No170：1号媒婆：汇聚20万媒婆，做泛熟人婚恋，5个月匹配1300多万次，还获2500万融资

以前听别人说，媒体从业者的单身率比较高，我还不信，现在我信了。为了解救身边的单身狗，有同事就主动担起了媒婆，给周围的朋友介绍对象。如果你也是热心人士，我觉得今天我要说的这个项目，刚好可以满足你这一热心行为。这个项目叫“1号媒婆”。

和传统的百合、世纪佳缘婚恋网站的官方匹配不同，“1号媒婆”主要是基于微信的熟人关系来做媒。比如，你去1号媒婆上当媒婆，就把自己周围的单身朋友的照片和信息PO到“1号媒婆”的主页上，并为朋友做背书，写推荐语。如果有用户对你推荐的人感兴趣，那Ta可以直接申请加微信，并打赏红包给你。你申请通过，系统就会把你朋友的微信号给对方，红包就由你和平台平均分配；如果没有通过，红包就自动退回给用户。除了打赏功能，1号媒婆也设置了增值功能和线下VIP功能。

在1号媒婆上，任何人都可以既是媒婆，又是寻找对象的单身人士。如果你是没有媒婆推荐的单身注册用户，那平台会自动给你匹配合适的对象，你觉得合适，就给对方的媒婆发微信，要联系方式。

1号媒婆运行5个月之后，几乎用零成本积累了百万用户，有将近20万人主动当媒婆，平均每个媒婆有5个单身团成员和6个好友媒婆，牵线匹配次数达到了1300多万。2017年1号媒婆完成了2500万元的Pre-A轮融资。

中国的网络婚恋市场经过将近20年的发展，早就已经形成了比较稳定的格局，像世纪佳缘、百合网和珍爱网等已经占据了行业的大半江山，这个领域早就是红海一片了，那么作为初创公司的1号媒婆，又凭什么在这里面立足，拿到融资呢？我觉得随着外部环境的变化，初创公司也不是完全没有机会进入婚恋领域，这个外部环境简单来说有这么两点：

首先，PC时代的婚恋网站，不适合正处于适婚年龄的90到95，这就给了新项目一个机会。

根据相关数据统计，目前国内的适婚单身男女已经达到了2亿人。比起上一代人的相亲，现代的90后95后，更习惯于通过社交的方式结交朋友；

其次，婚恋平台的本质就是帮助人们在较短的时间里匹配到合适的人选。

但传统的婚恋平台大多定位是婚恋对象浏览目录服务网站的定位，匹配效率低，同质化服务比较严重。

另外，传统的婚恋平台发展到现在，在用户获取方式上遇到了瓶颈：他们现在获取新用户，主要依靠广告，这营销成本就太高，而且广告吸引来的独立用户，在平台上没有社交关系沉淀，难以建立信任关系。这种传统婚恋市场上的痛点，需要新的模式来解决。

就匹配方式和获取新用户方面，1号媒婆和传统婚恋网站相比，有两点做的比较好，具体来说就是：

首先搭建熟人社交关系链。

1号媒婆鼓励媒婆们从微信里导入自己的熟人朋友，从而建立起一个以媒婆为中心的泛熟人圈子。这不仅降低了1号媒婆的获客成本，而且也增加了用户对平台的信任度，提高了撮合效率；

其次，延长平台和用户的关系链，降低用户的流失率。

传统的婚恋网模式就是：搭建平台-用户交流-约会-成功，这样一个流程，等到用户约会成功了，就会卸载，离开。但是在1号媒婆上，绝大多数用户有双重身份，这就增加了用户的生命周期；

作为一个撮合服务的婚恋平台，1号媒婆的主要收入来源就是红包分成和一些升级服务。不过这种红包分成，还是要靠规模化之后，才能为1号媒婆带来收入。就目前来看，处于早期阶段的1号媒婆的主要任务还是获客。

婚恋市场经过多年的发展，其中的产业链已经相对比较成熟，核心企业的营收也已经进入稳定期。网络婚恋交友对我国婚恋市场的渗透率也由2010年的9.6%，发展到了2016年的33.4%。随着移动互联网和婚恋软件的完善，这个市场肯定还会扩大。

1号媒婆创始人慕岩曾是百合网联合创始人，在婚恋行业又12年的经验；联合创始人戴晨菲在社交和社会化传播行业又7年的创业和投资经验。总的来说，这是一个在婚恋行业有丰富经验的团队。鉴于婚恋行业是个红海市场，如果你没有丰富的行业的经验，找不到新颖的角度，也无法解决行业高效匹配的痛点，我建议你还是不要贸然进入。当然，如果你能有大量的数据积累和充分的资源，具备打通婚恋前端和婚礼市场的能力，那么你还是有很大的机会的。

1号媒婆一开始打着“共享单身”的名义，靠着中间人——媒婆，积累了不少原始用户，并借着前段时间大火的共享经济，吸引了不少媒体的注意，但是它要想做的持久，还面临三个问题：

首先，如何盘活媒婆手里的这些单身资源，并且调动媒婆和单身人士的积极性，是1号媒婆要考虑的一个问题。

用户量是有了，但是一开始单身人士之所以愿意加进来是因为平台上有自己认识的媒婆，有个心理安全区域，因此平台也形成了以媒婆为核心的泛熟人社交，但这有个问题，要如何打破各个媒婆形成的社交圈，让各个社交圈交叉，调动大家的积极性，这是平台需要考虑的事情；

其次，平台的盈利模式问题。

现阶段，1号媒婆的主要收入主要来自于红包分成，前面也说了这肯定只是小头，后续盈利，肯定还是要靠挖掘VIP客户的价值。但是这又和世纪佳缘之类的网站差不多，到时候匹配成功的仍然是那些优质的头部用户；

最后，竞争无可避免。

和传统的婚恋网站一样，1号媒婆要争取的用户也是那2亿适龄男女，这肯定会和世纪佳缘、百合网甚至陌陌之类的项目去竞争，如何做差异化服务，提高竞争力，是1号媒婆肯定要考虑的事情。