优剪科技商业模式：草船借箭，连草船都由别人提供

         大家好，今天的项目叫优剪科技，优秀的优，剪刀的剪，剪什么呢，剪头发。有人就笑了，那不就是个理发店嘛，有啥好说的呢，诶。。咱们今天提到的这个理发店还真就搞出了创新，值得一讲。

亲身体验

        我最近还特意去店里体验了一次，我先声明一下啊，我不是在给他们做广告，咱们就项目说项目。我先是在公众号上搜索优剪生活，添加关注，然后点我要剪发，接着手机上一整版理发店刷刷刷的就出来了，离我最近的一家店排在第一个，我点进去选了个师傅，35块钱的价格还算便宜，一键取号，就这样约好了。接着我到了理发店，店招牌上写着优剪——互联网专业剪发店，门口立着个大大的二维码，上面写了些广告，我走进店里给师傅看了预约号，师傅就安排我坐下来开始剪发。接下来让我印象深刻的事情就发生了，店里就只有三个理发师，没有其他人了，没有老板，没有收银，也没有店员。师傅跟我说，我们店只剪发不洗头，接着往我头发上喷了些水就开始了。我就问了，不洗头那一头的碎头发多难受啊。师傅指了指镜子旁边的一根管子，说这是咱们店里的专用设备，可以把碎头发都处理干净。后来剪完发，师傅用那个设备给我处理，我感觉就是个吸尘器啊，与头部接触的部位安装了特殊部件，把我脖子和头上的碎头发吸的干干净净，最后微信完成支付就结束了，整个过程大概二十分钟，总体感觉还不错。

        讲完我的这次经历，我们对优剪已经有个大概印象，它的定位就是快速便捷，只剪头发，别的啥也没有。我个人估计这种剪发模式男性朋友应该会比较喜欢。

商业模式

        刚才开题的时候我有说起，咱们今天讲的这个理发店还真就搞出了创新，到底是什么创新？听完接下来的内容你就明白来。我们今天的重点不在它的理发店，而在于它的商业模式。我来打个比方，你大概就清楚了。

        神州专车我想大家应该都坐过，如果没坐过滴滴专车总该是坐过吧，咱们先来说一说专车的商业模式，拿神舟专车为例，神舟专车公司花钱买了大量的汽车，铺放到各个城市，然后公司又招聘大量的司机负责开车，司机拿一定的固定工资，如果接单量达到一定数量时，还可以拿到相应比例的分成，神舟专车公司同时还负责投放大量的广告来推广用户，现在我们只要在专车的APP上约一下，就会有附件的师傅开车过来接你。

        现在，我们把优剪科技这家公司当成是专车公司，把理发师当成是司机，把理发店当成是汽车，一切就都明白了。相比专车的商业模式，优剪科技的模式更是高明，假设，我是说假设啊，神舟专车公司可以让你投资15万元买一辆车成为他们的合伙人，然后把车交给他们来负责安排司机、运营管理，赚了钱与你分成，你会愿意吗？

        而优剪科技这家公司就是这么干的，短短几个月，优剪就在深圳开设了108家店，在广州开设了28家店，绝大部分店都是由他们的合伙人来出资开设，由优剪科技负责安排理发师和日常的运营管理。此外，理发店还可以在线下为优剪科技导入客户流量，因为如果是过路人想要在店里剪发，还必须得扫一扫门口的二维码进行预约，自然就成了线上用户，专车还没法在线下导流吧，只能坐等线上派单。优剪科技公司用合伙人的钱开实体店，实体店还能在线下引入客户流量，优剪科技负责招聘安排理发师，并负责各店的运营管理，合伙人、理发师、优剪科技各自按比例分享理发店的收益，同时还为客户提供了方便和实惠，这一套商业逻辑真是堪称完美。

        优剪科技目前已经获得了经纬投资、广发信德等知名投资机构的数轮投资，发展非常迅速。此外也提及一下，同样的商业模式，在北京还有一家公司叫星客多，由小米旗下的顺为基金领投。我们认为对于理发这种刚性需求，人口足够多，市场容量足够大，有几家竞争对手也是太正常了。今天的项目讲到这里，其中的商业模式值得借鉴。

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