07-给你一个现成的见证故事，回去照着改

07-给你一个现成的见证故事，回去照着改

一、前情提要：

客户见证七大招，找出合适的模板，才能讲出活灵活现的效果。7大招都是啥呢？第一招，遇到问题了，第二招没有办法，第三招，开始求助，但是求助不利，第四招碰到你的产品难以相信，第五招，抱着试一试的心态，开始稍微尝一尝，第六招，哎呀，没想到效果显著。第七招，帮你转介绍。

今天康老师答应给你的来了啊，给你一个现成的见证故事，回去照着改这个故事是什么呢？

二、核心内容

第一：遇到问题

我有客户啊，王大叔。今年58岁，患有慢性风湿性关节炎。哇，不知道每次疼痛发作的时候，哎呀，只能坐轮椅。

第二：没有办法

然后去医院住院。但是你发现在医院治疗的时候不疼了，但是回来之后又反复发作，还要实在受不了了。

第三：求助不利

就是花了很多钱，但是不管用吗？

所以说医院也试了各种各种也试了，哎呀，好像怎么着也不管用。嗯，只要打广告的他都试了。

第四：难以相信

去年我在店里面搞了一次免费的体验活动。当时王大叔跟老伴儿买菜，刚好路过店口。

老伴儿看到，老王啊，你看很多人都在那儿，是用膏药，你也试试吧。你不是腿疼吗？

然后呢，就把王大叔拉进来了。这个时候王大叔根本不相信。大医院都治不好的病。这一家小编的膏药能治好吗？肯定是江湖骗子。然后呢，他不相信呀。

第五：开始尝试

还是疼啊，还是因为我们家的店，就在他的小区门口嘛。所以说他每次买菜都能看到，每次买菜都能看到那么多的人在试用，还有他还是疼实在受不了了，说，哎呀，老伴儿啊。我去看看吧，然后就进来了。你这个真管用吗？我这个风湿性关节炎好几年了呀，然后呢，我给王大叔贴了一片。

第六：效果显著

没想到贴上去之后一股火辣辣的感觉。哎呀，虽然火辣辣，但是发现真的好像轻了点。就体验了三天啊，三天体验结束之后呢，买了198块钱的7天体验套装。

但是膏药用完之后呢，王大叔没有再来买，那我就打电话问他说你怎么不来换药呢？您现在关节还疼吗？王大叔说，哎呀，药膏就那样呗，敷在膝盖上疼痛轻点儿，不贴还是疼。好，我这种风湿性关节炎根本就没有可治，医院都治不好。哎呀，算了算了。

然后我就跟他说，大叔啊，风湿性关节炎是因为湿寒之气啊，长期积累在关节当中产生的炎症，你只用了几天药。还刚刚挤出一点湿气。你要坚持用才能治愈啊。

当时没说话啊，我知道他对膏药还是不怎么相信。一个是换了一种语气跟他说，王叔啊，只要您能坚持用本店的膏药，3个月三个月以后。如果风湿性关节炎不能彻底治愈，我退还你所有医药费。反正我的店在这儿，我又跑不了，我也不可能为了您一个人，然后把店关了，逃之夭夭呀。王大叔一想看我如此坚定啊，就花了1980买了三个疗程的膏药回去。

结果过了3个月，还我正在给店里上药。哎呀，王大叔手里捧着一面锦旗过来对我说，太感谢你了呀，你这膏药真太神了。刚下了一个星期的雨，我的关节都没有犯。

第七：告诉别人

后来王大叔陆陆续续的给我介绍了20多个客户过来。逢人就夸，哎呀，我店里的膏药管用呀。

这就是一个客户见证，你听完之后就会觉得很真实。他很活灵活现的真实，为什么呢？因为不是一味的在夸自己的产品好，也不是说客户一见面儿就觉得还就用了啊，就是一马平川。而是跌宕起伏，客户一开始不相信，后来抱着试一试，还用了之后又不相信又走了，你又把他拉回来，又运用了成交的一些技巧啊。这个成交技巧在我们销售技巧课里面有讲刚才那叫零风险承诺技术。就是你如果说三个月三个月没有效果，治不好，我退你医药费。

这就叫零风险承诺技术，这个到时候我们再讲。然后呢运用一些成交的一些手法客户终于是用了买了，买了之后有用，然后再帮你转介绍。所以说这就非常真实，但人家一听，真的假的，我跟王大叔情况很像。如果说我真的三个月治不好一个退费吗？你说退退，那你的客户就买了。

所以说就是这样。王大叔这个故事也是照着咱们七部客户见证的模板来改的。

三、课程总结：

那你按照康老师给你的模板自己写一套，你的客户见证吗？康老师是王大叔，你能不能改成李阿姨呀，或者王先生李总都行啊。那这边是，没有办法遇到问题啊，各种求药没有用。您可以说减肥啊，试了各种办法还没有用呀。求助不利这个也买了那个也买了，花了很多钱，但是没有达到预期的效果，这改都可以改的。那接下来呢。刚开始接触我的产品的时候也不怎么相信，后来抱着试一试的态度，用了一点点，用完之后发现有用。然后又买了成套的疗程，到最后发现彻底治好了，现在完全不一样了，换了一个人了。最后我要告诉别人。小区周围的老太太，或者说他公司的同事到现在都用我的产品，你看这个就叫一个客户见证。

客户现在是什么职位，你的客户见证就是什么职位。这样跟客户的关系会非常近。会引起他的共鸣，所以说。你看跟你一样的人，一开始也是不相信，后来用了之后效果这么好，那你也可以试一试呀，客户想想，也是啊，她都是宝妈也是减不下去，肥都减下去了，那我也想减下去。就会抱着试一试的心态过来。买你的东西。所以说回去好好改学了，一定要用。

现在如果说客户在问你，有没有人用过啊，有没有效果？知道该怎么去讲了吗？你把这个背的滚瓜乱熟的弄好了，然后客户只要一说，你给他讲出来，当然还有最重要的一个一定要记得要有证据。比如说你们两个的聊天记录，客户的打款截图。客户的前后对比照片。所有这些都要让你现在的潜在客户看到，你说的是真的。即使说你故事讲的非常好，你如果说没有相应的证据。

客户有时候还是会心存疑虑的，所以说我们要尽自己最大的能力让客户觉得这个是真实可靠的一个案例。这样他才会立刻采取行动。所以说保留好任何一个客户见证的证据，哪怕客户跟你聊天，你一个截图。或者说客户在你店里面用的时候的一张照片都可以，都是强有力的证据。

好了，那这就是一个现成的见证故事，回去照着改啊，一定要去改。

四、下节预告：

听完故事客户可能会觉得真的都有用。你这个产品确实也挺好的。那你再给我介绍介绍这个产品有啥用呗。那这个时候怎么介绍呢？就开始说我们这个产品什么功能啊，123。这个时候客户又会觉得没有这个兴趣了。所以说下节课康老师将教你90%的人都不知道的产品宣传法，能够勾起客户欲望，让客户主动找你。不买睡不着觉！