008至于领袖对群体的动员方式，勒庞在书里总结出了三项要诀

至于领袖对群体的动员方式，勒庞在书里总结出了三项要诀

这三个要诀分别是断言、重复和传染。什么意思呢？作为领袖，就一定要给自己的群体提出一个主张，而这个主张必须是以断言的形式提出来的，简单干脆，生动明了，不需要什么证据或者推理论证，迎合群体人群的希望。不论是宗教的教义、政治动员的口号，还是营销推广的广告词，但凡能够打动目标人群的，都一定是这样的断言。

领袖如果仅仅是提出断言，还是不足以深入人心，所以第二项要诀就是重复，必须不断重复，面对各种情况都要重复，重复，重复——重要的话一定要至少说三遍。勒庞认为把断言不厌其烦地进行重复，可以让断言进入到人们的潜意识中，不知不觉下让人们对此深信不疑。当适合的场景或条件出现时，人们立即受潜意识指挥按照断言的命令采取行动，人们就已经不需要再进行思考、分析和判断了。

那么领袖要想让更多的人接受这样的断言，还需要第三项要诀：情绪传染。领袖要依靠强烈的情绪去感染身边的追随者，再让这些追随者把这样的情绪传播出去，感染更多的人群。通过传染唤起具有相同情绪的人们，领袖的主张就会在情绪的作用下让人们接受。也许有些人可能并不十分同意领袖的断言，但是只要被这样的情绪所感染，最终也成为领袖的追随者。

有两种这样的情绪最容易被利用，就是恐惧和愤怒。恐惧和愤怒的情绪极易传染，某种断言如果夹裹在这样的情绪中传播开来，被传染的人群会深信不疑并按照断言的指示采取行动。

最后，我想再来跟大家总结一下：

说到这儿的时候，其实《乌合之众》这本书的的重点内容，我就为大家介绍得差不多了。下面来为大家简单回顾一下。

首先，我为大家讲述了书中关于“群体”的定义。勒庞对群体这个概念，实际上有着明确的定义——并不是任何情况下聚集起来的人群，都能叫做“群体”，必须是具有某种心理一致的人群，才是所谓的“群体”，也就是勒庞认为的乌合之众。比如最典型的闹事的足球流氓、炒股的股民，就是例子。

其次，我为大家讲述了群体的三个特征。勒庞认为，个体一旦聚集形成群体，会展现出与个人非常不同的心理特点。一个是智力低下，群体的智力水平往往在成员的智力平均水平之下。一个是信心爆棚，无所畏惧；还有一个是情绪化、敏感，易于冲动。

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