01-免费试听：三步认清微信本质快速定位

01-三步认清微信本质快速定位

一、前情提要：

很多公司领导会出这样一个任务：我们要利用微信，联系好你的客户，甚至很多人在微信上面直接下单的。但很多人找不到头绪又该怎么办呢？

想用好微信，你必须要了解微信是干什么用的，然后去了解如何包装整体形象，打造朋友圈，运用微信群，最后才能赚到钱。那这其中到底有哪些玄机呢？

本节课康老师就告诉你，普通人搞不懂的微信赚钱秘术。

二、核心内容

第一：你想用微信干什么

有人说老师，我想用微信赚钱，可以。

老师，我要用微信卖产品。我们公司领导说了，说这个微信上客户也可以下单卖产品，可以。有人说，老师我要卖服务，我的服务好，我想让别人掏钱买我的服务也可以。

也有人说老师我想像你一样啊，搞培训啊，培训的话就是可以在微信上面跟别人教一些经验分享呀。我说行啊，还有人说，老师。还有这个你看我前段时间发现一个很好的项目啊，我想人家在招代理啊，我报名了，我也想在微信上面招很多下级代理，也可以呀。

你会发现想法是五花八门好多好多。那为什么会有这些想法呢？其中是一种人是跟风。他会觉得。哎呀，你看啊，现在这个社会大家都在用微信，我不用微信的话，那岂不是白白让别人赚我钱，所以说我也得用微信赚钱，这叫跟风。还有人觉得。哎呀，中年上有老下有小，房贷车贷也养孩子啊，压力太大了。我想用微信做点兼职，想多赚点钱养家。

还有一种人觉得你看他微信朋友圈又晒豪车了，哇塞，新买大别墅好羡慕啊，我也想过那样的生活。所以说这叫被别人吸引过去了。还有一种，实体店是越来越难做了啊。

原来淘宝、京东等等电商，收一波让实体店的声音变得更难做了。现在微商各种又收割一波。

所以说很多实体店老板呢，他是被逼无奈，他觉得人家都能在那个微信上面挣到钱，我要不要也把那种线下的销售转移到线上呢？所以说我觉得我也可以在微信群卖一些东西，这叫被逼无奈，被迫转行。

的确啊，现在是线上火爆的时代，每个人都希望通过微信赚钱。可是你知道微信的本质是什么吗？如果你不明白，你只会白费力气，方向不对，越走越远。

很多人都非常急啊我这要用微信赚到钱。我说好啊，他说老师，我明天就想赚到钱。

这个不太现实，因为任何事情他都有一个过程。你如果想用微信赚到钱，你必须要先提高自己的能力而学习它是一个一步一步的过程。因为心急越赚不到钱。

结果是什么，很容易被忽悠被骗呀，我就不想说了。你看抖音上曝光的那些很多假期代理被骗得多惨呀。所以说我真的不希望你被骗啊。

当然不瞒大家说啊，以前我也是做实体销售的。

原来是做办公家具，后来做理财各方面都是实体销售，包括后来自己创业做，刚才也是实体销售。每次去带着团队去跑客户，拜访客户一家一家的。后来发现。哎呀，这个又累啊，又赚不到钱。

后来微信慢慢掀起来了，我就想着我能不能在微信上面运营一下，把我的所有客户分分类，然后把它们都整理到一起。然后运用一些知识分享的方式，再用一些销售的手法。然后在微信上面把他们成交。最后很多发货的问题啊，包括联系司机呀。那那个时候我就可以打个电话，联系很多其他公司办就行了。

后来我发现这一条捷径不错，而且在微信上面你运营的好呀，很多客户还会帮你转介绍，他会帮你转介绍他的朋友，加你的微信啊，他的亲人加你的微信。

所以说呢。我就在想，既然我可以从实体转到线上，用微信来联系我的客户，客户越来越多，黏性也很大。别人可不可以呢？那别人肯定也行呀，可是很多人他没有经验，不会呢，所以说我就想把我十年的销售经验总结出一套系统的微信营销流程。

教大家如何足不出户就能成交客户签单收钱。

有人说老师，你为什么选择微信呢？因为微信是目前成本最低的销售工具啊，每个人都可以玩的起来吗？有效的微信销售策略，你可以让企业节省很多成本的，甚至可以零成本让你的生意做的火爆超越同行。那你想想开实体店是不是得要得要租金。那网店就不需要了，微信群更不需要了。

第二：微信是社交平台

很多人认为微信不就跟淘宝京东一样嘛，你看现在很多微商不都是那样做的吗？我一打开朋友圈，哇塞，一天刷屏五六条，全都是各种广告。那不一样吗？

这是你认为的微信。你认为的微信是电商平台微商平台，其实的张小龙设计微信的时候，他定位是社交平台。

什么叫社交平台？你设想一个场景啊，当你认识一个人的时候，你是不是要跟他说，你好，王总，咱们能加个微信吗？你说当你家王总微信的时候，你采用的是一个什么样的心理呢？是想让王总你加了我微信，我就开始在那儿发广告，你得买我东西，还是说加了王总微信之后，可以更清楚的了解王总是一个什么样的人。他平时喜欢一种什么样的生活方式？

所以说微信是来交朋友的，每一个人加到别人微信，他都不是来看你朋友圈的广告，也不是来看你每天推销这个推销那个。他就是觉得你这个人还不错，算是更深一步的了解你。所以说是来交朋友的那这就叫社交平台。

所以说当你理解透了微信的社交属性这个本质之后呢，你的重点就要通过微信来发展社交关系。也就是说。你要通过微信交到一群志同道合的朋友啊，让一群人信赖你。顺便销售产品或者服务。

所以你想一想，你该如何定位呢？

第三：做一个对别人有利用价值的人

他们很多人是这样的啊。

微信名字挺有意思的，某某某某果园儿，某某某某店，某某某某超市。反正当你加了他微信之后，你发现这你会去考虑一个问题。这是一家店的微信还是一个人的微信？

所以说你想一想，既然微信是社交平台。让别人加了你微信之后，一看到你这微信是一个某某某某店，那肯定是卖东西的。算了算了，屏蔽或者说直接删掉，没啥用呀。

所以说如果你定位成某某店，某某店是没有人跟你玩的。第一印象就不好嘛。

那你想想，那你该定位成你是谁才会有人跟你玩呢？

这个时候呀，我们要考虑你喜欢加什么样的人。

你喜欢加一个某某服装店吗？你不想吗？你喜欢加一个某超市嘛，你也不想吧，你想加一个某某某某鞋油，然后后面来一串电话号码吗？你也不想呀。

所以说你想跟谁交朋友呢？

答案就是跟专家交朋友，那什么是专家？你比如说。

很多人想跟我交朋友，为什么呢？因为我是销售培训师呀，作为一名销售来说，他有可能得到我的帮助。或者说他看看我的朋友圈，有很多销售的干货分享，他就会觉得康老师我觉得人挺不错的还能教一点东西。所以说我觉得它是有利用价值的。如果有我有问题的话，我能不能请教一下康老师呢？康老师说可以。那行，那我肯定要加一下康老师的微信。

这人最深层次的内心欲望是什么？是有一天我可能会用到他，所以他才会愿意加他的微信。那你想想。我们能给别人提供一个什么样的利用价值呢？

所以说每一个人跟陌生人社交的时候，最核心的需求。

他就是渴望从别人那里获得利用价值。那很简单嘛，现在人的时间都很有限，只要是人不管做任何事情，他都会有目的性，他不会没有原因的。

就算是很随意的一种行为啊，也是由他的潜意识在支配的，所有人都追求自私自利，在社交中都渴望结交到有价值的人。当自己某一天遇到问题的时候，可以请人帮忙。

所以说交朋友是个假象。想利用别人才是社交的真相。那你的定位是什么？最终总结一句话，你的定位就是。

做一个有价值的人能够被别人利用。

你有多少被利用的价值，你就能创造多大财富。虽然说这句话说的很现实啊，有些人可能会觉得，康老师怎么这个样子呀？唯利是图。但是你想一想。

真话往往都是不太好听的，就是这样。

所以说既然我们心里很明白，大家都是这么想的，那就何必再去再去互相掩饰呢。表面上面或许就是需要做的漂亮一点，但是内心我们一定要明白别人是怎么想的，不然的话只有吃亏的份儿。

很多人往往把社交的意义他理解错了啊，他总是为什么呢？多个朋友多条路喜欢在外面跟陌生人攀关系。哎呀，老乡啊，我是河北的，你也是河北的。咱们老乡或者同学，你在哪儿上的学西安，我也在西安，按哪个学校？交大呦，我也交大，你看。这叫老乡关系，同学关系。

那你说真的有用吗？如果说一旦你对别人来说没有利用价值，你想他还会跟你把这种老乡关系、同学关系进一步的深化下去吗？还有一种人呢，他相信。

只要人人都付出一点爱啊，所以说只要我对陌生人付出真诚，那别人就会回报我真诚。

这道理没错啊，但是你通过主动热情认识很多陌生的朋友，你会发现关系永远停留在很浅层次的上面。就是说你们两个关系。王总好久没见了啊，王总说哎呀，是的，康总，我好久没见啊，就这样过去了呀，那还有什么交集呢？这那没有办法深入下去，即使说你们两个表面很热情，但是没有什么深入的联系，他的关系还是浅层次上面。当你某一天遇到困难了，你想一想。想找人帮忙的时候，你会发现你主动要来的那些微信呀。要来的名片，要来的电话，一个都指望不上。

有些人是你开了口，但是人家不想帮或者干脆不接。有些人是你发现你根本就开不了口。因为我觉得我。好像也没有为他做什么。

我觉得好像我俩之间也没有什么很深的交情，我都不好意思求他帮忙。

更别说当你想销售一款产品的时候了。当你想销售产品的时候，你发现你的主动，你的热情，你的真诚并不能够让你这些所谓的朋友掏钱买单。

康老师说到这里的时候，你想一想，你微信朋友圈里面那些所谓的朋友，所谓的很好的一些关系。当你卖东西的时候，他们有几个主动掏钱问你买的。

所以说真正有效的社交关系就来自于一种价值的吸引。

你有可以被他利用利用的价值，他那边也有可以帮你忙的地方。所以说这叫你们两个之间互相吸引。一旦有了问题之后，你们给予相应的帮助，那你们的关系才会越走越深，才能够为你后续销售打下非常好的基础。所以说总结一点啊，你的定位是什么？就是要做一个有价值的人。当你有被多少人利用的价值。你就能创造多大的财富。

三、课程总结：

这节课就是主要给您讲的三步，认清微信本质，快速定位。原来你认为微信的作用可能是电商微商，但其实微信的本质是社交平台。社交什么叫最有意义的社交就是价值吸引。所以说最终总结我们的定位。要做一个对别人有利用价值的人。能够吸引到有需求的朋友。这样你的微信社交之路才会越走越远。

四、下节预告：

很多人每天做的是一件没有价值的事，就是每天从早忙到晚还加班到深夜，到最后发现自己还没有业绩。那可能你用微信做的都是一些没有效果的，甚至起反作用的。

下节课康老师就给你揭秘一下，玩微信一一直在犯的10大错误，讲完以后，你可以对号入座看一看你自己到底有没有犯。