第459集 年入1亿还亏钱！

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“昨晚难过了一晚上！”

本篇文章发表于拾个点22年6月30日。

这两年的直播可以说火的一塌糊涂，看到的，听到的也都是“造富神话故事”，很多个人，很多企业都一股脑儿冲进去，最后99%的人亏得底裤都不剩。

一个年销上亿的女装直播间还赚不到钱，成本控制得不好有可能亏钱！我相信说出来你们都不信。当前的整个直播现象就像炒股票的人看到天天那么多涨停板，自己却一个也抓不住。

再看看自己的账户还亏钱，没有炒过股票的人怎么也不信这种情况会发生在自己身上，总觉得自己不是亏钱的那个人。

现在的直播现象几乎一模一样。我们先从概率上来说：沪深两市总共4684只股票，每天涨停大概45只左右，也就是一个股票涨停的概率大概是1%。但是你们一年也抓不到一只涨停股，这个是事实，你们都是股民，正在经历着，肯定相信我说的话。

我们再来看直播成功的概率：就拿抖音直播来说，官方没有公布现在有多少个直播间，我们就拿去年双十一抖音官方公布的直播时长来估算。

去年双十一，抖音直播总共播了2546万小时，如果按每个直播间4小时来计算，抖音大概总共有600万个直播间，这还不算有些当天不播的直播间，就算毛估估总计600万个。

而年销过千万的直播间大概1万个，概率600分之一。这年销过千万的意义是什么呢？每月大概100万的销量，根据行业不同，毛利不同。

一个直播间开销非常大：主播、副播、场控、运营、投流、客服、仓库等等，每月开销基本在20万以上。不要觉得不用，我朋友的直播间，基本开销都在20万以上，而且成本控制得已经非常好。

100万月销的直播间，不论什么行业，能做到20万净毛利（不含人工的净利）已经相当不错，而这20万只能用于发工资。也就是100万月销，1000万年销的直播间只能勉强活着，这活着的概率还只有600分之一。

这1000万还是靠抖音的自然流量卖的，如果你是靠投流（广告）销售所得，那么基本亏到姥姥家了，这20万净毛利投广告都不够。

我朋友的抖音直播间上个月做500万销售额，107万毛利（它是低毛利行业，但是退货率很低，所以也算不错的行业），投广告花了100万，直播间净亏23万，人工+税=30万左右。

而去年同期，他的直播间每月还有几十万利润，红利期显然已经过去。本月他果断裁员降成本，先确保不亏，接下来基本上是续命状态。

有些直播间月销千万，年销上亿，还是亏钱。怎么亏的？我给大家笔账，拿女装直播间做案例：

一个女装直播间至少70%的退货率（淘宝女装也差不多），这70%的退货率是亏损的罪魁祸首。一亿销售额7000万就没有了，关键7000万退货还产生很多额外成本。

如果按平均100元的客单，7000万就是70万单，每单退货运费成本算4元（加包装费快递费实际不够的），光运费损耗280万。

3000万销售额算他50%毛利，总计1500万毛利。但是你要维持1亿的销售额，至少投流配比10%，也就是1000万广告费。

这样只剩下500万毛利了，再减去280万退货运费损耗，只剩下220万毛利了。人工、房租、仓储、退货库存损耗等等，随便一算基本就亏钱了。

还有很多直播间根本没有交税，所得税亏钱了是没有了，但是6%的增值税是逃不掉的，剩下的3000万销售额6%税收就是180万。

税加进去，不要说女装直播间，很多行业的直播间都会亏损。看似热热闹闹发财的生意，其实都是亏损累累。今年很多大企业一股脑儿冲击直播间一下子几千万都亏掉了。

越有钱的企业亏得越多，因为老板蛮以为会大卖，备了很多库存。最后不但卖掉的部分赚不到钱，还背负大量库存压力，进也不是，退也不是，明年应该会更惨。

去年赚到大钱的直播间，今年很多也都亏完了，因为他们看到直播赚钱，继续增加直播间，老直播间赚来的钱不够新直播间亏损。只有头部的几个大主播，让供应商承担库存，又收坑位费才赚到了真正的大钱。

但是由于大主播自己天天要直播，精力跟不上，团队管理不善，导致一系列致命性错误，几个大主播基本都已经因为偷税、假货等原因倒下。

而且头部主播这样的模式极不健康，有些大主播狮子大开口让供应商备很多货，结果卖不掉。有些供应商真的“跳楼”的心都有，所以今年很多工厂拒绝跟直播间合作。

与此同时，平台赚得盆满钵满，跟传统电商大平台一样，平台大赚特赚，消费者买不到性价比高的商品，商家也赚不到钱，除了昧着良心“偷工减料”才能赚钱。

全社会都在追求“破价”，消费者以为买到了便宜货，实者都是“垃圾货”。直播也好，电商平台也好，只要持续陷入这个价格战的汪洋大海中，以贩卖流量为生，都会被消费者抛弃。

中国的零食市场一定会迎来更先进的模式取代现有极不健康的模式。而且这个时间不会太长，最多5年，直播、传统电商以割消费者和商家韭菜为生的模式都会消失。

如果你和你身边的朋友对直播跃跃欲试，我劝你放弃，进去只有600分之一的概率活着，只是活着。如果要搏一搏这个概率，我建议你每天去抓涨停板，还有百分之一的概率，也不用那么操心。

搞一个直播间让你操心到一夜白发，选择真的比努力重要，不要去做这种成功概率极低的事情。我们刷直播间的时候，看到的都是做得有点样子的直播间，大量默默死去的直播间已经化为灰烬，连影都看不到。

我们应该回归商业的本质：为用户创造价值，而不是博用户的“傻”赚钱。最后发现，你才是最傻的那个人。

十点嫂经常去的几个线下服装店，老板生意非常好。她们很用心替客户选款，把关质量，搞预售，用微信维护客户，虽然只有几十个常客，但是很能赚钱。

老客介绍新客量也很厉害，十点嫂每次推荐朋友就成了她们的忠实客户，这样一年一年下来，她们会有越来越多老客户。安安静静做生意，默默无闻赚大钱，有个老板每年还给自己在淡季放一个月假。

做生意真的不用赶时髦，只要做自己能为用户创造价值的“小生意”，你就会越做越大，钱也赚得很舒服。跟客户交朋友，用心服务好每个客户，时间会给你最好的回馈。

我跟大家说过，闯货童书平台即将开启，不是我要去做这个生意，而是我觉得现在的卖书平台都是唯利是图，流量至上，让真正的好书卖不掉，烂书只要有流量就能大卖。

直播卖书就更悲催，一味地靠破价破价来带动销量。用户买书为的是学知识，不是为了便宜买这本书。尤其童书，我们为了让孩子吸收有营养的知识，不是为了便宜给孩子买书。

我们零利润团书快2年了，虽然我没赚大家一分钱，但是这个事情做得非常有意义。这两年带动了很多粉丝读书，而且推荐的这些好书让粉丝也爱上了阅读，获益匪浅！

现在我想做一件功在千秋的“大事”：让孩子们爱上阅读。所以我要专门建一支像闯货管家一样的童书服务团队（招聘名校毕业的教培行业退下来的老师），全程跟踪中国一亿家庭的孩子成长，帮她们挑好书，引导孩子阅读好书，甚至带着孩子一起共读。

现在已经开始，每晚花30分钟带着孩子们共读一本国内外的经典童书，慢慢推出一些激励措施，让孩子们真正爱上阅读。如果你家有16岁以下的孩子，不妨可以参与进来。