产业链思维(二八定律)&供应链思维(长尾理论)

二八定律（20/80法则），也被称为帕累托法则，关键少数法则。是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在1906年提出的，他对社会财富分配的研究结论是：20％的人口掌握了80％的社会财富。

这一法则被广泛应用于很多领域。

在金融投资活动中，从长期的投资组合所得的财富中，80%的财富来自于20%的投资项目；在人力资源管理中，20%的核心员工产生着企业80%的价值。

在市场客户管理中，20%的关键客户贡献着80%的企业利润。等等。

然而，在2004年长尾理论的提出，被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。长尾理论是由美国知名杂志《连线》的主编Chris Anderson（克里斯·安德森）提出，他认为“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场”，典型的案例诸如亚马逊、谷歌、Netflix等网站的商业与经济模式。随着互联网、移动技术的应用普及，长尾理论的应用实践案例也越来越多。

那么，长尾理论的出现，意味着二八定律就失效了吗？

统计学大师乔治·博克斯（George Box）曾说过：所有模型都是错误的，即使是牛顿提出的那些定律和法则，也只是在特定的条件下成立。

模型可以解释任何东西。然而基于模型的解释必须包括假设和因果链条。

我们可以将二八定律和长尾理论进行对比，来看看二者的区别：

二八定律以资源稀缺为基础，长尾理论以富饶经济学为基础；二八定律从供给方规模经济角度，采取低成本战略、标准化服务，长尾理论从需求方规模经济角度，采取差异化战略、个性化服务；二八定律关注热门市场、目标是做主流市场的领航人，长尾理论关注利基市场，目标是小市场与大市场项匹配。

或者可以说，二八定律是产业链思维，长尾理论是供应链思维。

无论是二八定律还是长尾理论，提供给我们的都是一种思维模型，是多种思维路径的其中一种，至于选择与应用，那要基于具体的问题来思考。