7.2步步高不为清单①没有销售部不讨价还价

步步步高公司卖东西是没有还价空间的，所有的客户都是一个价，不管生意大小、生客、熟客......刚刚开始经营企业时，我就发现，所谓谈生意谈来谈去，主要是谈价钱，把大量时间放在谈价钱上，而且在谈的过程中经常还需要诈来诈去的。对于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件非常困难的事情。他们总是要找上一级的领导去获取更多授权，领导就会变得非常忙，而且没有效率。 我们花了三年时间，说服经销商，建立起了这套系统。20年来，销售产品再没有讨价还价。