关于短视频定位，你不得不知的4条原理

书友你好，我是华少，欢迎回到《零基础短视频变现实战课》。上期内容我们说到，做好短视频的前期定位需要对目标受众有一个清晰认识，今天我们接着来谈谈定位的问题。

不少短视频运营者常常随心所欲地、毫无规划地做短视频运营，导致的结果是很难见到成效，并且越运营越茫然，不知道运营的出口在哪里。究其根源，就在于运营者没有做好短视频定位。

在某种程度上说，定位决定了一个短视频账号的粉丝数和变现的“天花板”。一个优秀的定位，再加上优质的短视频内容输出，完全有可能使账号后来居上，弯道超车，突出重围。

所以，对于短视频运营者来说，一定要重视定位，并厘清短视频定位以下四个原理：定位是筛选目标人群、简单定位才易触达用户认知、定位决定未来变现能力、定位决定系统推荐

1.基本原理一：定位是筛选目标人群

不少短视频运营者在定位时，常常会陷入两种误区。一种是定位过于宽泛，将所有的用户都定位成自己的目标用户，导致运营效果差，也非常浪费推广资源。另一种则相反，定位过于狭窄，从一开始就选中了目标人群中的核心用户，却排除了一般用户、潜在用户和非用户，导致用户群体太过狭窄，最终的结果是即便达到了传播和变现的目的，但是也大大缩小了发展空间。

被誉为“定位之父”的美国艾·里斯（Al Ries）在《定位：争夺用户心智的战争》中有一句话，“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。”短视频运营者并不能设想所有的短视频用户都能成为自己的用户。如果将试图满足所有用户当作自己定位的基础，最终可能一无所获。

所以，从定位的角度看，短视频运营者要筛选出自己的目标人群，进而精准地将自己的短视频和产品投放给这部分人群。

2.基本原理二：简单定位才易触达用户认知

1956年，美国心理学家乔治·米勒（George A. Miller）发表了一篇关于短时记忆的论文《神奇的数字7±2：我们的信息加工能力的限制》，明确提出了普通人的短时记忆容量只有（7±2）个单位，也就是5～9个数字、单词、字母、无意义音节等组块。

这个结论后来被多次实验证实了。基于人的大脑结构与运作水平，越复杂的信息越难被用户记忆。在短视频定位中同样如此，如果短视频运营者定位复杂不易解，同样也会让用户因理解困难而放弃。例如在一个短视频中，运营者要想传递给用户三个以上的信息点，不仅会对用户造成不满，还会难以给用户留下统一而深刻的印象。

所以，短视频运营者在定位时要明确地意识到简单定位才能触达用户认知，坚持少即是多的原则。无论是短视频定位，还是人设、产品卖点等，都不适宜复杂、多。进一步说，在定位中，一个充满故事性或复杂性的人设其实并不讨喜，过于复杂和神秘的人设只会干扰用户对人设的快速认知。同样，产品定位也是如此，只需要提炼出1-2个最突出的特质即可，方便用户记忆和识别。

3.基本原理三：定位决定未来变现能力

有的短视频运营者常常抱着走一步看一步的心态在运营短视频，忽略了长久变现的打算。他们常常将目光放在粉丝增长上，认为粉丝上涨就会离变现之路不远了。虽然运营者期望涨粉的目的无可厚非，但是盲目追求粉丝上涨而忽略对变现的考虑其实是本末倒置。一般来说，盲目追求涨粉的短视频账号常习惯发布一些泛娱乐化性质的短视频，吸引而来的粉丝黏性较差，比较宽泛，而且变现路径长。

如果粉丝不能变现，转化率很低，即便增加了也没有实际的价值。这也就是为什么有的拥有十几万粉丝甚至几十万粉丝的短视频的变现能力不如一个只有几万粉丝的短视频账号的变现能力的原因。

除了盯着粉丝数量上涨外，有的短视频账号的短视频内容与营销的产品完全是分离的，例如做美妆领域的短视频账号却在短视频中推荐母婴产品，不仅变现效果很差，还会让粉丝感到不满。但是等到运营者想要调整定位时，却又为时已晚，不仅操作难度大，成本高，还难以顺利地改变账号在用户心中的形象和定位。

所以，短视频运营者在定位时就要从变现开始思考，定位决定未来的变现能力。具体来说，短视频运营者在定位时，要认真考虑什么类型的内容容易变现或什么类型的内容容易被用户和粉丝买单，实现有效地转化。

4.基本原理四：定位决定系统化推荐

在 “短视频运营的五大要素”一节中，我们说到短视频定位的重要原因之一是短视频平台更愿意扶持真正踏实做内容的创作者，尤其持续在垂直领域不断输出有价值内容的短视频账号。可以说，明确的账号内容会直接影响短视频平台的系统化推荐。

每个短视频平台都有其推荐机制的，短视频平台推荐的几个关键指标主要有转发、评论、点赞、完播率、停留时长、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数等。例如抖音有强大的算法、智能化和个性化地推荐价值。无论是短视频发布者还是短视频观看者，都会被贴上相应的标签。具体来说，短视频创作者发布的短视频内容会被系统识别并贴上标签。同时，用户在浏览和观看短视频时，同样会被系统打上相应的标签，记录用户观看、点赞、评论、转发、停留时长的信息。然后，系统会根据用户的喜好和习惯，后续为用户推荐相关的内容。

例如短视频运营者选择定位的类型是技能分享类，多是发布美妆护肤技能的短视频，那么系统也会给商家的账号打上“美妆护肤”“美妆技能”等标签。与此同时，如果用户最近喜欢观看美妆护肤类的短视频，他/她的标签关键词也会出现“美妆”“护肤”等标签，那么系统会将也会系统会将美妆领域创作者的短视频推送给关注“美妆”“护肤”的这类用户。这也是短视频运营者要做定位的一个重要原因。

所以，对于短视频运营者来说，如果能够坚持自己的定位并持续输出优质内容，在垂直领域不断精耕细作，就能不断强化自己的标签，并在该类型的内容上提升被推荐的权限，这样系统就会优先将内容分发给具有相应标签的用户，使运营更精准化。

总之，短视频定位是非常重要的环节。短视频运营者要了解以上4点短视频定位的基本原理，做出更适合的短视频定位。好了，以上就是我们这期课程的主要内容，欢迎你在评论区留言与我互动，感谢你的聆听，我们下期再见。