百万三步法诊断，找到你的高质量人脉

大家好，我是kiki孙锴，欢迎来到我的人脉社交课。

这节课我们来看看，处于事业上升期的中级管理者，应该如何诊断自己的人脉圈，从而找到有助于自己发展的高质量人脉？

斯坦福研究中心调查表明：一个人赚的钱， 12.5%来自知识，87.5%来自关系。由此可见，人脉对于我们至关重要。对于中级管理者，人脉更是如此。中级管理者，工作能力一定是已经相当出众了，事业也正处于旺盛的发展上升期，而且往往自身有一定数量和质量的人脉，但是可能不善梳理或经营，因此依然会在这方面存在困惑。那么，中级管理者该怎么管理自己的人脉圈，从中筛选出更有利于自己向上发展的高质量人脉呢？对此，kiki姐总结了“三步法”诊断，来帮你解决这个问题。

第一步：诊断你的手机通讯录，是否存在“多而不精”的问题？

大多数人的通讯录都会有不少的联系人，少则几百，多则上千上万。这些人躺着你的通讯录里看着数量蛮多的，但他们和你有多少联系呢？如果只是数量多，密切联系的却寥寥无几，那就要注意了，很可能就存在“多而不精”的问题。这个怎么判断呢？你可以浏览这些联系人，是否有些名字已经完全陌生，有些忘了如何认识的，有些不知道做什么的，更不用说其他个性化的私人信息了。这些躺在你手机里杂乱无章的名录，充其量就是占用手机空间的几个符号而已，互相都已经发挥不了价值作用。那么如何解决这个问题？

首先你要问自己，想要达成的目标是什么？这个目标可以是长远目标，也可以是短期目标。如果想达成这个目标，你可能会需要到哪些类型的人脉。比如处于事业上升期人士希望结识更多相关行业人脉，拓展发展空间；父母家长为了子女教育、升学、留学，希望认识高质量教育界人脉，以及升学留学专家；创业人士希望结识更多金融人才、天使投资人，以及法规部门人士，为企业注资护航；自媒体人士可能想认识出版界人脉，为将来出书铺路……甚至你可能同时想达到多方面的目标，实现个人、家庭、事业的同步成长。然后在确定好目标后，你再对自己的通讯录逐个人脉进行详细资料备注归档，梳理现有人脉圈的生态结构是否能够满足自己的需求，再根据当前的需求对你的人脉圈进行查缺补漏。

第二步：诊断你的日常社交圈，是否符合交际中的“二八法则”？二八法则也叫二八定律或者巴莱多定律，它是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多余的，却是次要的，因此称为二八定律。比如在我们的实际生活中，80%的社会财富往往集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%；再比如商家80%的销售额也多数来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。可以说“二八法则”无处不在。一方面它揭示了一种社会的不平衡，另一方面也告诉我们，要达成目的的关键，是我们必须抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。那么放在人脉上的经营上也是如此，你可以诊断下你的日常社交圈，是把精力集中在对你最重要的一部分人身上，还是你在平均发力，希望每个人都保持同样的友好关系呢？后者，显然是不可取的。因为我们每个人的时间精力都是有限的，所以在进行人脉管理时，更要讲求2/8法则，把80%的人际经营时间花在20%的重点人脉身上，这样才能更高效精准地找到你的高质量人脉。

第三步：诊断你的资源链接能力，能否利用“六度人脉理论”找到你所需要的人脉资源？

“六度人脉理论”大家都应该多多少少都听说过，百度百科上是这么说的：它是1929年，由匈牙利作家卡林西首次提出的，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的关系链和任何其他人联系起来。也就是所谓的六次握手规律。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”夸张一点地讲，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。理论虽然如此，但实践起来可能没有那么容易。不过，它却能够帮你用来诊断你的资源链接能力。这是什么意思呀？怎么来做这个诊断呢？

 试想一下，如果你想做一件事情，需要有人来帮你，你脑海中第一时间是否能浮现出一个直接或间接的线索？所谓直接线索，就是这个人直接本身就有这样的能力来帮助你；所谓间接线索，是指你想到的这个人自己可能帮不到你，但是他可以找到能帮你的人或者间接帮到你的人。这个间接线索，就体现了我们上面说的“六度人脉理论”。

这一步的诊断，是最终能帮助你辨认出自己交际圈中高质量人脉的一步。可能在工作生活中，连我们自己都没有意识到，我们会更倾向于呆在舒适的社交圈，更愿意和喜欢我们、与我们有很多共同点的人交往。但其实强大的人脉圈，需要年龄、性别、行业、级别的多样化，一是可以拓宽我们的见识，二是可以接触更多资源为我们的人脉圈服务。

如果走不出以上的人脉困局，其结果就是：遇事找不到合适人协助，因为人脉圈结构太单一，或者是平时没有和重点人脉保持密切沟通；个人成长速度缓慢，无法借力；人脉圈弱小，无法激活圈内资源发挥最大作用。这样，即使你知道“六度人脉理论”，也无法为自己所用，因为你很可能，连能够来扮演“第一度人脉”的那个合适的角色都找不到，又如何谈得到把擦肩而过的陌生人作为“第六度人脉”呢？

总而言之，作为中级管理者，要想再往前一步发展，一定要重视起你的人脉管理来。从手机通讯录到日常社交圈，再到最后链接资源能力的实践上，每一步都要诊断清楚，然后去有的放矢的丰富你的社交圈，做好人脉管理，真正从质量上提升你的人脉交往水平。

好啦，这就是我们这节课的内容，教给你中级管理者，在自己的事业发展期，如何通过“三步法诊断”来诊断自己的人脉圈，从而学习发现高质量人脉的方法。感谢你的收听，希望课程内容可以对你的工作或生活有所帮助，我们下节课再见！