7月昆明“火力全开”，什么样的楼盘能热销3.6亿？

这个夏天，全国大范围的罕见高温天气，让“热”成为当之无愧的话题顶流，也让“半个中国的人”都来到了云南避暑。

长水机场日吞吐量107724人次、酒店接待量是平常的1000%、半个娱乐圈都来站台……昆明的“空调凉”催生了“避暑热”，并且这种热度已传导到了楼市。

各数据研究机构调研报告显示，6月以来，昆明房地产市场就有了复苏迹象，售楼部到访率和成交率都明显回升。进入7月，楼市回暖的趋势就和旅游市场复苏的劲头一样，越来越“热”。

7月热销3.6亿，问鼎楼市销冠

据调查，近来昆明住宅市场量价齐增，各区成交量均有上涨。

其中，位于草海西的书香云海表现尤为突出。据调查，7月以来书香云海成交金额超3.6亿，累计到访10314人次，有效客户1678组，周内日均到访100组/天，成交268套，转化率达16%......是昆明楼市毋庸置疑的“流量红盘”。

在多家数据机构目前公布的备案登记榜单中，书香云海蝉联近两周住宅销售金额、销售套数第一。

克而瑞网签数据显示，截至7月20日，书香云海成交面积1.18万㎡，成交金额1.388亿元，成交套数101套，三项数据均位于昆明住宅成交榜首，“断崖式”领先其他项目。

 书香云海的热销，既是昆明楼市回暖的缩影，也有其独特的成因，从中我们可以看到当下楼市诉求的普遍性与昆明产品偏好的特殊性。

那么，书香云海的热销密码，到底是什么？

示范区引爆昆明，云大附中所见即所得

书香云海7月热销的导火索，是一个书院美学示范区的开放。

7月9日，未入三伏，云安会都旁一个书院美学示范区内人头攒动，热度高涨，点热了草海西，也引燃了书香云海的7月。

数据显示，书香云海亮相后引发全网超1000w+次曝光关注，10w+次点击关注，全城超2000名经纪人热情带访，售楼部户型图月消耗20000余份。

这个“横空出世”的美学示范区，将市场的目光聚焦到昆明西，也把人气留在了书香云海，项目热销势头持续强劲，愈演愈烈。

书院美学示范区实景

被人誉为昆明现代版“梦华录”的书院美学示范区，之所以能刷屏网络，不仅在于其古色生香的建筑美学所带来的视觉享受，更在于其内含的文化精神。

进入书院美学示范区，一眼可见开阔的水景与草地，正前方静立着示范区内最高的一座建筑——始建于清朝中期的文星楼。

书院美学示范区文星楼实景

300年的文星楼，是草海西的文化坐标与精神坐标。示范区之所以能引发昆明“国学热”“文化热”，在于它重现了“草院问道，林隐雅院，天光池影，礼拜魁星”的旧时场景，宋式雅韵与泼墨书香流转在这一方空间，人们既能感受到古韵绵长，也能体味出文脉深远，昆明市场对草海西这片土地的认知更加全面、深化了。

与文星楼隔街对望的，是建设中的九年一贯制云大附中西山校区。

修缮保护历史留存下来的文星楼，是为见证文脉传续，精神永存；引入办学95年的云大附中，意在将这一文脉传承续接到未来，唤醒这片土地沉睡的教育基因。

云大附中西山校区，是一所九年一贯制的公立公办学校，也是云大附中体系下办学规模最大、班级最多，学位最多的项目，开设有60班小学、60班中学，拥有近百名国家级师资力量，计划于2023年9月开学。

云大附中西山校区效果图

左手是300年文星楼，右手是日新月异建设中的云大附中，仿佛可见百年前的文脉破土而出，正以勃发的姿态向未来延伸。这对昆明的客户来说，新鲜，安心，有盼头。

国企华发，硬核实力保障买房安全

文脉传承这事儿，是一家首次入昆的外来房企做的，这就很新鲜。

作为一家发轫于珠海的国企，华发是珠海最大的综合型国有企业，多年以来身披“中国企业500强”、国务院国企改革“双百企业”这样的荣誉，声名在外。

十字门商务区——珠海中心实拍图

学校，是华发地产资本在教育产业的“文化开花”。华发教育第一所学校——容闳学校成立于2003年。“容闳”二字源自我国一位近代教育家的名字，他来自广东省香山县，是第一个毕业于美国耶鲁大学的中国留学生。华发以容闳学校奠定下“新生态理念下的生命中心教育”理念，以“传承中华优秀传统文化，融合全球多元文明，尊重生命发展自然时机和社会时机……秉承积极向上的生命成长发展观”开展教育教学。

书院美学示范区、云大附中西山校区，恰是华发教育理念与昆明西的在地结合。以文化为魂，教育做引，华发“棋高一着”。

据了解，项目周边还规划有五所幼儿园，教育资源丰富；依托百万方大社区的商街以及教育MALL，华发目前已与11家优质教育机构签约，包含美育、体育、科技等多方面，将为未来业主打造全面教育特区，覆盖全龄段需求，无缝对接教育盲区。

书香云海效果图

在学校旁边，就是热火朝天开工的住宅工地——所见即所得的产品和配套，让人们对这个外来房企的新鲜感，最终演变为安心与期待。

充满不确定性的市场情况下，对这一份安心，华发还在持续加强。

上海两场集中土拍，华发耗资171.57亿将6宗土地收入囊中，前七个月拿地金额已超200亿元。在房企土拍刹车的冷淡行情中，华发可谓“逆水行舟”。

豪横拿地的底气来源于稳固的资金底盘。数据显示，截至2022年6月，华发集团资产总额超6000亿元，现金流充裕，加上极低的资产负债率和融资成本，为项目建设提供了强力保障，书香云海首期地块提前建设封顶。

当下楼市，“买房买安心”，国企华发是一个良性案例与示范，攻破了购房者最关键的一道心理防线。

草海西最高性价比观滇房

在珠海，流传着“半城珠海华发造”的说法，据说装修公司对于华发房子的重装都要加钱。

在昆明，四季花开不败，山海柔情浪漫，虽是内陆高原城市，人们对房子的要求甚至比海滨城市还要“凡尔赛”。

南海边的华发来到滇池畔的昆明，是早有准备，还是“命运邂逅”，已无需分辨，人们更关注的，是产品。

华发的优+产品体系4.0，首先解决的问题是为谁造房、造什么样的房？

也就是要摸清昆明西的板块特性与区域价值，深研人居需求。

书香云海所在板块是昆明西部门户“一核两翼”规划中的山海人文国际生活区，享有区域最高标准的轨道交通、会议会展、商业文旅、康养医疗等配套，未来与高铁TOD衔接，将成为昆明西的国际化枢纽门户，发展潜力巨大。

“一核两翼”示意图

项目东侧紧邻昆明老牌会议会展和商业中心云安会都（云安集团作为书香云海项目股东之一，未来业主能够享受云安会都的相关福利），再向东是新迁建的西山区人民医院，体量是现有西山区人民医院的3倍，将引入康养板块资源，预计2024年投入运营；南侧是运营成熟、体量庞大的融创文旅城综合商业配套，生活便利度高。

对昆明人来说更重要的，是生态资源。不管来没来过昆明，都知道昆明有滇池、西山，有海鸥、湿地，这些资源沿着滇池畔密集分布，草海是一大富集地。

书香云海规划总平面图

草海板块前有山海盛景，周边是草海湿地公园、运动体育公园和婚庆公园、鹭湾湿地、亲水湿地公园、文星公园等众多生态公园环绕，是向山乐水的昆明人理想的生活所在。

这样的资源优势，在书香云海也能享受。

针对片区独特的区位优势及资源禀赋，书香云海推出建面约88-145㎡观滇楼栋，凭借项目优越地理属性及临滇产品不可复制的稀缺性，获得了市场认可与追捧。

书香云海部分楼栋可享观滇视野

这是华发产品逻辑的胜利，也是昆明楼市的一次性价比之选。

众所周知，草海已成为昆明全新的“富人区”，沿岸项目动辄2万+，这样的高门槛，对于想要拥海观山的普通家庭，着实有些疏离。

书香云海的产品定位刚需、刚改，户型设计既有上车门槛更低的小户型，也有为改善家庭准备的大户型，定价相较于草海板块楼盘可谓十分亲民。

产品可以再现，但区位、资源不可复制。

当山海一线景观与生活不再只是少部分人的特权，意味着更多购房者能够用更小的杠杆撬动更大的价值，必然引起市场竞相追逐，热销也就是水到渠成的事了。