第24讲 | 隐形冠军模式：如何做到闷声发大财？

商业模式实验室，挖掘创新盈利点，你好，我是倪云华。
在19世纪中叶的时候，美国的西部加州发现了金矿，因此有很多的淘金人就大批量地冲往美国的西部。在淘金的过程当中，有些人发现说因为西部非常的缺水，这些淘金客他们经常喝不到干净的饮用水，所以有人就做起了水的生意，他们为这些淘金客提供饮用水，因为有众多的淘金客，但是水源的供应却非常的有限，所以卖水的生意非常的好，导致挤破了头。所以这个故事就告诉我们说，有时候在淘金的路上，真正赚到钱的人并不是那些淘金者，而是这些卖水的人，这就是我们今天想跟大家讲的模式叫做隐形冠军。也许你从来没有关注到这一个生意，也许这个生意太小太不值得人们去关注，但是在这其中却有很多的冠军的诞生，这就是我们今天要讲的商业模式。当一个新的领域产生的时候，当它成为一个热点的时候，有很多人涌入从事这个领域，但是为这个领域的人提供服务，也许是一个非常不错的商机！ 
我们来看一些例子，比如说前两年的大众创业万众创新的热潮下，大量的人投入到创业的行业，在创业的过程当中融资就变成了一种必不可少的行为，许多的创业公司为了企业的发展获取了大量的融资，而在融资的过程当中，其实借助了很多专业的机构，他们去对接投资人和创业者，这些机构叫做FA，也被称之为融资顾问。所以我们在创业的过程当中，很多创业者融到了资金，也许有些创业者创业成功了，也许有大量的企业创业的失败了，但是在这个过程当中，对于这些FA来说，对于这些融资顾问来说，他们的资金是保证的。 
他们在这个过程当中通过为创业者提供的融资金额来收取一定的佣金，所以不管你创业最后失败和成功与否，他们在这个过程赚的盆满钵满，所以他们也是在淘金过程当中的卖水的人同样借着行业的红利发展的企业，还有比如说在过去几年微信的红利非常的大，当2013年微信开始商业化以后，很多企业开始通过微信进行开店和营销，这时候就有一些专门的机构帮助这些企业提供在微信上开店和进行互联网营销的工作，到了小程序开始兴起的时候，又有一些企业专门帮助这些企业提供小程序这样的开发和运营的工作。 
在这个过程当中其实也会形成一些所谓的隐形冠军微盟其实就是这样，其中一家公司作为一家微信公众服务平台，微盟这家公司已经在2019年在港股上市，也是一家隐形的冠军，也是在淘金的路上的卖水的人。同样在制造业也有这样的企业，我们说福耀玻璃作为一家汽车的玻璃的生产厂商，也是在全球范围当中唯一一家只做汽车玻璃的这样企业，他们也是一家隐形的冠军，他们目前的市场占有率占到全球的2%，在中国是排名第一几十年来他们只生产汽车玻璃过去几十年，汽车产业的高速发展也是他们的红利期，而且正是因为福耀玻璃只是专注于汽车玻璃的生产，使得他们的做工和管理能够做到精益求精，比如他们同行的利润率或者净利率可能只能达到个位数，然而他们的净利率可以达到15~17%，这就是专注背后的结果，这也是隐形冠军的价值。 
所以这是我们今天想和你分享的关于隐形冠军的商业模式。有时候当我们看到一个产业兴起的时候，很多人都关注于引人注目的产业的发展，都聚集到这个行业当中去。但恰恰这个时候在这个行业当中，他们又产生了一些新的需求，谁去为这些人服务，也许这就是价值所在。所以思考一下你所在的领域，有没有一些新兴的众多人聚集的领域，那你想一下你可以为他们提供什么样的服务？也许这就是你的机会所在。今天的课程就到这里，非常感谢你的收听，我们下一节课再见。