第11本《22条商规》

导读：今天这本书可以堪称是“商业兵法”，总共22条，把商业的底层规律讲的很透彻，按照这22条商规经营公司、策划营销，可以快速提升成功率。

一、关于作者

艾·里斯（Al Ries ）

里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。

20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。任特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

二、关于本书

今天这本书的内容从一个案例开始：

海尔起初在美国市场很成功，它聚焦于大学宿舍使用的迷你冰箱，这是一个被伊莱克斯等聚焦于高端电器品牌所忽视的市场。这些品牌的冰箱越做越大，而海尔则反其道而行之，成为美国迷你冰箱大赢家。但很快就遭到了滑铁卢：

海尔在南加州兴建了一个大工厂，生存成本约为2000美元的大型高端冰箱，结果这款冰箱卖得很差，直接导致工厂持续亏损。

海尔之所以在迷你冰箱大获成功，是因为它遵守了这本书中所讲的“对立定律”，后来遭受滑铁卢是因为违背了这本书所讲的“延伸定律”。

商业一定有不变的规律，只有掌握了这些规模才能运筹帷幄，屡战屡胜。老子讲的“道法自然”，这是这个理，它揭示了整个宇宙的特性，囊括了天地间所有事物的根本属性，宇宙天地间万事万物均效法或遵循“自然而然”的规律。

今天这本书可以堪称是“商业兵法”，总共22条，把商业的底层规律讲的很透彻，按照这22条商规经营公司、策划营销，可以快速提升成功率。

三、本书思维脑图

四、关于“姜开成读书会”使命愿景

01 我们的使命：帮助10万人爱上阅读

02 我们的愿景：让每个人因阅读变得更智慧

03我们的四大价值观

爱的味道——让每位学员可享受到更纯粹的知识服务和感受背后的用心；

长期主义——不求短期经济效益，但求长期为学员创造实实在在的价值；

深度思考——知识不能改变命运，内化成为自己的思维模式和能力才能；

追求极简——让每位学员都能听懂看起来复杂的知识并能快速进行实践；

04五书学习模式目前本读书会面向社会所有对阅读有兴趣和需求的朋友免费开放，旨在用我多年的阅读经验，向大家分享“五书学习模型”：

核心是听书（了解知识）、讲书（理解知识）、用书（实践知识）、总结书（内化知识）、分享书（输出知识），把自己从有兴趣无耐心的阅读需求者快速变成一个知书善用的智慧达人。 

听 书——解决不愿意或没时间看书的问题

讲 书——通过我的讲解了解书的核心部分

用 书——把书中与你相关的部分快速实践

总结书——把实践后的经验总结为思维模式

分享书——把总结的思维模式分享给身边人知识

欢迎加入“姜开成读书会”，和书友们一起交流成长。