09 电商泛滥的时代，你应该知道自己要什么

09 电商泛滥的时代，你应该知道自己要什么

1、互联网购物七种方式

2、电商节套路三大应对法则

小伙伴，大家好！欢迎来到《极简生活法则100讲》课堂。我是Coco李娓婷，你身边懂你的好闺蜜。

每天10分钟，一起体验极简生活，精致人生。

经过6天的整理，我们今天来到了21天极简生活训练营第一阶段的最后一天。家里为什么会囤积这么多物品呢？物质极大丰富的时代，不得不说电商极其便捷的体验是罪魁祸首，当我们选择购物越来越方便，购物体验越来越便捷，电子支付让我们忽略了金钱的真实流动性，也就是说你有时候根本没有意识到是在花钱，家里堆放了一堆东西也就不奇怪了。

那么我们今天一起来分析一下底层的原因，为什么我们会不停地买买买？知道了为什么买，才能从根源去控制消费欲。

课程重点：

1、互联网购物七种方式

2、电商节套路三大应对法则

这是最好的时代，也是最坏的时代。

早晨起床第一件事是打开手机，看到的是朋友圈微商好友的精致生活；路上堵车时刷刷小视频，是你喜欢的博主在进行好物种草；上班坐在电脑前弹出来的弹幕是最近的购物节推广；午餐时大家聊的也是最近又买了什么新鲜的产品；就连晚上睡觉前，也离不开手机的心灵鸡汤，告诉你要好好生活，爱自己。

我们时时刻刻都在被动地接受各种营销，处处都是广告植入，人人都在好物推荐，然后似乎又有一只无形的手伸向你的钱包一次次将它掏空，控制不了自己的购买欲，还有人形象地将这种现象比喻成“剁手”，我们到底是怎么了？

自从电子购物这种形式出现以来，网上购物种类繁多，可以简单地进行以下归类总结，看看我们身边都有哪些购物“陷阱”。

01 互联网购物七种方式

1）B2B 企业对企业

更适合小型商家进行批发合作，通常都是用于小店主进货，这个和个人购物关系并不大，但是当我们有大量用品需要采购的时候，可以尝试接触这个类型的电商平台，国内以阿里巴巴为主要代表，海外有亚马逊和eBay为代表，还有一些跨境电商；

2）B2C 企业对个人

通常都是资质比较齐全的商家在某个电商平台上开店，然后面对个人客户，相当于把线下店铺开在了线上，方便客户采购。一般这样的商家都集中在大型的电商购物平台上开自己的店铺，审核也相对比较严格，有入驻门槛，但是有助于宣传自己的独立品牌。有些是综合类的电商平台，比如天猫商城和京东，还有些是专注于某一领域的垂直类电商平台，比如买书我们就会想到卓越网和当当网，买酒水就会想到酒仙网，买新鲜食材会想到本来生活等；

3）C2C 个人对个人

以淘宝为主要代表，开店标准不是很严格，相当于开了一个自己的兴趣小店，顾客也是从个人手里购买产品，可以理解为早期的个体户。淘宝上各种类型的店铺就是这种形式的商家。我们一般想买什么东西的时候就去搜索产品然后再选择店铺。

4）APP和新零售

随着手机的功能升级，近几年的APP购物也比较普遍。通常分为三种，一种是新零售型，线上线下都可以购买，主打某一类产品，比如盒马鲜生就是典型的新零售。第二种是纯粹的线上购物APP，比如每日优鲜，线上采购专人送货上门。另一种是种草型APP，通过个人用户注册账号，给自己的粉丝推荐好物，比如小红书。不管是哪种类型的APP，最终都是为了方便客户购买产品。

5）微商、社群营销和公众号

这三类可以统称为朋友圈营销，顾名思义就是在朋友圈进行物品的推荐。尤其是早期的微商就是靠每天发朋友圈积累了第一批客户，后来开始建社群，在群里集中发布产品销售。我们每天都是被这样的朋友圈影响，肯定会贪图便宜买回家一些并不常用的物品。我会在手机10106法则的章节教会大家微信礼仪和什么样的社群可以退出。

6）直播带货

这是近两年比较流行的销售模式，直播的主播们通过对自己视频账号的打造，吸引了很多喜欢自己的粉丝，通常粉丝们都是因为喜欢这个主播而信任她所推荐的物品。好的主播也会帮助粉丝去优选产品，和供应链去谈更优惠的价格，在直播间进行销售。通常大主播也是会签约一些经纪公司，产品的品质也会有保障。比如李佳琪和薇娅。

7）代购，买手

主要是便于海外物品的购买，身边开始出现海外代购或者品牌买手，也有些是长期定居海外的华人或者是留学在外的学生，帮助大家在店铺购买物品，然后邮寄回国。这里面要特别注意两点，一个是物品的保真，一个是海关的一些政策，正常情况下每个人每年可以购买26000元人民币的免税产品。也同样适用于我们出国旅行时，不要因为不好意思拒绝帮忙给朋友带东西，过海关时如果超过免税额度需要补税。

总结一下各种互联网购物的模式，超市找经销商进货就是B2B；你去超市买东西就是B2C；你在小店和地摊买东西就是C2C；线下有店线上有APP就是新零售；朋友圈里和社群卖货的都是微商模式；晚上睡不着看直播还买货的就是直播购物。综合以上，当我们了解清楚在互联网购物的各种模式，感受到来自四面八方的诱惑，是不是就更清楚家里一堆堆囤积的物品是怎么买回来的。

除了各种购物形式，各大电商公司还策划花样百出的购物节，我们也理性了解一下有哪些购物节，方便以后的购物选择。

02 电商节套路三大应对法则

关于中国的购物节为什么越来越多，各方说辞不一，经济学家说是为了拉动内需，电子信息专家说是为了获取更多精准数据，商家店铺的反馈是刺激消费，客户说日子太无聊了，需要各种节日提醒......

其实从消费者角度来说，购物节可以得到更多的实惠，适当储存一些家中的常用物品，也没什么不好。但是琳琅满目的购物节一个个接踵而来，你能抗拒的了诱惑吗？哪些节日的优惠力度最大？哪些物品是可以必要储存的？极简生活如何对抗各种商家的购物节呢？

不得不说，我们这么多年在电子购物节的发展速度远远超过了世界上很多发达国家，提倡极简生活的北欧和我们的邻国日本并没有像中国一样策划这么多购物节，反而都是非常欢迎中国的游客去购买，中国人有钱和出门舍得花钱几乎快成了世界的共同认知，极简主义不是不食人间烟火，掌握好购物节的规律，配合购物需求清单，让购物节成为我们的极简生活工具，理性消费。

下面把我根据购物节规律整理出来的三大应对法则和大家分享：

1、重大节假日，根据主题消费

中国有很多传统节日，每个节日又会对应很多习俗。通常商家都会根据这些习俗做营销策划，推出的优惠产品也会比较有针对性。我们掌握好节日的规律，就能制定出全年的合理购物计划。

1、传统重大节日类：春节和元旦、国庆节，这几个节日都是商家全年的促销重点，礼品类和综合类折扣最大；

2、精准人群节日类：三八妇女节、五四青年节、儿童节、母亲节、父亲节都是非常明确的消费目标人群，我们就可以集中在这个时期为家庭人员进行物品采购；

3、节气类传统节日：元宵节、端午节、中秋节和腊八节等又是采购一些特定食材的好机会；

4、特定人群类节日：护士节、建军节、教师节等特殊职业会有一些特定的节日，如果你刚好是这个人群，可以享受到独特的优惠，不要错过；

5、爱情主题类：情人节、白色情人节、七夕乞巧节。是情侣们最开心的节日，这个时候买一些小礼物也很划算；

6、国际通用节日：劳动节、感恩节、平安夜、圣诞节。近些年洋节越来越多，也是商家不愿意错过的促销机会，但是从购物角度来说，见仁见智。还是那句话，买自己真正需要的。

7、其他节日：315国际消费者权益保障日，这前后的日子商家都会比较谨慎，会有一些优惠，最重要的是会格外关注质量问题。

2、重大电商节，优惠力度最大

电商节有很多，但是只关注几个大的节日就可以了，其他小的节日可以忽略不计。618，双十一和双十二是近几年比较重大的电商节日，各大电商平台也会做出最大的优惠。

3、结合电商网站的主题，精准品类消费

这个部分比较容易理解，就是你观察平时各大网站，他们的主营业务是什么，通常在这个领域里都能和商家形成类似垄断性的价格优势，买什么东西去哪里很重要。平时多关注一些主题的网站和网店，购买某一类物品的时候就可以直接去精准找到自己所需的物品，也能得到最大的优惠。

电商购物其实并不神秘，乱花渐欲迷人眼，守住自己的内心最重要

我们会在以后课堂里和大家分享，不需要什么比需要什么更重要。今天就要结束我们的第一阶段课程了，相信大家都会通过对每个房间的整理感悟到了一些极简生活的方式。下一个阶段主要是帮助大家去察觉生活中的隐形诱惑，明天我们会从手机这个小物件说起，帮助大家回归真实的生活。

今天给大家留个小作业，想想你的手机在生活和工作中都有哪些具体用处，可以从办公、生活、休闲几个方面去思考，我们明天课堂上揭晓答案。