方合作公司绝对是有实力的，因为他们运营的品牌我们家已经买了很多年了，不论款式和做工都媲美一线品牌，但价格一半都不到。

我们这次上架的款式和质量，你拿到手肯定会惊喜，不要看图片，图片真的拍不出真实的效果来。闯货的风格是实事求是，我们从不为了销售夸大宣传。当然，服装是一个特殊商品，我喜欢的，你不一定喜欢。

但是，如果想换一下穿衣风格的朋友，建议你买一套试试，收到不满意可以全额退，我们敢承诺免费退换货。我只能跟你这么说，这次上架的几套衣服，但凡摸到过的人都觉得面料好，颜色正，款式好看，穿着有型、大方、舒服。

前天我们在万达拍照，引起了很多人围观，都想买，这就是实际情况和图片的不同。你们在某宝上看到那么多“图片好看”的衣服，买回来哪件满意了？闯货去做服装要解决的就是不看图片也可以买到适合自己的好衣服。

我想做成的理想状态就是，每年到换季的时候，你只要来闯货成套给自己和家人买衣服，不用考虑质量和款式，只需要考虑买多少。

风格、款式、甚至颜色都由闯货管家帮你选好。我们要做到大牌的品质，亲民的价格（但不会是地摊货价格），去除品牌溢价。在面料选取和制作工艺上也要往大牌要求方向靠近。

努力做好定制款服装这件事，我只想让每个人穿得体面一点，每天心情美美的，这也是美好生活的重要组成部分！同时衣服还要耐穿。什么叫耐穿？就是穿了一段时间的衣服仍然有型，不褪色，款式不淘汰！

就像闯货的定制款袜子，遇到这个袜子之前，我自己都很烦恼，每次买来的袜子穿几次就变形了，甚至破了，而且穿着不舒服。现在我可以很自豪地说，这个问题我们解决了，通俗地一句话描述：闯货的袜子穿了一年后晒出来还像双袜子。

网购衣服的现状也一样，花高价格都不一定买得到质量好的衣服，有时候在网上淘了老半天，结果拿到手就是地摊货。同时对款式也比较纠结，自己到底适合哪个款式根本无从知晓，搭配更是难上加难。有时候，花了很多钱也穿不出想要的效果。

针对这些痛点，我才想到了闯货要做与众不同的服装类目，就是帮大家选款式，搞搭配，找到适合每一类粉丝全家的好衣服。当然这个工作很难，需要时间。我的期望是每次上款满足10%的粉丝需求，然后慢慢满足所有人的需求。

因为我们家在线下就是找到了这么一家服装店，老板娘做了20多年服装，很有心得，每年换季我们全家一次性买够所有的衣服，而且全家老少都很喜欢这样的风格。

真正做到了价格适中，款式满意，做工精良，买卖简单。带着这样的目标，我上个月前亲自跑到广州中山的一家服装企业（就是我们家从本地实体服装店常买的品牌的运营顾问兼代工厂），真的找到了志同道合的合作伙伴。

让我感觉这个事情非常可行，主要还是企业的几个创始人，都是资深的内行人，其中老板娘是就读于伦敦艺术大学（艺术与设计专业世界排名第二），从小痴迷于服装设计，因为热爱才能做出好衣服。

自从我们谈成合作后，老板娘很认可闯货的模式，也很看好我们的合作，所以特别重视，近期一直在加班加点准备样衣。上次答应我们9月10日出第一批样衣，时间非常紧张，一直忙到了9月9日基本完成。

老板娘为了兑现承诺，9月10日把样衣送到闯货办公室，9月9月晚上，她和运营总监两个人一夜没睡觉，拖着几个大行李箱，从广东连夜赶飞机送到了浙江闯货办公室。

我甚为感动，尽管通宵赶路，但是老板娘和运营王总监一到闯货就马不停蹄地和管家们开会，讲解成套服装的搭配思路和这次上架款式的设计理念。

第一批衣服以卫衣卫裤为主，为什么呢？现在人穿衣以舒适和大方为主要方向，而且卫衣卫裤不挑人，不论你是高矮胖瘦、男女老少都能穿出很好的效果。

比如我自己，也是前年才接受这样的风格。我们家两个小的特别爱穿这样的风格，我原来只接受穿合身的衣服，因为我认为衣服太大感觉穿着没精神，浑身不舒服。

但是经过家里三个“女人”的再三推荐，我尝试了一套宽松款的卫衣卫裤。真的是一发不可收拾，一下子爱上了这种穿衣风格。不但很舒服，而且还很好看，起码一下子年轻了10岁，穿的时候还特别方便。

刚换风格的时候，我见到的每个熟人都要夸我的衣服穿得时尚、好看，心里还是美滋滋的，哈哈哈！从此以后，我衣柜里的衣服和裤子全部换成了这种风格。

由于这样的衣服不挑身材和款式，我、孩子们和十点嫂四个人都轮换穿，一件衣服利用率奇高。我强烈建议特别胖和特别瘦的人更要穿这样的款式，至于有点小肚腩的女士更不在话下，让你永远看不见讨厌的小肚腩！

我接下来准备给我爸妈也买点这样风格的衣服，我觉得老人家可以年轻20岁，穿上的感觉一定是“青春有活力”，自己每天的心情一定美美的。我相信每个上了年纪的人最开心的事情就是别人夸你年轻！

我们定制款的大多数款式都是从儿童到成人的尺码都有，所以你大部分能看到的款式都可以穿亲子装，甚至家庭装，全家人穿着一样的衣服出门也是很酷的事情。

由于要给儿童穿，整体面料都必须选择A类面料，所以我们这次定制的服装面料大大好于一般品牌的服装。面料选择上，老板娘还有个特别专业的点必须说一下：她考虑了换季天热时的面料舒适度，如何排气？这些细微之处只有你们自己上身才能感知到！

最后关于价格，我要特别说一说：我相信大家第一眼看到价格肯定觉得贵，那是因为东西真的跟你平时网购到的服装完全不是一个档次！

平时，你们100元左右网购来的衣服，实际工厂的制造成本不会超过30元，因为广告费、包装费、快递费、库存损耗、退换货成本（平均70%退换货率）和其他各种运营费，没有这点利润率商家根本赚不到钱。

你们想，一件制造成本不超过30元的衣服，你想要什么样的质量？而且这30元还有工厂的税费+加工成本，最终的原始成本估计就在20元左右，只能是地摊货。天下只有买错，没有卖错，因为每个商家都要赚钱，不可能做亏本生意。

再给大家算一个帐：

平时网购到的衣服图片都非常漂亮，模特也漂亮！你不知道每件网购衣服背后的图片是怎么拍出来，再怎么修出来的？我亲眼见过，为了看起来合身，模特背后夹了很多夹子。

模特都不合身，你怎么能穿出合身的样子？你们拿到手一个劲地退退，剩下的嫌麻烦不退了也是穿了一次再也没有穿的欲望，然后继续网购，继续退，不但消耗了大量精力，还浪费了很多钱。

也许一个季节花了很多精力买了10件衣服，出门的时候还是觉得没衣服穿，每天心情都郁闷，实际花销也是超过1000元。而如果你满意的衣服只要买2-3件，每件在200-300元，花销也就400-600元，不但省钱还真正有喜欢且好看，有质感的衣服穿了。

就像我们的袜子一样，以前你们可能花2元买一双袜子，真心便宜，但是穿几次就破了或者变形了。现在花5元买一双袜子穿三年还是很舒服、很有型，你说哪个划算？这三年中2元钱的袜子你可能买了10双都不止，实际你花了20元买袜子，穿着还一直不舒服，还有精力呢？

不是我们大家买不起5元的袜子，而是市场上真的很难辨别好和坏，所有商家都是在一味强调自己的价格低，至于质量只要新的时候好看，穿旧了反正按照国家网购规定不能退换货。

而闯货不一样，我们承诺所有商品终身售后，当然终身售后不是终身免费售后。而是在合理的范围内，闯货售出的所有商品有问题都可以来找我们，包括服装你穿过了，甚至洗过了，遇到质量问题，还是可以来找我们。

这样的承诺势必对我们选品有很高的要求，否则天天处理售后，闯货必破产。

言归正传，我们这次的服装定价在200-500元之间，这已经是良心价了，我们和工厂的利润都不高。大家可以去看看*衣库里面的卫衣，随随便便一条打折促销价是250-300元，而衣服的品质跟我们这次定制款的差距，真的天上地下，不信大家可以拿来对比。一些大牌的价格更是500元-2000元/件。

有人跟我说，上次去阿迪达斯买了一条打折外套只要300元，如果是今年新款不管你怎么打折，至少500元以上，除非过季或者库存款。衣服的退换货率相对闯货其他商品会高一些，我们第一次定制服装真的没有打算赚钱，不亏钱作为我们开拓服装类目的底线。

如果你们平时给自己和孩子都买100-200元的衣服，真心建议你尝试买一次这次闯货的定制款（到手不喜欢全额退），也就加100元钱/件的预算，平时少买一条即可，但是我可以保证让你感受到不一样的品质。

尤其穿了几个月后，你肯更会觉得太值了！就像我们的袜子一样，穿过高品质的袜子才知道袜子可以这么舒服！没有穿过之前，不要先觉得贵，你得看长期价值。

用好的面料，好的染色，好的设计，好的做工，好的质检，成本一下子就上去了。我们要做的不是便宜好货，而是高性价比好货。因为便宜真的没有好货，现在网购已经到了贵都没有好货的地步了。

一件真的好衣服，不但款式不容易淘汰，而且穿几年都很有型，所以几年积累下来，你的衣柜里面有很多满意的好衣服了，随后每年在衣服上的支出会更节约！

更何况衣服的本质不是为了省钱，而是为了穿得好一点，这个好不仅仅是看，还要有质感，从而让整个人看起来很有气质，这是我们每个人追求的美好生活！

那些大牌为什么看起来那么有质感？主要是面料和设计，还有做工。所以我们也从这三方面下功夫，都要做到好，成本真的很高。

而现在网购服装的整个消费者锚定价格已经定在了100元左右，好像超过100元就觉得很贵了。其实不然，现在服装厂工人工资已经从10多年前的2000-3000元涨到了现在的1万左右，面料也涨了很多，设计费更是水涨船高。

所以现在有点品牌的商场专柜衣服都要超过1000元，一条裤子也要700-800元，商家还赚不到钱，因为各方面成本都高。这些品牌这几年都被网购逼得也去做电子商务，可是这样的价格在网上根本卖不动，还要交给平台大量广告费。

转型快的品牌很“聪明”，搞两条生产线，网上卖的货就用廉价面料，粗糙加工制作，纯粹为了迎合网购的价格战赢得市场，这也是大家从品牌的旗舰店买到的衣服跟线下专卖店质量完全不一样的背后原因。

另外，网购服装行业的特性是库存和退换货率损耗成本非常高，一般50%的库存损耗也很正常，而这个库存至少让服装的成本翻了一倍。再加上平均70%的退换货率，还不能卖得太贵，最后只能从生产成本下手了。

正如前文提到的零售价100元的衣服，实际成本可能就20元，你还能期望有什么质量可言？只能欣赏一下模特照片了。

为了降低库存和退货率，我们做了两方面的工作：

其一，所有衣服备好面料和辅料后等待大家下单完再按每个人的尺码生产，做到所有尺码都是按需生产，哪怕你要换尺码也得等待，我们不会多备货尺码而成为库存成本转嫁到你们身上。所以大家购买的时候跟管家反复确认好尺码。

其二，照片拍出生活场景真实感，用非专业模特（模特均为管家及其孩子），手机拍摄，不修图，不打光，自然为主。大家根据图片挑到自己心仪的款式，穿你自己身上肯定都有惊喜，从而降低退换货率成本。

实惠大家的同时，闯货又可支撑长期做这件事情。好了，该说的都已经说完了，接下来就发一些这两天管家们加班加点给大家拍的照片，参考即可！节后就上架第一批：

这次闯货定制服装的品牌名称：希卜里卜CIBOLIBO是闯货刚出生的第二个孩子，也是第一次跟大家见面。这个吊牌上面是C和B的组合，同时转动一下，能看到一个笑脸，希望认识闯货的每个人，天天开开心心！

第一套衣服：不规则进钱罐

整个色系就是打破常规的，亮蓝、玫粉，大部分人不会去尝试，我们大胆的去尝试。最大的不同就是，后口袋和前片部分，后口袋做了一个“假立体”的效果，下口袋是活的，上半部分固定”，一个活泼灵动感觉。

口袋上是一个印花，也是我们闯货希卜里卜专有的图案——一个行走的储钱罐，人物微笑着夹着一本书，有共同目标的人，可以一样一路奔走的、有思维有目标的赚钱。

裤子前片这里，是整片的。正常做裤子，考虑到用料是会做分割，做了分割的会有一条补位（合缝），穿着不舒服。我们的裤子是完全没有做分割的，前部分的形状是不常规的，用料上是别的裤子的2倍，因为下部分的用料是全部浪费掉的。

手感上是滑、软糯的，五六十年代的流行灯芯绒那样的手感。色系上也很特别，比如灰色的裤子，它的灰色不同于市面上的，它的灰色泛一点蓝的，色系上是经过特殊处理的，有着高级感。

第二款：希卜里卜Cb字母设计长袖款

基础T恤也是我们日常必不可少，可打底，很热时，可以随时脱掉，不再有想脱，而里面是保暖内衣的尴尬。

有一种简潮感，字母这里依然延续着我们“希卜里卜Cibolibo”的概念，用了它的C和B，包括字母中间一个方块是b的演变。

整个字母展示在侧边，突破了常规印花的一个部位，也是错落的，有高低，数字感同时伴随着科技感，视觉上就不会普通。

作为叠穿也是另外风格，可搭外套。展示它的字母，效果很不错！

第三款：后背现代数字外套

完全可以搭配我们前面这款设计感的基础T恤，强强联合可能会有对冲，会弱化两者。但我们中间来个链接点，搭配效果完全不一样了。

后背是一个数字设计，简单的说，现在就是一个数字时代“希卜里卜Cibolibo”依然是存在的。

卫衣是AB面料，制造工艺更高、价值感更强，用原生的布料，一反一正两块面料去“撞”出一个小肩的效果出来。

在带子这边也有很多玩法，绳子有长度不同，可以做各种造型。去做装饰，搭建不同的效果，衣服穿久了，可以给它不同的赋予新的生命。衣服属性可柔可刚，怎么搭配就是各有各的想法搭配。

再好的绣花都会皮肤接触，我们的里面会有一层“保护膜”，让你不会接触到皮肤，没有任何“膈”的感觉，进口绣花工艺，织出来的都很平整，没有皱皱巴巴的。

第四款：加长袖短上衣。

爱美的女性们，不会局限穿中性风，这款是专门为女生打造的！

面料就做了延伸，后期还会有同系列的外套（我们设计初衷就是走的是一条长线）。

这个面料你注意就会发现，它用的是双面布料，是两面都可以穿的，正常的布料就是单面的（另外一面是有一定的粗糙肌理，或者其他的）。我们用的就是双面的，两面可穿。

衣服的正面做了细节，做了织造工艺肌理纹路，单纯的面料会让这件衣服扁平化，没有特点。当我们的款式非常简单的、极精，我们不做任何装饰在上面。用它自己本来廓型捕捉点，更加的纯粹，就像我们的木质工艺一样，回到了最初，因为我们用面料、版型去体现它的美感。

袖口这里还有一点小细节，一个虎口。一般你可能不会发现，我们的胳膊肘是弯曲的，垂直放下来也不会是直直的。但我们考虑人体体型去设计的。

第五款：数字Cibolibo翻领前扣款

这款和前面的款式都是相呼应，也是延用了街潮数字感这个点，把我们自己的“希卜里卜Cibolibo”字母做了硬朗的数字化，可以看到是很方正的，体现了一种科技感，现在年轻人对快的一种接纳，包括一些游戏感觉，融入我们生活。

下面的英文都是在诉说品牌的一些理念，“爱LOVE”“酷COOL”“舒适COMFORT”等等等各种。

领子和袖口，用的是工厂自己的机器，称它为扁机织造，机器直接织造出来的一体，无论它的弹力和舒适度都是经过多次洗涤，不变形的，穿的时候这里也不容易磨到皮肤。

另外这个这里采用了开合扣子的形式，我们会考虑到秋天最大的特点就是天气变化极快，会出去的时候，中午早晚的气温是不同的。秋款的一些散热，就有了前面一个可散开可扣起的扣子设计，小孩子、成人都是一样的，对身体排汗是非常友好的。因为如果我们所有的衣服保暖做到位了，但是它的排汗效果不好，吸湿效果不好，透气效果不好，这对我们那穿着的感受都是非常差的。

同时，天冷也是一款非常好的内搭。

第六款：拼接立体卫衣

上半部分是一个前置设计，是双层。区别于我们平时的常规款，这样更会着重于你的脸部位置，很精致。

但是一旦一件衣服更注意你的上部的话，下面就会很空，所以下半部分中间就有了可爱的小熊。

现在印花用的是国际上最前沿的白墨印花，具备了透气性，色彩的分辨率极高，可以最真实的展现在你的眼前，像一幅画一样。不像普通市面上的印花容易翘边，不透气。

做了一个透气测试，下面放杯开水，上面放个透明的航空杯，对准后，一会就有白雾了，很直观。

后肩分出双层，让整个后背看上去很挺拔，更立体，从前面看，也可以看到它的立体感

第七款：希卜里卜Cibolibo字母刺绣裤

这款裤子的整个裤型，采用了分割工艺。我们基本是常规款，采用的是侧缝分割，但我们打破了这个，做了两处分割然后进行拼接，这样后侧缝的贴合度很好，又有了造型。

我们下脚摆口也是做了小的分割，整个分解工艺，会让裤子的廓型更加的精致。绣花在脚口处，希卜里卜Cibolibo的字母，我们是整个团队，结尾处就是一个Team“团队”英文的结尾。

刺绣的反面，虽然它不会接触皮肤，但我们在穿着中难免有会摩擦到，所以我们所有刺绣的反面，都会加底衬。

秋装，不断的强调它的季度，所有好的服装一定都是应季而生。秋天凉、热都不舒服，裤子热的时候都很难受，做了一个散热口。

很巧妙的“可以不尴尬的提起来”去散热，里外片的这一款是一个分割工艺，用料上是大幅度的增加，有一个层次感。脚口比我们正常的宽大一点，有潮酷感。

CIBOLIBO很新，但在品质和设计理念上，是对标的一线的童装品牌。所有的设计围绕的点，是穿着是否舒适，换季忽冷忽热该怎么办，真正从使用者的角度出发，用同理心来设计。