公众号头条故事文案：5步写出能卖货的软文故事

你好，我是叶小鱼，欢迎来到我的文案课。每天学点文案技巧，生活处处都能用得着。

不知道你有没有这样的经历，在翻看微信公众号时，或者在今日头条上看新闻，不小心看了一个故事，看着看着，就顺便下单购买了故事主人公用匠心做出来的产品，这个过程，是那么的自然而然，并且你还又心甘情愿，等买回来，连拆包装的感觉都不太一样，就是会觉得，你手上的这个商品，比其他那些同类，就是要好很多。

这是怎么回事呢？只是因为故事。为什么故事这么重要呢？也许你想不到，一个好的故事能够带来2700％的高收益。美国有个网站叫做意义深远的物件网，是一个专注于倡导故事力量的网站。“意义深远的物件”是一社会学和人类学实验，研究者提出了一个假设：一位作家编写一个关于某个物件的故事可以让这个物品具有主观意义，从而增加其客观价值。说白了，就是当一个物品有了故事，就能卖的更贵。

这个研究实验是这么做的：首先，研究者从廉价旧货店购进这些物品，他的价值不过一两美元。其次，请一位作家针对这一物品写一篇短篇小说。最后，在eBay网站上拍卖这个物品。

最后发现，研究者购进这些物品的成本是128.74美元，而将它们放在网上，拍卖后的销售收入是3612.51美元。这个实验证明，故事的确能使普通的物品具备非同寻常的意义，竟然使这些物品的价格提高了2700％。

再比如，一个价值25美分的玩具香蕉有了故事的渲染后，在eBay网站上的拍卖价达到76美元。一个小型火鸡晚餐模型，本来是免费的（主人只是不想再把它摆在架子上占地方了），当为它写了一个有创意故事之后，售价竟变成30美元。故事有力地提升了物品的情感价值，让人更愿意为这个物品付出更多钱购买。

在文案工作中，我们也要面临如何更好的用故事包装我们的产品、品牌，让别人更愿意买单，那么，具体如何做呢？

咨询公司麦肯锡也有一个商业故事的框架，故事五步骤，分别是：设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾；

设定状况，就是先设定一个状况，主要就是描述主角日常稳定的状态，或者通常情况，然后再发现问题，往往在发现问题的时候，主人公就失去了稳定状况；比如，原本北大毕业的高材生，发现女朋友有痛经的困恼。

设定课题，就是针对这个问题拥有的一个目标，比如，为了治好女朋友的痛经，他决定去做一款好红糖。

接着是克服障碍，就是如何克服重重阻饶，比如，为了做好这一款红糖，找到最好的原料，遇到了什么问题；为了搞定最好的工艺，又经历了怎样的困难；为了让红糖口感更好，又遇到了什么困难；

最后就是解决收尾，最终的结果如何，解决方案是什么，基本最后都会是，商品被成功做出来了，获得了哪些口碑和荣誉。

这样的故事框架，是不是感觉很熟悉？我记得有一段时间，有一个叫做55度的杯子，在微信公众号上就卖的很多，也投放了很久的广告。里面就讲了一个这样的故事，稍后我在讲这个故事内容的时候，你一边听，一遍感受一下，设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾分别是哪里？

一个奶爸，在家带孩子。有一次，不到两岁的女儿说：爸爸，我渴了，这时候，爷爷马上到厨房倒了一杯刚烧开的水，还特意地放到桌子中间。

小女儿的杯子有个绳，她跳起来把水杯的绳儿一拉，整个100度的水烫到了她的半张脸和胸部，皮全翻开了。女儿脸鲜红的在惨痛地叫，两个父亲完全没有遇到过这种情况，当场傻掉了，之后他抱着小女儿去了儿童医院。医生说，你的女儿烫得太厉害了，要住院15天。

听到女儿撕心裂肺地在喊着爸爸，那个时刻，他觉得作为一个设计师，无比地惭愧。他做了那么多产品，但是面对女儿被烫的这一幕，却完全手足无措。这时候，他就想，有没有可能做一个这样的杯子：100度的水倒进去，摇一摇，摇十下，就变成了55度。

为了能找到这个材料，经过三年时间的不懈努力，他终于找到了一种可以让液体瞬间降温的材料；普通的产品，一般只会5、6个设计师，但为了让这个杯子设计到最满意，他还邀请了100个设计师来设计；

现在，这个杯子变成了暖男神器，男孩不再送玫瑰了，送温暖的杯子；他突然发现，他的初衷是只想给女儿做的一个安全的杯子，没想到变成了男孩们喜欢的杯子，女孩们喜欢的杯子，老人们喜欢的杯子。他觉得这个世界发生了变化，设计师也可以走到前台，拿一个杯子温暖这个世界。

好了，故事结束了。你找到了这个故事对应的内容框架吗？首先是设定状况，这里就是一个奶爸在家带孩子，这就是主人公原本的生活状态，接下来是发现问题，是女儿被烫伤了，再接下来是设定课题，就是想要做一个不会烫人的杯子，克服障碍的部分，这个故事有两个障碍，一个是材料，另一个是设计。最后的解决收尾，就是发现这个杯子做出来，不仅孩子爱用，也成了送礼的杯子，老人也喜欢。

你看，这样一个框架，让一个产品的开发变得很完善，并且能够传递出产品设计的初心，也融合了产品本身的特点，看完之后，很容易让人感性上被说服，忍不住也下单了。

如果你稍微关注点，会发现，很多用来卖货的故事，基本用的都是这个框架。如果你要写，也完全可以套用。

之前我还给最生活毛巾写了一个投放在占豪这个账号上的卖货故事文，用的也是这个框架，投放后，一篇卖了30万的货。

这篇内容，思考的是内容切入要符合账号的调性，这个账号是时政类的账号，所以我们想要主打的“爱国、国货”这样的一个切入点，所以，在开始的时候，也会融入相应的内容来写，在引入的部分，增加了之前国人在海外商场抢购的疯狂局面以及相关的消费报告，开始引入到新国货这个话题。然后正式进入到我们的故事中。

设定状况中，讲的也是创始人，本来就是做一个毛巾工厂。发现问题，就是，他发现个大工厂为了降低成本，会用不好的棉花来做毛巾，并且在工艺上还有三个不健康的程序，如果用长绒棉的花，这三个不健康的程序就可以去掉了。设定课题，就是，他想要做一款这样的毛巾。

接下去就是克服困难：飞行3000公里转乘800公里的火车，再搭乘90公里汽车去看棉田，与当地县镇府合作，进行了预约种植；

为了配合减少三道不健康工序，工厂调整生产线；

最后是解决收尾：最终生产出来的毛巾，在吸水性、柔软性上都超过普通毛巾，并且最后还拿到了小米的投资。

你看，讲故事的顺序流程，直接套用，并且调用相应素材，就写成了。记住这五个步骤：设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾。

在写作的时候，也有几个小建议给到你：

1、写作之前，尽可能多的收集这个主人公相关的信息，基本围绕着的话题也是这个框架，比如你可以提这么几个问题：

（1）做这个产品之前，你是怎样的一个状态？这是问设定状况，问日常的情况，
（2）当时为什么会想要做这么一款产品？是想解决什么问题？这就是询问发现问题和设定目标，也是主人公的初心挖掘；
（3）当时为了做这个产品，经历了哪些困难？都是如何克服的？这个问的就是克服障碍的问题
（4）咱们现在的产品，都获得了哪些荣誉？相对其他同类产品来说，都有什么亮点。这个，问的就是最后的解决收尾。当然，不是说直接给这么几个问题去就好了，你需要在跟需求方沟通的时候，每一个话题都深入的了解；

这几个问题，都是为了帮助你有主要的框架去询问，方便收集到整体完善的信息；

2、细节越多越好。不能只是写故事梗概，你要询问出更多细节，比如以上我们所说的毛巾的案例，飞了多少公里去查看棉花田，55度杯中，孩子当时烫伤的具体情况，都是有很多细节的支撑，这样写出来，画面感会更强；

3、故事要基于实际情况来写，我们做的是真实故事的再加工，有很多小伙伴，直接编造的故事，很容易被看出来虚假；

好了，以上就是我们故事写作的五步骤以及注意事项。当你要写故事文卖货的时候，不妨试试。最后，为了帮你巩固，我们还有一个小练习，假如你要写一个不仅能防晒，还能运用太阳光来美容的防晒帽，你会如何写这个创始人的品牌故事？请用我们的故事五步骤来写一个大纲吧：设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾。

这是今天这一讲的内容，下一讲，我们会去了解，短视频文案应该怎么写，我是叶小鱼，我们下一节课见！

作业：
假如你要写一个不仅能防晒，还能运用太阳光来美容的防晒帽，你会如何写这个创始人的品牌故事？请运用故事五步骤：设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾