千万级网红浪胃仙“过河拆桥”，MCN与头部达人为何总开撕？

“我比他大几岁，一直把他当作自己的亲弟弟。……调查发现，（浪胃仙推荐来的直播负责人）小兰在职期间已经成立公司，并且把合作机会都转移到了新公司，还把公司里电脑视频资料清空，硬盘和设备带走，最后还回来了的硬盘被格式化。”

近日，“浪胃仙过河拆桥”话题冲上抖音娱乐榜热搜第一，前公司创始人游絮用账号连发三条视频，发声控诉，2018年自己如何从美食比赛里发掘浪胃仙，一点一点将IP做成美食界头部，尽管并未按行业标准而是开出收益“七三分成”的优厚条件，依然没能留住自家IP的核心人物。

随后，浪胃仙发声明回应控诉，表示单飞并非外界所想是为了利益，而是由于账号归属权的问题。他强调了自己的公司是在2022年1月份才创立的。天眼查App显示，“浪胃仙”IP关联公司重庆天权星文化传媒有限公司成立于2018年2月，公司由重庆风云互娱科技有限公司、游才梅共同持股。截至目前，重庆天权星文化传媒公司已申请16枚“浪胃仙”及“大胃王浪胃仙”商标，风险信息显示，该公司曾被李杭泽（浪胃仙）以劳动争议为由起诉，案件一审已于2020年12月、2021年1月分两次开庭。

当前浪胃仙自立门户后开设新号“真的浪胃仙”，运营一个多月，粉丝不到300万，不足此前十分之一，个人公众形象受到极大打击，热评几乎全站在MCN一方，多为“不把你骂到退网，我觉得全网民都有责任”等负面批评。而前公司3500万粉丝的头部美食达人账号“浪胃仙”，停更近两个月，难以保证后续内容输出。从李子柒停更，再到此次浪胃仙自立门户，MCN与头部达人频频互撕，造成“双输”局面，此类事件为何屡见不鲜？

浪胃仙出走、李子柒停更：

矩阵与单一IP孰优孰劣？

天赋异禀的食量，以及男扮女装的外形，曾经是浪胃仙的流量密码和最显著的记忆点。其外卖加料成名作包括一盒米饭加50份红烧肉、一杯奶茶加100份波波等。

而他所在的吃播赛道也经历了震荡。猎奇、刺激食欲、陪伴感等需求使得吃播始终有着庞大的市场，截至被封禁之前，抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放，“大胃王”话题播放量也超过71亿次。2020年，央视点名批评吃播之后,国内多家平台整治吃播乱象。随后《反食品浪费法》出台，吃播圈迎来了一系列变化：泡泡龙去世，密子君转型成为美食探店博主，浪胃仙则转型直播带货。

在浪胃仙首次快手直播卖货中，成交额达1015万，涨粉超过100万，直播当天同时在线人数高峰超过30万人。相关报告显示，2021年4月，浪胃仙抖音开播20场，直播销售额达到2905.4万，位列抖音美食带货达人前三。从“重庆第一网红”到以带货主播身份再出发，然则始终没有形成资本层面的绑定。

浪胃仙（原名李杭泽）单飞后的公司全称为“比较开心（杭州）信息技术服务有限公司”，由“兰昊”100%持有。比较开心旗下还有一个公司，名为炒鸡开心。杭州布嘛繁文化传媒有限公司在炒鸡开心持股10%，前者正是由浪胃仙控制，形成了资本绑定。

类似地，还有李子柒与微念因股权收益矛盾引发的“血案”。据统计，李子柒停更200余天，抖音总掉粉数超过100W，日均掉粉数超过1W，在微博、快手、B站、西瓜视频等平台上均有掉粉，微念多个资金账号与公司股权被冻结。

网红赛道永远不缺乏“后浪”，新玩家会迅速占领IP原有用户群体，互撕之后，机构账号停更造成了IP价值的损耗，而达人即使自立门户也需要从低起点开始，将损失产品供应链。浪胃仙的出走再一次将达人与MCN之间的矛盾纠纷摆在了台面上，同时也引发对达人绑定模式、主播矩阵亦或单一IP的优劣等相关问题的思考。

为了平衡风险，当前大部分机构采取的是主播矩阵模式。交个朋友的主播矩阵包括明星主播、外部签约主播、内部孵化主播等20余人。谦寻旗下有50余位主播。在薇娅因偷漏税被封杀之后，谦寻尝试以“蜜蜂惊喜社”试水复出，维系粉丝，同样是采取群播模式。

而单一IP运营模式中，最著名的案例当属李佳琦，创始人戚振波在2018年解约了100多名主播，所有直播带货业务围绕“李佳琦”运转展开。这样做的好处是资源、精力高度集中，能够全力打造一个IP。

虽然不直接持有美One股份，但双方存在深度IP绑定合作关系，美One对外称之为“合伙人”，在采访（点击此链接查看）中表示双方价值观和利益深度一致。2017年起至今，他一共和美One共同成立了三家公司：2017年成立的宁波镁麒电子商务和上海妆佳电子商务，美腕占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨询，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，小助理付鹏持股5.4%。“李佳琦”、“奈娃家族”等IP，李佳琦本人与美腕双方均有参与运营。因此双方的合作较为稳定。

但需要留意到的是，无论采取哪种模式，通常一个MCN只能孵化出一个顶流达人，占据80％以上的流量及商业资源，两种模式或许难以断言优劣，但机构需要清醒地认知到核心竞争力所系，并与相关人员进行深层次利益绑定，延续IP生命周期。正如papitube无法再复制下一个papi酱，交个朋友也很难再制造出另一个罗永浩。这也是为什么当张大奕、薇娅、雪梨“爆雷”，对如涵、谦寻、宸帆都带来了沉重打击。

MCN的隐忧与悖论，

剧变与乱象

除了对头部达人深度依赖之外，MCN赖以生存的空气便是渠道流量。但随着监管政策趋严，税务地震来袭，平台环境正在发生剧变。存量竞争时代，内容同质化等现象也越发显著，IP孵化难度加大。

据品观APP不完全统计，过去的一年共发布直播规范至少10部。去年，淘宝、抖音、快手、微信等各平台陆续推出多个规范达人、商家、服务商等各参与方行为的细则，数万达人被处罚。今年1月19日，小红书宣布向4家从事“代写代发”虚假“种草”笔记业务的平台和MCN机构提起诉讼，并索赔1000万元。

近日，新片场短视频、微传播等多家知名MCN机构公告显示，业绩由增长转为下滑，甚至陷入亏损。此外，经济环境改变也影响到了MCN收入结构，多位MCN机构从业者透露，越来越多的品牌客户开始排斥“坑位费”，青睐以纯佣金、无坑位费的模式合作。在此背景下，达人与机构的矛盾也越加高发而显著。

在90%以上的头部网红都已签约MCN机构的当下，MCN与达人彼此共生依存，互相博弈。和谐的MCN与达人关系犹如一段完美的婚姻，双方互相成就、一同成长共赢，不幸福的MCN与达人关系虽然各有各的问题，但归根结底，相似的是，矛盾或许均存在于内容创作与商业的永恒博弈。

一种情况下，达人即为内容创作者，缺乏法律意识，对商业规则不熟悉，资源掌握在团队手上，如一直潜心创作的李子柒便是这种情况。又如此前500万粉丝大V“林晨同学”所遭遇的，签约后的3个月他没有得到任何平台承诺的资源，公司还要求博主自行出资买粉，称为“调整粉丝量”，且称每一条视频付出“16万成本”，找工作属于违约，被索赔300万元，此后账号陷入停更。此类事件暴露出MCN行业数量暴增之后的良莠不齐。

另一种情况下，由多人团队共同构建出的IP，仰赖于内容创作者而非表演者，创作者的出走，影响到后续内容调性的维护。尽管和平分手、没有互撕，但“朱一旦”的幕后创意灵魂人物——导演张策的离去，对前者带来了不小影响。身为全网头部账号千万级网红的朱一旦，拥有成熟公司体系、资金支持，以及更有优势的拍摄团队配置，流量积累。表面上看来，张策出走属于冒险之举。

然而时至今日，分手一年多之后，朱一旦内容质量和热度下滑，没有再出爆款内容，播放量下降到50万左右，而张策成功做出了播放量高达B站前三的视频，《广场往事》出圈，吸引近306万粉丝，和贾樟柯关于电影和短视频的对谈引发全网热议。从结果看来，张策可以没有朱一旦，但朱一旦不能没有张策，证明了创意始终是内容行业的灵魂核心，短视频行业同样不例外。

这类事件显示出经历过去的野蛮生长之后，网红经济暴露出的不规范遗留症，例如缺乏契约精神、权利义务分工不明确等，迅速透支着IP价值。大量频发的达人机构互撕，以及由此而来的两败俱伤、洗牌，或许也正是行业去泡沫化的代价之一。当然，达人机构互撕仅仅是乱象的一角，售假、售后服务不达标、违法违规等更多隐忧依然有待解决。

作为经纪公司的一种，成熟的MCN能够在商业合作、视频制作、直播建议、粉丝运营等多个方面为达人提供支持。合则两利，败则两伤。如何规范化、精细化经营，如何合理协调矛盾，将成为迎来强监管的下半场的主要命题。网红经济的万亿市场仍将继续前行，达人与MCN的相爱相杀也不会中止。