3月18日 《经营十二条》第六章 盛和塾塾生心得破公司大转型

3月18日 《经营十二条》

第六章 盛和塾塾生心得
破公司大转型（三）
日本TECC（综合建筑业）有限公司董事长 盛和塾塾生 横沟隆雄

改进

1998年，我开始实行改进措施，公司由此产生了利润，在此期间，为了改变员工的成本意识，我煞费苦心。技术人员对价格抱有固定概念。他们认为在这个行业里，平均利润率只能是1%~2%。工程的估价等是技术人员操作的，其中很多人受到固定概念的影响，认为如果能有10%~15%，至多20%的毛利即为上等。而且估价大都采用成本加利润的方式。这样的话，绝对不会出现超过10%的营业利润。

决定售价是非常重要的，成本管理也是极其重要的要素。成本管理说来简单，但这对员工来说是非常有难度的课题之一。谁都想给别人留下好印象，在感情之外，我们自己的公司和合作公司要想双赢，就必须相互严把成本管理关，增强竞争力，否则发展无从谈起。如果全体员工都能把成本管理做好，那就说明塾长常常教诲的“追求全体员工物质和精神两方面幸福”的经营理念已在我自己的心里扎根。在难以做出经营判断时，我常常会想这个决断是否能够“实现全体员工物质和精神两方面的幸福”。我一直努力，不让自己为私欲所左右。当然，我并没能完全做到。我相信员工能切身感受到他们社长的希望，并且员工们也能为了大家，每个人努力做好成本管理。如果经营者只为一己私利，那么员工们当然不会付出努力。

通过改变成本意识、努力降低成本而提高毛利，在这方面我们公司所使用的工事票据和完工票据功不可没。在提交这个票据之前，公司几乎是百分之百地通过公开竞标接受订单，所以在竞标时，如果价格不比其他对手低，原则上就接不到订单。在确定竞标价格时，我和担当者面谈定价。在接单阶段，由担当者提交工事票据。收到工事票据的同时，我和实行预算的担当者当面商讨、订正和确认。通过出具这个票据，可以和担当者就工程的成本进行交流，发现浪费和不必要支出的地方，对成本管理大有裨益，对消除传统成本观念、固定观念也大有帮助。工程完工之后就要提交完工票据，从这张票据上能够看出计划时的预定毛利和实际完工时的毛利，从而明白能有多大的改善空间。另外，在工程完工时可以统计出包括担当和助理等在内的所有人员的工作时间，算出单位时间的毛利。无论做出多少毛利，花费时间过多就会使管理费增加，担当者一定要认识到这一点。

我会亲自把统计收集来的信息做成试算表，用作经营判断资料。根据一般会计师事务所和公司财务做出的试算表，能够看出现在有多少利润，但是不能看出年度末期有多少营业利润，也无法得知新接单的工程对决算会产生多大的影响，所以我就将它和自己做的试算表并用，以此预测年度末期营业利润。董事会的资料也清晰易懂，使用方便。制表时，计入工程票据提交时的预定毛利、完工时修正完工票据的数据，从这些毛利累计中减去年度预定固定费用，这个数字就成为预定营业利润。所以每次接受新订单，我们就能借此明白预定营业利润。个人感觉我们的操作比较粗糙，也不细致，会被塾长训斥，不过利润表的部分比较容易把握。

公司扭亏为盈是在2002年，缩减员工的薪酬、自己的薪酬时隔4年终于恢复原位，隔了这么久终于全额向妻子上交薪水的场景，我至今清晰记得。估计妻子都忘了吧。