菩提心语｜一个选择，扭转你80%的人生（下）

不要为打翻的牛奶哭泣

上面说的，是狭义的沉没成本，它们是我们主动付出的资源。

广义的沉没成本，还包括那些由于个人或他人的错误，或者无法抗拒的客观因素而业已造成的、无法挽回的损失。

例如，打翻的牛奶，破碎的花瓶，错过的末班车。

这些还只不过是让我们心情变差一点而已，有些更大的沉没成本，常常会给我们带来痛苦，并干扰我们的决策。

例如，老人没有看好孩子，导致孩子烫伤；老公躺在床上抽烟，导致房子被烧；高管决策失误，导致公司损失了1000万。

遇到这种情况，很多人的第一反应，是生气和指责。

但问题是，这些事情已经发生，沉没成本已经造成，生气和指责毫无意义。

正确的方法应该是马上解决问题。

等把孩子的烫伤处理了、新房子买（租）好了、公司业务恢复正常了，可以回过头来批评。但批评也不是针对他带来的损失，而是针对如何吸取教训，避免下次同样的事情发生。

有很多家庭或公司，出了问题第一时间来吵是谁的责任，而不是解决问题，这就本末倒置了。

这里有一个历史上的例子：

金国进攻宋国时，宋国受到无比的屈辱，徽钦二帝被抓，全国生灵涂炭。这种仇恨自然是刻骨铭心。

100多年后，蒙古军队进攻金国，金国派使者到南宋求援，阐述唇亡齿寒的道理，请求南宋与之共御蒙古。

南宋上下觉得报仇雪恨的机会到了，不光回信痛快地骂了金国一番，而且和蒙古联合，把金国灭了。

30多年后，宋朝也为蒙古所灭。

历史无法假设，我们不知道假如南宋与金国联盟，能不能抵抗蒙古。但是从理性决策来讲，与金国联盟共同抵御蒙古，是对南宋更优的选择。只是因为一百多年前的仇恨，作为沉没成本实在太大，南宋人还沉浸在其中，不愿意用理性去思考了。

而在现代国际关系中，人们要理性得多。

美国在二战之时，和苏联的盟友关系可谓亲矣，和德国的仇恨可谓大矣。但战后，美国却用马歇尔计划扶持德国发展，用铁幕来遏制苏联。因为二战时的一切都已经成为沉没成本。战后，美国的主要对手变成了苏联，它需要德国帮助一起对付新的强敌。

在生活和工作中，不管我们多么小心，总会有一些不好的事发生。我们都知道不要为打翻的牛奶哭泣，但如果这“牛奶”非常昂贵的时候，就需要我们有非常理智的头脑，和非常坚强的心去应对。

沉没成本的骗局

沉迷于沉没成本，是人类的本性。

针对我们的这一缺陷，有人设计出很多套路，让我们上当。

例如，很多商家会让我们交少量的定金，把我们锁定，最后做成大笔的生意。

美国一些学校的兄弟会（如耶鲁大学的骷髅会），在新人入会时，会举行以虐待和侮辱为主要内容的入会仪式，让新人身体和精神都备受折磨，但越是这样，其内部凝聚力越强。因为每一个会员都觉得我经历了千辛万苦才进来的，一定要珍惜。

现在有一些付费社群或组织，也是采取同样的路数，组织者要求你填很多复杂的表格，交很多钱，还要经过重重审核才能加入。一旦加入以后，你就不会轻易退出。

有很多骗局，也是利用人们在乎沉没成本的心理，先是让你交少量的钱把你套牢，然后越交越多，到最后，你已经无法脱身了，因为一脱身，前面的所有钱都拿不回来了。

这样的套路还有很多，稍不注意就会中招。

如果那钱不是你花的，

你会怎么做？

要排除沉没成本的干扰，我们需要学会改变决策的思维模式，让过去的事情过去，把目光盯着未来。

首先，我们需要在脑子里设置一个警铃，当你听到、说到或想到“来都来了、钱都花了、票都买了、都已经投了那么多钱了、都做了一半了、凑合着过吧、当初那么贵买的呢……”

这些词句时，脑中警铃就要响起，提醒你别掉进沉没成本陷阱。

你需要马上想想，这件事继续做下去，给我带来的是好处还是坏处？我想继续做，是因为心痛已经花掉的钱和时间，还是因为它确实对我有用？

其次，在做决策时，我们有时候需要身外化身，冷眼旁观，让自己脱离非理性因素的羁绊。

这里有一个绝佳的例子：因特尔公司的转型。

在1980年代之前，因特尔以做存储器而出名，因特尔三个字几乎就是存储器的代名词。但是进入80年代以后，日本厂商崛起，存储器市场被瓜分，因特尔的生意大不如前。

此时，因特尔在存储器方面的人才、技术、品牌的积累，都是丰厚的，但这些都已经是沉没成本。

因特尔CEO戈登·摩尔和总裁安迪·格鲁夫有了一次经典的对话：

摩尔问：如果我们离开，新的CEO上台，他会怎么做？ 格鲁夫回答：他会放弃存储器业务。 摩尔说：那为什么我们自己不这样做呢？

就这样，摩尔和格鲁夫放弃了巨大的沉没成本，因特尔重新出发，成为微处理器领域的龙头。它的“Intel Inside”（内有因特尔）成为几乎每台电脑的标配，“等，等噔等凳”也成了每个电脑用户最习惯的音乐。

因特尔的转型故事给我们的启示是：当面对沉没成本时，我们不妨想一想，如果一个没有付出过成本的局外人来处理这事，他会怎么做？

我们日常生活中也可以反过来这样问自己：如果那钱不是我花的，我会怎么做？

这样，也许你会更痛快地把买了从不穿的衣服送人，把招了不合适的员工辞退……

普通人往往更关心沉没成本，高手则会看边际收益。

沉迷过去，还是着眼未来，这两种不同的看问题方式，决定了两种不同的人生。

老盯着过去，都是惋惜和痛苦；只有看未来，才有出路和希望。

美团的创始人王兴常说一句话，我也很喜欢。在这里与大家共勉：

既往不恋，纵情向前。

现在，请思考一下，你的生活里，有哪些“喝不完的拉菲”和“吃不下的鱼子酱”？

请把它们倒掉！

别让沉没成本拖累你的人生。