四个故事

 故事一

这是今年朋友圈最火的一个故事

第一集

1、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？ 砍柴的陪不起放羊的…

启示：请放弃你的无效社交！

第二集

2、砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一无所获，但是砍柴人通过放羊人聊天，知道了哪个山的柴多，哪个山的路好走，哪个山布满荆棘，第二天收获多多回家了。

启示：沟通很重要…找对人天少走弯路更重要！

第三集

3、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你学会了放羊技巧，原来羊是这么放的，他学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。

启示：三人行必有我师，永远保持空杯的状态！

第四集

4、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他决定把他的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，他也有了柴。

启示：等价交换，不要看不起任何人，天生我才必有用！

第五集

5、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他买羊的客户介绍给了你，你把你买柴的客户介绍给了他，于是你们各自的生意越做越大。

启示：资源整合很重要！

第六集

6、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。

启示：没有完美的个人，只有完美的团队！

总结版：其实面对同一件事物，心态不一样，结果就会不一样

故事二：

提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

故事三：

促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

故事四：

鸡蛋握在女人的手里

摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。

经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。

原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。

同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

启示：换个角度想问题，特别是要站住客户的角度看问题。

故事五：

在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着怎样才能成为百万富翁。可怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。

于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了。

于是，这位小伙子来到了洛克菲勒的家，巧的是当天洛克菲勒正好一个人在家。他打开门一看是一位素不相识的小伙子，小伙子自我介绍介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？”洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。

洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！”于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？”

这位小伙子选择得非常快，他拿起最大的一块，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了最小的一块，就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块最小的瓜，随手又拿起了另外的一块，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块西瓜也吃完了。

这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块儿西瓜里，虽然小伙子拿的那块最大，但是洛克菲勒先生吃的2小块加起来，可比小伙子吃的那1块大多了。

吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子分享了自己成长与发财的经历。最后他说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。”