20220824抖音电商的巨大商机

没错。这就是抖音电商生态里一个重大的变化：除了去中心化的内容推荐，还要有中心化的流量趋势。除了货找人，还要有人找货。

货找人+人找货，这就是全域兴趣电商。

而人找货，也是前面提到的“泛商城”。

那泛商城，具体由什么组成呢？

主要有三个部分：

第一，抖音商城。

商城，被放到了抖音的主页。这是和内容同等重要的位置。

也就是说，人找货，多了一个重要的入口。
第二，店铺橱窗。我想看看，他们家除了玉米，还有没有其他产品。除了大米，还有没有其他好吃的。这时，只要点击头像，就能直接进入店铺。店铺，就像窗口一样，可以展示产品，能稳定承接住流量，也可以提升复购。

第三，搜索。搜索，是最经典的购买路径。从一个明确的需求开始，人想要明确地找到货。你想买一件衣服，在线下你会问导购，这个款式有吗？然后她马上一路小跑给你拿过来。你通过导购，“搜”到了自己想要的东西。在网上购物的时候，你也会在搜索框，输入自己要查的信息，马上就能跳转页面。在抖音电商，这个搜索场景，就是“放大镜”。
通过这个放大镜，不管你是在短视频，还是直播，还是在店铺等等地方，都可以直接搜索。从逛内容，到搜产品，这就是在抖音电商里一个正在发生的趋势。也是一个巨大的商业机会。有多巨大？根据2022抖音电商生态大会中公布的数据，仅今年4月，电商意图（商品、品类、品牌）的搜索就有64亿次，相当于平均每天2亿次。这也意味着，抖音电商通过人找货的泛商城，补上了一块重要的拼图。丰富的场域，也给品牌和商家，提供了更多经营的选择。已经有很多人，开始发力。而且做得不错。

那么科沃斯，是怎么做的？首先，要让人“找”到货。科沃斯在自己的官方微博发布海报，引导用户在抖音搜索，进入抖音商城。然后，科沃斯也在抖音内，用官方的抖音号发布短视频，把用户吸引到抖音商城。发现了吗？这就是一种货找人（内容）和人找货（搜索）的结合。接着，科沃斯还报名商城像“猜你喜欢”等等资源位，增加曝光和露出。继续提高商城的流量，吸引更多的用户。那用户来了之后呢？要用商品接住流量，完成转化。科沃斯精选了3款爆款的商品，参加抖音商城的超值购活动，官方补贴降价，带动商品的销售。最后，日销提升了4倍。吸引用户搜索→商城承接流量→商品转化销售，这是一条完整的链条。再比如说，诺特兰德。诺特兰德，是在抖音电商里快速成长的新锐品牌，卖多种维生素片。他们在抖音818发现好物节，是膳食营养补充行业的商城成交榜单top1、商城推荐渠道成交榜单top1、搜索渠道成交榜单top1、店铺页面成交榜单top1。能拿到这么多的top1，一定是做对了什么。诺特兰德，又是怎么做的？第一，吸引更多用户。用户在哪里，商家就应该在哪里。818期间，很多用户都会搜索适合自己的商品，也想看看商家们都有什么样的福利。所以，诺特兰德优化了自己在商城的布局，进一步增加了爆款补贴、限时秒杀等等福利活动。过节了，应该给更多用户优惠，也吸引更多用户成为自己的会员。第二，优化商城搜索的链路。比如说，搜索结果的页面，根据用户的情况做优化。你搜索维生素片，如果你之前看过诺特兰德的内容，点赞过他们的短视频等等，那么在搜索页面里优先出现诺特兰德的商品，可能就是转化的临门一脚。诺特兰德，就可以做搜索关键词的优化，实现更精准的匹配。再比如说，搜索结果的页面，根据产品和内容的情况做优化。诺特兰德提高了品牌的搜索词投放，同时还加强商品主图，短视频，直播等等和品牌关键词的关联性，这样用户在搜索时，也可以增加更多的曝光。第三，提升流量点击转化。有了流量，还要提高流量转化的效率。诺特兰德优化了自己的主图，甚至还规定了主图的张数，必须≥3张。在商品的详情页和主图上，也补充了给用户的赠品，加入会员拥有的权益，降低用户的购买决策成本。你可以发现，泛商城作为“人找货”的流量转化阵地，运营的关键在于对用户的运营。所以，诺特兰德在用户触达的链路和最终的转化上，也做了不少优化。

布局中心场，做好泛商城
那么，看完前面的例子，我们作为品牌和商家，自己应该怎么做呢？有什么建议吗？最基本，可能也是最重要的建议就是：在做好内容的基础上，布局中心场，做好泛商城。