B站为啥总能切中年轻人？

落日直播，只是又一个开始。上周五，B站又搞出了一个出圈的小创意。大概7点左右，「社畜」们刚下班（或者还在加班），正赶上太阳到另一个半球「执勤」，一场落日直播在朋友圈刷屏了。据烹小鲜观察，大约有几十万人各自身在地铁、公交或办公室，但一起通过小屏幕，欣赏和分享全国各地落日的美景。1000多年前，张九龄曾感慨：“海上生明月，天涯共此时”。

如今古人的情怀，真的变成了大众能欣赏、分享的共情，互联网确实是改变人类的伟大发明。不过就靠共情，似乎没法解释平平无奇的落日直播，怎么就能成为刷屏的小爆款。所以B站的这一手，其实藏着平台好几招「蛊惑」年轻人，尤其是一线城市年轻人的「套路」。咱们一起来试着拆拆招。

看似随意，但蓄谋已久落日直播，看似只是在纪录风景，但其实藏着「时间、地点、人物」的基本三要素。先看时间。随着秋老虎「下山」，不光全国各地温度~10℃，白昼也越来越短。

天气预报显示，8月末北京平均日落时间大概在19点左右，跟下班时间正好能对上。这就给直播提供了天然的流量池子，大家下班通勤，有时间看，也有放松的需求，所以播放量也有保障。更关键的是周五这个时间节点。

根据民间调查，周五下班后，是社畜一周最快乐的时间段。即将迎来两天假期的惬意，和黄昏的浪漫产生了不错的化学反应。快要溢出来的正面情绪，大家更愿意分享，刷屏也就不奇怪了。再看地点。虽然B站拍的是全国各地，但核心都是落日的景色。那不算罕见的黄昏，怎么就能跟一、二线城市的年轻人产生联系呢？单纯从景观看，落日和黄昏自带一种浓烈，但易逝的美感。

从有文字记载以来，文学创作者就愿意观察和描写这类景色。而现在，疫情限制了出行，大家没法欣赏各地的景色。那落日以及周围不会重复的天空（颜色）、云彩，就成了意料之外的惊喜。所以取代旅游对大家的治愈、享受作用，成了落日直播又一个破圈的依托。最后看人物。别看落日的直播里没有人，但屏幕前的各位，作用可都不小。一般分享落日的年轻人，有两类，一是看着夕阳的美景，想让大家获得自己的感受。

另一种比较悲惨，可能身在公司，或者闭塞的公共交通中，自己看不到落日，直播就成了观察外界的窗口。在笔者看来，二者在外打拼，对生命都有一种近乎浪漫主义的理想，对自然和美也有自己的观察。所以每次有绝美的黄昏，朋友圈都会展开「摄影大赛」。大家记录夕阳，分享对生活的热爱，也成了一种社交方式。

B站正是从夕阳本身的景色，与年轻人对夕阳的精神寄托出发，搞出了看似随意，但蓄谋已久的落日直播，成功在一、二线城市年轻人的朋友圈刷了波存在感。而在成功刷屏后，未来出现「落日经济」也并非没有可能。

B站为啥总能切中年轻人？其实，这已经不是B站第一次引发年轻人共鸣了。不久前，UP主「衣戈猜想」上传的《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》，堪称全民爆款。获得了超过4000万的站内播放量。视频讲述了UP主二舅，虽然经历苦难，但在日常生活中用平凡却伟大的能量，战胜苦难，获得自我满足的过程，让不少年轻人获得了救赎。

暂且不管那些后续的讨论和争议，视频确实切中了年轻人身在内耗和内卷中的疲惫感，形成了一种文化现象。再往前看，B站每年「五四青年节」的视频，也能引发不小的讨论。尤其是2020年的《后浪》，刷屏后评价两极分化，年轻人关于自由和成功的讨论，成了当时的社会热门话题。

「后浪」这个词，还被《青年文摘》选为「2020十大网络热词」。此外，早年《我在故宫修文物》在央视播出后反馈平平，但被私自上传到B站后，意外获得了年轻观众的青睐。于是B站立刻围绕文化布局，成为几大视频网站中唯一在纪录片赛道杀出重围的一家……加上自制剧《风犬少年的天空》成为当年暑期档的热门剧集。几年来，B站一直能和年轻人擦出火花。

B站在下沉市场的成功，首先离不开早期二次元的内容属性。作为国内早期的ACG（也就是动画、漫画、游戏）内容创作与分享平台，B站的用户一直以年轻人为主。公开资料显示，2017年，B站90后用户占比高达81.7％，到了2020年，35岁及以下的月活用户达到86%。虽然目前B站希望摘掉二次元的标签，扩大用户规模，但长期通过内容和年轻人打交道，让平台对这类人的了解最深，通过画像与内容偏好研究用户，自然容易了解年轻人的喜好。其次，站内的社区建设也很关键。

B站董事长兼CEO陈睿曾多次提到平台的社区建设：“B站不是一个工具，是一个社区。一直以来都非常重视社区建设。”诚然，社区优先作为B站最重要的企业文化，不仅可以提高用户的黏度，对内容的首轮扩散也有促进作用。经由站内的检测和讨论，再发酵到其他社交媒体，就可能吸引更多不同声音的讨论。最后，则是在共情和话题度上做足文章。回顾B站几个出圈的内容，几乎都伴随着争议。

尤其是上升到文化领域后，无论「后浪」「二舅」，几乎都处在了舆论的最中心。可B站不仅从未在讨论声的最高峰现身，反倒颇有隔岸观火的意思。而社会话题作为营销领域最易出圈的方法，也成功扩散了内容与平台的影响力。而当热度消退，再配合落日、青春、纪录片等共情领域的尝试，对于非受众，也有了认知、了解甚至青睐。

一场落日直播，虽然无法直接给B站带来收益，但一直能切中年轻人的喜好，不间断地生产出刷屏的内容，对平台发展却有非常重要的意义。在爱优腾逐渐靠内容升级转亏为盈后，缺乏长视频、付费内容优势的B站，必须在深耕中视频的同时，持续深化品牌价值。

尤其在直播已经成为平台盈利重点的当下，在UP主与版权游戏的直播之外，如何扩大直播内容的版图，似乎是目前平台解决问题的方法。所以直播落日后，B站一定会推出一系列契合年轻观众喜好的内容。或许他们伴随着争议，但不断的尝试后，或许懂年轻人的B站，真的能走出一条新路。