美的做选择

2021年美的更新经营战略，将原有的四大业务重组为智能家居事业群（覆盖原有的消费电器板块）、机电事业群（以压缩机和电机业务为基础，向芯片、电控等领域延伸）、暖通与楼宇事业群（解决方案+硬件+服务+运营销售）、机器人与自动化事业群和数字化创新业务五大板块；认购万东医疗20.8亿定增募资计划，持有40%股权。

1、产品做减法，业务做加法：电器产品大卖的关键，仍然在于产品力以及对消费者需求的洞察。美的成功的关键在于去掉产品的多余功能，产品故障率大幅降低，牢牢把控住讲究性价比的广泛消费者。美的威灵电机2021年宣布，新能源车零部件三大产品线开始量产。

2、以销定产的渠道变革：T+3模式（T+0,订单筹建周期，3天下单；T+1，物料准备周期，3天准备；T+2，产品生产周期，3天生产；T+3，配送周期，物流3天发货），消费者下单后，工厂根据订单决定生产数量，从下单到销售的4个环节，每个环节只允许3天周转，最终消费者从下单到收货总用时不超过半个月。2000年就自设了物流集成管理安得智联，24小时内抵达全国50%的乡镇网点，48小时内抵达全国90%的乡镇网点。原先的代理商分销商变为门店运营商，只负责终端销售、用户体验。美的的T+3模式和海尔的即需即供模式都已经完成了对供应链效率的改革。美的渠道还包括渠道下沉和电商渠道拓展，建材家装超过500家智慧门店，区县级市场超过2550家旗舰店，乡镇级市场超过8320家多品类店。新业务板块的数字化创新业务，由物流公司安得智联和美的的云服务美云智数共同承担，为B端客户提供一体化物流服务，以及为制造企业提供IT管理和智能制造解决方案，完成了一套包含工业互联网生态的布局。

3、全球策略分销：2016年收购德国库卡、意大利Clivet和日本东芝，欧洲人对品牌的偏好非常强烈，即使你的产品做得非常好，但他不了解你的品牌就很难选择您；而美国不一样，美国的线下渠道，产品并不是按照品牌来划分陈列，而是按照功能和容积摆在一起，当所有品牌都摆在一起，产品功能是否有独特之处就成了关键。东盟的消费者看重日本品牌，就以推东芝为主；美国市场看重品牌差异化和创新功能，则以推美的为主；欧洲消费者重视品牌，便通过收购当地品牌的方式进入市场。

4、追热点与做高端：2B业务被视为美的未来的第二成长曲线，2C市场今年最大的热点是以扫地机器人、多功能锅为代表的小家电。但美的管理层认为，目前小家电市场的技术高度同质化、价格战激烈，而且市场容量有限，因此并不打算花大精力投入。家电企业的营销策略从以往的薄利多销升级到推高卖贵，空调领域主推除菌、除甲醛，集成灶将油烟机、灶台、蒸、烤一体化。2018年美的推出高端线COLMO，主打AI和黑科技，销售规模10亿元，仅为卡萨帝的1/8.

美的创始人何厚健说，美的绝不做风险太大的事情，只做风险小、没包袱的项目。与格力自建产业链不同，美的进入各类新领域均通过收购，比如进入冰洗领域就是以收购小天鹅为起点，斥巨资买下库卡，看重机器人领域的份额和对美的产线物流效率的提升。从这点来看，美的的每一步收购都彼此相关。