55 撬动成长的杠杆

课程原文

到这里，我们就已经看到企业价值管理的基本框架了，通过价值增长、价值实现、以及价值持续让企业可以把握住战略机遇、执行机遇、以及文化机遇，从而让企业的成长向价值型企业迈进。但是，在这个过程中，如果可以注意到当中的一些细节，并在这些细节上做出更好的表现，就会更加有助于成为价值型企业。这些细节同样起到重要作用，可以称之为价值型企业的成长杠杆。

因此，在抓住企业价值管理机遇的同时，如果再可以抓住一些可以起到关键作用的杠杆机遇，就会让我们与价值型企业更靠近一步，这样对于成长机会的把握就更加系统。

图 机会管理：成为价值型企业

在成为价值型企业的过程中，根据当中的杠杆所产生影响时间的长短，可以发现两类杠杆，一类杠杆是短期成长杠杆，这类杠杆有助于价值型企业短期绩效的生成，另外一类杠杆是长期成长杠杆，这类杠杆会对企业的长期成长起到促进作用，换言之，这类杠杆要长期伴随企业成为价值型企业的成长之路。

短期成长杠杆：成本＋速度

成本和速度是一对企业成长的重要杠杆，因为拥有成本和速度，会让企业快速赢得短期绩效。格兰仕就是一个典型的成本案例，有效的低成本让这家企业在行业占据了绝对的领先优势，当降低价格竞争时，很多对手就会因为成本劣势而无法抵抗竞争，从这个角度，成本也构成了行业的进入门槛。

在速度杠杆上，中国高速成长的互联网企业都见证了速度的杠杆效应。无论是阿里巴巴、百度、腾讯还是京东、小米、乐视，这些企业都因为自身的成长速度带动了资本的投入，从而又让企业成长拥有了更高的加速度。所以，在传统企业中，要成为大规模的企业，可能需要几十年的积累，但互联网企业用十年、五年甚至更短的时间就可以成长为大规模的企业，原因在于，对于拥有良好基本功的互联网企业而言，速度会贡献出极大的杠杆作用。

因此，成本和速度都是企业成长过程中需要关注的成长杠杆，尤其是在企业成长的初期，效果会立竿见影。

长期成长杠杆：学习＋创新

当然，沿用上面两个案例，从长远来看，我们就会发现，企业不能停留在短期杠杆之上，必须要有长期杠杆的作用才可以。

如果我们用某一个时点来看格兰仕的业绩的话，在微波炉行业曾经高达八成的市场份额，并且也曾经凭借低成本优势抬高着行业门槛，但结果，经过更长时间之后，美的等企业还是可以进来，并且取得了很好的成绩，原因何在？同样，今天我们很多三五年就高速成长起来的互联网企业，在经历过超高速增长之后，也遇到了一些成长的困难，原因又何在？

答案正是因为，短期的成本和速度杠杆并不能保证长期业绩，企业的成长一定不能停留在短期杠杆上，否则在经过短期增长后就可能停滞不前，甚至倒退，因此，必须要借助长期杠杆。而关键的长期杠杆就是学习和创新。

事实上，美的不仅仅是冲进微波炉行业并在微波炉行业有出色表现，美的进入空调行业也拥有出色表现，我们会发现，但凡美的进入的行业几乎都是如此，其实是不是第一个进入的并不是最重要的，关键是要敢于学习和创新，这正是美的的特征，因为有这样的成长杠杆在，当我们放眼长期来看时，美的在过去几十年才有稳健的增长。这样我们也就知道，从长期来看，增长并不完全是速度的增长，而是持续的增长，高速增长的企业一旦增长放缓，做不到可持续性，就无法成为价值型企业。

同样的道理，对于今天一些高速成长的互联网企业遇到的成长困境，解决这种成长困境的突破口就不再是速度，而是要进行再度学习和创新。所以，在某种意义上，同样是做手机，华为可能相比一些互联网企业会更加扎实，原因正是在于有长时间学习和创新的积累。因此，成本和速度不可或缺，但仅依靠成本和速度又难以维持竞争力，要成为价值型企业，需要始终保有学习和创新的行动。当然，这也意味着，对于依靠成本和速度成长的企业，仍然大有机会成长，这个机会就是进行学习和创新。

 结束语：一路向前

中国企业成长的机会哪里？就是存在于成为价值型企业过程中的历练。

事实上，这个问题不只是大企业要问自己，小企业也要问自己，不仅仅是企业的问题，每一个人也要问自己。要有成为有价值的人，成为有价值的企业，就要珍惜成长过程中的历练，这种珍惜已经是对成长机会的把握。

成长的基础是要进行价值管理，从价值增长开始，到价值实现和价值持续，从而打好成长的基础。价值增长意味着要做内生战略增长，内生增长的战略逻辑意味着要用顾客价值驱动自己并且不断突破成长的边界和凝聚力量，最终在所服务的顾客上绽放光彩。价值实现意味着必须要执行到位，执行到位的执行标准是要做到区域领先，要整合起增长的关键要素，要做出符合时代需求的有效管理变革和知识管理。价值持续意味着要有融合的文化来提供可持续的价值，文化融合意味着全球化思维的先进理念，更意味着勤劳刻苦的行为习惯。

价值增长、价值实现、价值持续，这就是价值管理的基本修炼。当然，不排除有人和企业因为一些个别要素的突出表现而获得成长，比如成本和速度，但是如果只是获得了一时的短期增长的话，就需要继续从两个方面做出努力，一方面要找到支撑长期成长的杠杆，在做到成本和速度的基础上，还要进行不断学习和创新，另一方面，要回归价值管理基本功的训练，唯有如此，成长才是真实的。

成长不是昙花一现，而是要一路向前，每个企业和个人都会因此而拥有机会。