偷换概念的可利用法则？

很多时候，人们只是简单地根据事情已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性，在心理学上被称为可利用法性法则（Availability heuristic）。

1929年股市大崩盘，许多投资者在灾后一直不敢入市，担心再次蒙受巨损，从而高估股价下跌的概率。

等到股价上涨的时候觉得“这股价虚高，还会跌的”，接着，股价仍然上涨并到高位，投资者们心乱了。

或者路边上的“江南皮革厂倒了，老板跟小姨子跑了......”3折甩卖皮具。

想买真皮具的消费者并不会围观上去，因为他们很容易简单地推测出来，这是假的；而上去围铺的人多是大妈，只是想买一个便宜包，并不真觉得“皮包如此便宜”。

这些均使用”可利用法则“偷换概念并产生的印象。

最早肯德基的产品是炸鸡，属于美国肯塔基州某一个郡的一个老爷爷做的地方小吃；而且炸鸡因为放了中草药，在美国也属于很多人不接受的地方特色小吃。

那为啥1976年能一口气开近1000家店呢？

当时，刚刚打完越战，大批老兵回国，带来的是全美国范围内的人口大流动；这种场景下，全美兴起探寻和寻根的文化，而肯德基的口号“hometown chicken”影响一大批人。

如果你记得肯德基在大陆开的第一家店的口号，就是“肯德基，家乡鸡”；那时美国人吃肯德基就是为了吃一个乡下老爷爷做的家乡味道。

吃这个鸡肉就会想起家乡，这才是肯德基成为美国国内餐饮巨头的秘密，巧借背景做自己的品牌。