第2讲 | 长尾经营模式：强调二八原理时，我们忽略了什么？

商业模式实验室，挖掘创新盈利点，你好，我是倪云华。 
在这节课的商业模式，我们先从一个故事开始。 
曾经有一位英国的登山者，他写过一本书叫做触及巅峰。在这本书当中，它讲述了两名英国的登山者在密鲁的安第斯山脉的历险故事。这本书是最早是在1988年写成的，然后当时写完以后，这本书默默无闻，没有人知道他。然后在十年之后，这本书却登上了纽约时报的图书排行榜，并且被改编成电影纪录片。人们好奇的是说，是什么样的力量？ 
这本书十年以后重返市场，这是互联网营销所带来的变化。是因为这本书当时在亚马逊的网站，亚马逊的网站把它列在同类书的选择的参考，并且附上了一些其他读者的评价。这样的一种方式，让用户让慢慢的去发现了这本书，也让这本被埋没在茫茫书海当中的作品再次有了面对读者的机会。所以有时候我们更多的强调说二八原理，但是往往在那里被我们忽略的，可能他在今天的互联网的时代， 
它也能发挥它应有的价值。比如在亚马逊的网站上有一半的销售量的这些书都是来自于哪里？ 
这些书的排名都排在13万名之后这样的书籍， 
所以亚马逊的统计来说，那些不在传统的书店售卖的畅销书，它们所带来的价值甚至可能更大。所以这就是我们今天要跟你分享的商业模式叫做长尾理论。我们来看一下这张图，我们往往更多关注的就红色的这块内容， 
这是我们通常的关注的20%的畅销的内容，但是在互联网和移动互联网的时代，我们有大量的长尾的效应，他值得我们去关注，因为它的总量加起来也是相当惊人的。我们看一下长尾理论在很多行业的应用，比如说我们看看长尾模式在谷歌的商业模式当中，它是怎么样产生价值的？ 
谷歌的产品主要包括Adwords和AdSense，Adwords它是帮助大量的中小企业去投放广告，我们知道传统的网络广告它其实只能大企业才能涉足，而google Adwords的这种广告产品，它覆盖了大多数的非常微小的企业，把这些微小的企业联合起来，让他们能去投放广告， 
这是google的Adwords。同样google的Adsense也是他的一个产品，他做了一件事情，把大量的非常小的网站都集合起来，这些网站都能够获得广告商的广告投放。所以Adwords和Adsense我们看到他正是发挥了长尾的效应，它汇聚了成千上万的中小企业和中小网站，把它们汇集起来，这是这样所产生的巨大的市场的能量，我们跟传统的网络广告去抗衡。所以这就是google关注了这80%的长尾的企业，而不只是20%的大型企业，如果我想他只关注到那20%的企业的话，他可能今天很难获得他应有的市场的地位。长尾理论这个概念其实最早是来自于2004年美国连线杂志社的主编，他所提到的，他说商业和文化的未来不在热门的产品，不在传统的需求曲线的头部，而在于需求曲线大调常常无情无尽的尾巴。 
所谓长尾商业模式之所以可以在移动互联网的时代兴起，是因为它能够很好的适应了今天消费者追求个性化多元化的这样一个需求。特别是产品产能过剩的今天，那种过去认为只有标准化生产才能抓住消费者的时代已经过去了，谁能够在多元化的个性化的产品上下足功夫，他就能够把握住市场的趋势。这就是长尾理论为什么可以产生价值的原因。同样我们看到今天身边也有很多的产品，比如我们看到早期余额宝的产品，就是支付宝推出来的一个理财的产品，余额宝关注的就是大量的个体，他们可能钱不多，但是他们也需要这种投资的收益，他们每天可能存几块钱几十块钱去购买这样的基金，过去我们基金公司所提供的服务，可能你需要提供相当的金额才能购买我们的基金产品，而与娱乐额保皇住的正是这样，80%的常委他把这80%的常委聚集起来，所以余额宝上市没多久，他的基金的规模就一路攀升，到2018年它已经变成了中国规模最大的货币基金的产品，这就是长尾效应带来的价值。 
所以今天我们想要总结的长尾的价值告诉你说，我们有时候要关注20%的顶部的那些用户或者产品，但很多时候在移动互联网的时代，当用户追求个性化差异化的产品的需求的时候，这细小的看不到的一个个的个性化的需求也许对于我们也会更有价值。我们需要捕捉好他也许就是我们新的市场的机会。好，这就是今天向你介绍的模式叫做长尾理论，非常感谢你的收听，我们下一节课再见。