苏世民：做难而正确的事，是我赚钱的秘诀

1985年，黑石公司的启动资金仅为40万美元，而到2019年，公司已经成长为一家资产管理规模超过5000亿美元的公司，年均增长率达50%左右。

黑石今天的业务规模令人难以置信，赢得了几乎所有投资黑石资产类别的主要机构投资者的信心和信任。

至今，我经历了漫长的人生之旅，这段曲折离奇、斑斓多姿的旅程出乎所有人的意料，甚至连我自己都不曾预想。

每当有人问我如何成功时，我的答案基本都是一样的：我看到一个独一无二的机会，然后竭尽全力去抓住了它。

我只喜欢做大事，不喜欢分散精力，我喜欢抓住巨大的机会，把它们变为现实。

创业维艰，必须通过三项测试   # 1 

创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太多。

1985年秋，我们在创立黑石时有主要利好因素。我们信心满满，以为我们的声誉、经验和数百封信可以带来大量业务。但几周过去了，仍然一无所获。我每天都环顾四周，看着我们租来的办公室，感觉好像在盯着一个沙漏，时间和金钱在慢慢流逝，生意却一笔也没有。

不久前，客户还争先恐后地找我们。但自从我们自立门户后，再没有人在意我们了。随着时间的推移，我开始担心我们只是另一个失败的初创公司。

1986年的初夏，公司经营的第9个月，我们的收入可以支付租金和其他基本费用，但这只能基本维持公司运转。我觉得自己各个方面都失败了，自怨自艾的情绪将我淹没。

华尔街的人最喜欢幸灾乐祸，他们最大的爱好是观赏他人的失败。我们曾经在雷曼兄弟大权在握，对创业成功深信不疑，我们的失败会让很多人感到高兴。我不能允许这样的事情发生。我不能失败，因此，必须找到一种成功的方法。

我体悟到一个实实在在的道理：无论我们之前取得了什么成就，现在，我们都是一家初创企业。

我已经深深体会到创业维艰，而我尚未体验到的是，所有烦琐庞杂的工作，我用铅笔和滑尺建立自己的金融模型所耗费的职业生涯，我从同事那里学到的所有与金融有关的知识和技能，都即将显现其宝贵价值。

有难题的人会找你，出大价钱让你解决问题。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

为人所不为，为人所不能，以此建立自己的声誉。对于试图寻求突破的企业家来说，解决困难问题将成为自我证明的最佳方式。

后来，我亲自上场做了一个不简单的任务，解决了别人难以解决的难题，对我们来说，这项任务是一个突破。这是我们咨询业务的第一笔大额费用，也奠定了黑石“并购专家”的名声。

如果你想创业，就必须通过三项基本测试：

第一，你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入。确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业；

第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。当人们看到你提供的东西时，他们应该对自己说：“我的天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，真的很吸引我。”如果你的产品和服务没有让人喜出望外、拍案叫绝，你就是在浪费自己的时间；

第三，时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者，所以如果进入市场太早，失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展势头，这样才能帮助你取得成功。

如果你通过这三项测试，那么你将拥有一个具有巨大潜力的企业。这个企业可以提供独特的产品或服务，也能够在合适的时间进入市场。然后，你必须做好准备，迎接痛苦。

没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。

真正的企业，不是自然而然出现的。