附录1-2 运气靠创造

附录：洛克菲勒教子信札

第1章：终点才见输赢

第2节：运气靠创造

1858年，我从休伊特公司辞职。关于辞职的原因，我在前面说过，因为我觉得外面的世界会有一个更适合我的舞台，我要到那个舞台上去发挥自己的力量。我和克拉克合伙成立了一个公司。

至今，我还记得公司成立后的第一笔收入。当时，我们从威斯康星州运来了一批优质玉米种，那些种子让我们大概赚了500美元。在当时，这笔生意并不好做。克拉克在年初注意到威斯康星州的这个高产品种，认为这是一次机会。虽然威斯康星州的玉米种名声很大，但是当时很多运输商不愿意承运，因此，那里的玉米种少有其他州的人问津。我们知道，当时克利夫兰也没有人做这样的生意，于是就大着胆子进了一批种子。幸运的是，我们做对了，威斯康星州农场玉米种子的价格远远低于其他地方，这使我们得以降低运输成本，小赚了一笔。

1860年，美国南北战争爆发。战争虽然不是什么好事，却成了我的机会。随着战争形势的发展，华盛顿联邦政府重点修建了大量铁路，以保证军需品的供应。铁路网越建越密集，新兴城市克利夫兰的交通枢纽地位更加突出。

当时，我一直在思考战争对商业的影响。我兴奋地在办公室里来回踱着步，没有了往日的沉静，嘴里不停地念着“战争，战争”。克拉克在旁边办公，他看到我这个样子，便不解地问：“战争怎么样？难道你想去打仗？”我对克拉克说：“老朋友，你没有发现吗？这是个千载难逢的好机会，我们要抓紧时间大干一场。你想一想，连续两年霜害让很多州的农作物都受到了严重打击，而现在战争又开始了。这意味着什么，你想不出来吗？朋友，这将意味着，许多州都会急需大量食品和日用品，这是战胜饥荒的基本物资。你懂吗？”

克拉克终于明白过来。于是，我们决定购进大量物资，包括西部的谷类、种子、盐和火腿，以及南方的棉花、密歌根的铁矿石，宾夕法尼亚的煤，等等。我们几乎什么都买，因为战争使这些成了紧俏货。当时，克拉克认为我们没有那么多钱，而我则建议把公司这两年的所有收入全部投入进去。虽然克拉克有些担心，我们这样做会不会太冒险了，但他还是听从了我的建议。这些钱还是不够，于是我们又从银行贷款两万美元，全部投入进去。对于我来说，这是一个生意，也是一次赌博，它决定了我的命运。或许，这也是我生命中最大的乐趣所在吧！

结果，我们赌对了。通过对战争形势的分析，我们的生意越做越红火，从中赚取了丰厚的利润。我们购进了很多物资，那些从中西部和加利福尼亚购进的食品，甚至能够满足华盛顿联邦政府的要求。那些从密歇根购进的盐，也因供求悬殊而大赚了一笔。最后，我们的利润比预测的要多一倍，高达17000美元。对于我来说，这些利润只是圆了我少年时代的一个梦，这只是一个开端，我要走的路还很长。

有人认为，我之所以能够成功，是因为运气好，遇上了战争并因此而发了财。对于这种说法，我并不认同。在普通人眼中，运气好像是天生就有的。他们只要发现谁在商海中获利，在职务上得到升迁，或是在其他方面取得成就，就会非常轻蔑地说：“这个人的运气真好！”

真的只是因为运气吗？其实他们不明白，所有的运气都要靠自己去创造，每个真正的成功者都是自我命运的设计者。

儿子，这个世界上什么事都有可能发生，但就是不会发生不劳而获的事。我从来都不喜欢那些墨守成规的人，他们的大脑里常常充满了错误的思想，总是为能够全身而退而沾沾自喜，却忘记了去闯出一条自己的路。记住，运气要靠自己去创造。