第933讲：像素级模仿竞品同款，为什么就是做不起来

引言

如果店里有个热款卖起来了，每天都能出几十单，恭喜你，生存一般不成问题了。接下来考虑的是发展问题，比如店铺应该怎么去定位，品类应该怎么去规划，如何合理利用淘宝的规则做好筹划。

首先，如何做好自己在类目里的定位，其实有两句口号：要么做小类目的第一，要么做大类目里的小人群。这两句口号一定要记住，就是所有的赛道，所有的产品，一定要围绕着这两个口号。

比如做手工皂，这是一个很小的类目，我在里面做第一，在小类目里边，要么做第一，如果要做大类目的，你要做小人群的第一，比如只做肤色比较黑的大学生的女装。

所以人群和需求在大类目里面是可以无限细分的，比如我做大学生皮肤比较黑的，你做大学生皮肤比较黄的，他做大学生皮肤比较白的。去年有一个很火的案例，就是做汉服。

汉服算是一个比较大的类目，汉服里边有没有小人群？有，我做猫咪汉服，现在儿童汉服已经不是小人群了，专门给猫狗做汉服，宠物汉服就是一个小人群。

什么叫定位？要么你做小类目第一，要么你在大类目里边去切一个小人群去做第一，这是你在做整个品类规划的时候，怎么去规划你的产品。

第二个，我们要知道淘宝的流量限制，第一个是同店关键词的限制，相同关键词，一般在同店，不会拿到两个相同关键词流量，比如做‘iPhone13手机壳’，一般来说，再大的店铺，也不会有两个单品能够拿到‘iPhone13手机壳’的关键词，什么样的词给什么样的链接用，一定要做好规划。

第三个是全网同款去重，当淘宝识别你是同款的时候，一般来讲，比如淘宝发现某一个女装在淘宝有100个同款，基本上只有5个款能够拿到流量，所以只有2个办法，第一，你成为这5个里边的1个，第二，把这个款的详情页和主图重新拍，让淘宝觉得是一个新品。

第四个重复店铺，去年有很多卖家在问这个问题：我开了一个淘宝店做的不错，又去开个天猫店，死活做不起来，这是为什么？因为你在同一个IP里，当你去服务某一个人群的时候，只可能做起来一家店铺。

当然，我指的是同一盘货，除非你有另外一盘货，是能做起来，所以这都是流量限制，在去做整店规划的时候，一定要想好这些流量的限制。

那一个产品爆了之后，我们要去上架同类产品，还是上架不同类的产品，其实也要考虑。比如我做小米手机壳爆了，这个店啥都不做，就只做小米某一个型号的手机壳。

优点是这家店小而美，很有匠人精神，认真做好产品，但缺点是在店铺里形成内耗，因为基本上手机壳关键词能拿流量的，就这一两个链接，而且你这复购也很难做起来。

虽然现在手机壳的复购很高，但是同一个款的手机壳，你的客单价跟客件数起不来，然后因为只有一个款，或者说只有一类款，你的销售额只能来源于去做更多的渠道，因为品类很单一，你要增长，就只能铺更多的渠道。

比如去做京东，去做拼多多，去做抖音，去做快手，去做淘特，你要去做更多的渠道，才能够带来更多的增长，所以说上架同类的产品，还是上架不同类的产品，也要想好。

关于做渠道其实也有很多不错的案例，淘宝有一家在淘内就把渠道做得很强，也是目前唯一一家在淘内把渠道这个事玩明白的，就是小熊电器，专卖店在天猫都快被淘汰了，但小熊电器把它玩好了。

他怎么玩明白了？就是它的旗舰店永远只做锚定，旗舰店虽然也卖货，但是它比专卖店都贵，每个款都比专卖店贵个10块，就是尽可能把自己的销售额让给专卖店去做，让给自己的经销商去做。

然后每一个专卖店有一个独家款，就是说这个款你有，别的店没有，所以你现在去搜这些小家电，会发现有非常多的专卖店，为什么有旗舰店的情况下，他还能把专卖店玩明白就是这个原因。

因为他把大量的福利，大量的政策都发给了专卖店，所以当我们把店铺或者把一个链接做起来之后，接下来一定要做好整体店铺的规划，要想好接下来的款怎么去打，接下来的品是围绕着人群上，还是围绕着品类上。