精准订单：4个关键词，找到你的文案变现核心

你好，我是叶小鱼，欢迎来到我的文案课。每天学点文案技巧，生活处处都能用得着。

时间好快，没想到已经来到了我们的最后一课，在之前，我们了解了文案的具体写法，包括标题、内容框架，文案的结尾方法，也包括不同的应用场景，比如工作简历、工作汇报、日常邮件、当众表达、朋友圈文案、卖货海报、宣传单文案、小红书文案、电商文案、公众号故事文案、百度问答类文案、短视频文案等，当你掌握了这些文案的写作方法，就会考虑，应该如何去找单，我们又从全网找单、聊天找单、固定兼职、朋友圈订单、社群找单的方式去找单，上一讲，我们还了解了应该如何给自己的文案服务定价。

不管你通过怎样的方式变现找单，相信到最后，都是沉淀到你的微信，你需要通过微信沟通，朋友圈去不断塑造自己的形象，传递你的价值观。说到底，还是要经营好自己的个人品牌，在28讲中，我们讲朋友圈的订单如何获得，也是重点讲了我们个人品牌如何寻找到资深定位，不知道你还记不记得？我们从四个关键词上寻找：“特长爱好“，”职业职位“，”性格特点“，“口碑评价”。很多人通过找准这四个关键词，能够找到自己的独特定位，但如果大家都是做文案这一块的，在“职业职位”这个关键词上，就会很难看到自己的特色。

这时候怎么做呢？我们可以尝试从接下去这四个关键词上寻找：行业、平台、文案类型、风格上做突破。这四个关键词，在你未来已经成为一个基础不错的文案时，做好，会让你远远超过其他人。

接下来咱们详细说说这四个关键词。行业，就是锁定你服务的行业，比如，你专门写快消品的文案，专门写医美行业的文案。

为什么要锁定行业？因为，每个行业有每个行业的知识点，不是说你随便套用文案框架就能写出来的，你需要去深入熟悉了解你的产品，不同的行业，都还有一些专业的知识点需要消化。

比如，最近，我负责了一款名字叫“爱的是酒”的产品，成为这个品牌的的营销顾问，这是一款酱香型白酒，在这之前，我对酒的认知少之又少，为了带着大家写好文案，不得不去阅读专业的白酒知识图书，然后，也了解到了，作为酱香型白酒，在酒的制作工艺和时间上，要耗费的比其他香型的白酒更多，因为时间，让酒里面的让人感觉难受的杂醇物质得以挥发，所以，喝完之后的感受也会更好。另外，酒的工艺也是比较复杂，作为酱香型白酒，12987是基本功，我这么说，你肯定听不懂什么是12987，这其实是不同工艺的数字代称，1，是1年生产周期，2是两次投料，糯高粱要分两次投下去，9是酿酒的粮食要经过9次蒸煮，8，是要加8次酒曲，7是要经过7次取酒。这样一个工艺流程，是不是都觉得很复杂了呢？

也正是因为如此，酱香型白酒的售价，一般都比其他香型的更贵。茅台就是酱香型白酒里的代表。然后，目前整体白酒都存在过度包装的情况，所以，爱的是酒一开始就主打卖点，不过度包装，让消费者只为酒体付费，也才有了这样一句广告语：爱的是酒，只掏酒钱。

如果不是负责这款酒，我想我怎么着都不会去研究白酒，生产工艺，酱香型白酒到底好在哪里。那么，当你了解了这么多知识点后，再去写其他酒的文案，是不是明显就会轻松了？因为你对这个行业已经熟悉，别人跟你沟通，都不需要过多的给你宣导这个行业的基本知识。因为你有相关经验，其他人找你写，也会觉得你更靠谱，更专业。

这就是从行业上突破，别人能写，你不仅能写，而且对行业更熟悉，在这一点上，会让你更有竞争力，扎根在一个行业里做文案。

接下来说说第二个关键词：平台。文案投放在不同的平台，特点，写作方式也会略有不同。比如，同样是短视频平台，抖音，小红书，人群的特点，关注点都会有所不同，同样一个内容投放出去，得到的数据反馈效果都完全不一样。

甚至，还有专门做信息流的广告文案投放师，我有很多人问我，有没有这样的人才，信息流广告投放，就是商家在朋友圈，在微博、知乎、今日头条这样的平台，投放这么一个标题+一个广告图片的形式，广告文案写的好，点击转化的效果就好。

很多商家在做广告投放的时候，特别需要提升投放转化的比例，而这个工作最主要的核心，就在于文案，如果你能专门把这一件事做好，完全就足够了。

另外，就是当你对不同平台都有相应的熟悉了解，而别人也正是要投放在这些平台，你的竞争力也会非常强。这就是用平台做成自己的主要特色关键词。

第三个关键词：文案类型。我们按照文案的目的，分成销售文案、品牌文案，不同文案写作特点也是完全不同的，有些人会专门写卖货文案，有些人，专门研究传播用文案，分工更细致。

还有按照不同呈现方式的文案分类，比如：海报文案、电商文案、朋友圈文案、小红书文案、短视频文案、课程文案。任何一个小领域，做到足够好，都能够让你活得很好。

之前我们就有一个小伙伴，跟着我给其他老师写了几次课程文案，现在专门给别人去写课程销售文案了，收费还不便宜了。这个，也是一个文案的精准定位，让你在某一个地方，比别人更突出。

不妨从你写过的不同文案类型中，找一个你觉得很适合自己长期深入研究的方向，你会变得完全不一样。

第四个关键词：风格。之前经常会有人问我，小鱼老师，我怎样才可以写出自己的风格。通常情况下，我都不会建议大家要写出自己的风格，因为我们都是在给品牌方服务，品牌方是什么风格，我们就写成什么风格，但是，如果你做到足够好，形成自己独特风格，那时候，就是用你的风格吸引相应的需求方了。

我自己很喜欢的风格是李欣频老师的文案，她给诚品书店写了很多文案，给你读一段，让你感受下哈：

《抛开书本到街上去》

抛开阿莫多娃的高跟鞋到街上去。

抛开村上春树的弹珠游戏到街上去。

抛开徐四金的低音大提琴到街上去。

抛开彼得梅尔的山居岁月到街上去。

街是开放的、没有边限的书；

太阳底下永远都有新鲜事。

请你暂时抛开书本到街上来，

看舞、看人、看街、看音乐。

诚品书店敦南店新开幕，

有一连串节庆在这里发生，

3月29、30日，音乐、

文化、安和路全民活动，

日以继夜，逢场作乐，

计时24小时，请你及时行乐！

你看，这样的内容是不是很文艺？再给你看一条：

《用过即弃的爱情》

用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，

用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，

用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，

用过即弃的现代人大量抛弃物质。

凡事过了三个月的保存期限，

就彻底失去忠诚。

期待这一场诚品跳蚤市场，

让你我在旧货堆中找到艺术，

在旧鞋里发现脚的生命，

在旧照片中体悟新情感。

在世事难料、风云不测中找到永恒感。

感受到这个文案的风格了吗？仔细琢磨下，会不会觉得不仅是呈现出来的风格感觉，在句式上还有鲜明的共同点，开头都是用一连串的排比，并且最后的总结都是充满了哲理，还把广告目标表达出来了。

李欣频老师也是因为这个风格，被人认识，后续也有人找她写，都是看中她写的这个文案风格。

想靠风格取胜，需要你的影响力达到一定程度，就是别人能够知道你的文案风格。文案新手不建议这么做了，一方面是影响力不够，另一方面是，作为新手，会建议大家都更多的去尝试各种文案风格，尝试各种文案类型，只有尝试更多了，才会逐步知道，自己后续可以在哪些地方做的更深入。

行业、平台、文案类型、风格，都是基于你有一定的文案写作基础，然后去考虑的不同路线，在这之前，也请一定一定要做好自己的基础功。

文案写作是一件很轻松的事情，你只要每天写一条，一年下来都能积累365条；

文案写作也是一件很愉快的事情，当你的作品被认可，带来效果，你会获得掌声；

文案写作也是一件很有趣的事情，当你去逐步了解目标人群的需求，找到自己商品的亮点时，仿佛打开了一个全新的世界。

文案写作也是一件很神奇的事，至少，文案改变了我的人生轨迹，我也相信，它一样会给你的生命带来改变。我是叶小鱼，但愿，文案变现的路上，我们还能持续加油！我们江湖再见。