顾问式销售，从要他买变成他要买

顾问式销售简单来说，就是扮演着客户老师的角色，我们先搜集完整的讯息及提供有效的解决方案。

就好像我们生病去看医生一样，你不会进到诊间，医生就直接开药给妳，一定会问问你怎么了？那不舒服？有什么症状这些问题。

等有了足够的资讯，才会给妳一个解决的方式，所以，当我们面对顾客也是一样的，我们是以专家、顾问的身分出现在他们的面前，协助他们解决问题。

所以，顾问式销售是一种谘询、中立的角度，让顾客自己做好准备，自己决定如何开始。

当你学会顾问式销售以后，最后，产品的价格就不是问题，因为顾客看重的是你的服务质量。

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