【087 陶华碧】｜70岁的“中国最火辣女人”陶华碧，身价超70亿却拒绝公司上市

「 LEAD人物，告诉你榜样的力量 」

本次音频是张萌萌姐在出差途中收录

杂音较多请各位谅解！

文｜湿气

20多岁她在卖苦力，挑着100斤的担子、走几十里去早市摆地摊。42岁她用捡来的半截砖搭了一个简易餐厅,70岁她身价过70亿,名声传遍世界。

陶华碧，一个不符合人们对女神的全部想象，却不由让人肃然起敬。她没有让人梦寐以求的容颜，尚不识字，身后毫无依仗，却在五十多岁杀出重围，凭借自己打造的辣椒酱取得成功，打造出中国辣椒酱第一品牌，年销售额高达45亿，占据行业份额近15%。

比起女神，她更像个女将，金戈铁马，挑灯看剑，沙场点兵，不动声色的站在人前，仗剑对敌。直到她戎马半生、成功的前一刻，也没有人看穿她的命运。今天LEAD立德人物君就带你一起走进陶华碧，领略女神的不朽风范。

一.苦难中的真智慧

陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。因为重男轻女的缘故，她打小没上过一天学。直到20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员。

上天好像不愿眷顾这个本就悲惨的女子，22年后丈夫病逝。陶华碧为了维持生计拉扯两个儿子长大，她奔波于各种苦差，拉黄包车，做苦工。为了能够稳定下来省吃俭用盖了一个小破房子，卖起了米豆腐。这一卖就是十年，连她自己都觉得，人生可以慢慢走完。

她用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，但很多客人却钟情于配料麻辣酱。直到一天生意惨淡，陶华碧决定去市场看个究竟。走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现每家的生意都高过自己，而这些餐厅生意红火的共同原因竟然是用了她的麻辣酱。

出于本能，陶华碧嗅到了商机。她不再卖米豆腐，而是借用南明区云关村村委会的两间房子办起了辣椒酱加工厂，因为多年来一直优待贫困学生被学生们称作“老干妈”，品牌名称也就这样定下。

她的“老干妈”从不打广告，她向司机免费赠送自己的辣酱，在货车司机们的口头传播下“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至专程从远处驱车来买她的辣酱。

她想要开扩更大的市场，而遇到的麻烦也接踵而至。玻璃瓶厂商不愿意接小单，食品商店和单位食堂也不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱。

陶华碧用试销的方法稳住了阵脚。天道总是酬勤的，不久之后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货。曾经的玻璃罐厂因为她订单太小拒绝接单，这一次陶华碧给厂长打电话霸气的说道：“我要一万个瓶子，现款现货。”

无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万她始终坚持这个原则。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

一个新的商业帝国，就以这种局促的方式诞生了。可是她一跃而起，也还不过是个小本生意人。好像她也并没有这么想，她的全部生活哲学好像就是一丝不苟、竭尽全力的过好当下。

二.绝对不能让步

她接受蒲草般的人生设定，却不容忍路上任何尖刺与刁难，她的人生就好像是一个战场，随处都是厮杀。

随着企业的发展，“老干妈”的品牌遭到彷冒品的围堵。全国各地陆续出现了50多种“老干妈”，陶华碧开始花大力气打假。她派人四处卧底调查，每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队，开始在全国的打假。

但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样，割了一茬又出一茬，特别是湖南“老干妈”，商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。

陶华碧不依不饶地与湖南“老干妈”打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。

此案成为2003年中国十大典型维权案例。同年5月，陶华碧的“老干妈”终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册也被注销。

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