地产商学院74快速

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天下武功，唯快不破

互联网时代，不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代；

做房地产销售的都听过这四个字：快、准、狠、贴；

其中第一个就是：快；没有这个快，后面的准、狠、贴就大打折扣，甚至毫无用武之地；

今天我们就来讲清楚，互联网时代领导力的第四个字：快。

小米手机操作系统MIUI逐渐的完善过程是，每周从论坛里发现大量用户需求，然后有选择地增加到MIUI里，并在周五晚上，把新版的操作系统推送给用户。下周二，MIUI会问你：你最喜欢哪个新功能？如果大家最喜欢这个充值功能，开发这个功能的工程师，就能得到一项大奖“爆米花”奖，奖品…… 就是一桶爆米花。然后周五再推送，周二再调查，再发奖，再推送，再调查，再发奖 …… 如此往复，才能使MIUI系统不断的快速完善。

在互联网经济下，大公司不一定打败小公司，但是快公司一定会打败慢公司。

也就是，互联网经济下，不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代；

那我应该怎样培养自己“快鱼”式的领导力呢？

第一，不要放弃思考。

有人说，越是变化快，你反而越需要“慢”，因为只有慢下来，你才能深入思考。其实这句话很有道理。这也是为什么雷军说：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。当我们讲“快鱼”策略时，不要因为行动的快，放弃了思考的慢。

怎么做呢？

比尔·盖茨管理微软时，有一个很著名的习惯，叫做“思考周”（Think Week）。他每年都会有两次，每次一周，把自己从管理中解套出来，在团队准备的大量素材中，静静地思考一周。很多微软的重大创新，来自于思考周。

作为房地产销售的经纪人或者管理者，你如果不能有“思考周”，可以试试思考日。

每个月，不管多忙，找一天不工作。

找一张白纸，写下上个月的工作内容，然后静静地思考，让这一月的思绪，在这白纸上汇聚、连接。

思考时静若处子，行动时动若脱兔，面对变化，才能比别人醒得早。

第二，当下就要行动。

试着戒掉下面几句话：“有空我想想；”“以后我们聊聊；”“下次再商量商量。”这些话指向的不是行动，而是搁置。

那我们应该怎么做呢？

比如：每周都有笋盘交流，凡事看到有人提供的笋盘，我们没有看过的，今天第一时间要去看一遍，画个户型图，编写一套该房源的推广文案，积极的发布到网络上，随时准备有客带看；

而不是把笋盘抄在本子里，然后还是推荐着自己看过的房源，没有任何改变；

第三，练好刹车转弯。

很多人不敢加速，是因为不知道怎么减速；

不敢踩油门，是因为不懂得踩刹车和转弯。

对销售和管理也是一样，快和停加在一起，是一对完整的能力。

租赁组的兄弟姐妹，我们每天接触的都是租房的客户和业主，但也要学习新盘，当我们每天紧锣密鼓的带看过程中，有没有发现有机会可以先停下来，说一说我们周边的特惠新房，有哪些可以试着让租客购买，或者让业主再投资一套；

能快，能停，能转，就叫做敏捷。

小结：认识“领导力：快”

为什么说“快”是互联网时代的领导力之一？

因为在充满高度易变性、不确定性、复杂性、模糊性的变革时代，我们唯有用内部的快，响应外部的变，才能抓住时代机遇。

训练“以快应变”的领导力，我们需要注意三点：不要放弃思考；当下就要行动；练好刹车转弯。

今天的内容你学会了吗？