19| 奥莱水有多深？奢侈品打折靠谱吗？为你奉上扫货防坑指南

我们知道，每年奢侈品牌都会通过时装周来发布新品，更换频率是每半年一次。时尚潮流在快速地更新换代，除非某一款包或者某件时尚单品 已经成为经典款，否则，奢侈品牌不会为某一产品开启一条永久生产线。所以，就算大家的购买力再强，不免会留下过季或者是滞销的产品。

那这些没卖出去的奢侈品该怎么处理呢？今天我就和大家详细地说一下品牌的处理方式。你将会听到以下内容：

本期知识点

1、    为什么奢侈品宁可烂在库房里或者烧毁掉，也不打折出售？

2、    我们熟知的奥特莱斯，里面的水到底有多深？哪些品牌从未出现在打折村？

3、    电商网站和奢侈品牌又是如何合作取得双赢局面的？

这一期节目，就来让我们解答上面的问题。

对于奢侈品牌来说，最重要的是稳定品牌价值，也就是要维护高大上的口碑。打折出售或者随意降价只会引来高端消费者的不满。出于这个原因，像LV、爱马仕和卡地亚这样的品牌，宁可烧毁也不会打折出售。

我在法国认识几个在LV做销售的朋友，她们每年都有机会，以两到三折的价格，拿到LV内部的包，但是每个员工能够购买的数量有限，而且款式通常都是至少过季一年的产品，而不会是新款或者经典款。在经过了这一轮内部处理之后，再剩下的产品不会进打折村，而是被销毁掉。如果是有瑕疵的产品，则会直接烧毁。

奢侈品牌和高端品牌在如何处理滞销和过季产品上有什么区别吗？我们可以聊聊法国最大的名牌购物村Vallee Village，美国最大的奥特莱斯woodbury outlet和英国的比斯特购物村。在这几个奥特莱斯里，我都没有看到LV、爱马仕这样的最高级的奢侈品牌，而Prada、Burberry、Armani、Kenzo、Givenchy 、Chloe等品牌则随处可见。从这一点上，奢侈品牌和高端品牌的区别就显而易见了。

其实，奥特莱斯这个模式开始于19世纪末，那时他们只是一些公司开在厂区的小店，目的是方便员工购物，卖的都是打折的尾货。到了1970年，一家名为名利场的服装公司在美国宾夕法尼亚州的 老波克夏 针织厂里开了第一家真正意义上的工厂奥特莱斯中心，大家以超低的折扣买到名利场公司下面的货品，比如说Lee的牛仔裤。那时，所有的货品多多少少都带点瑕疵，你能明显地看到线头以及被胡乱剪掉的标签，但大家还是不亦乐乎地淘着货。

这里还要特别提醒大家。像Coach、Michael Kors和ToryBurch这样的轻奢品牌，他们不仅会把尾货放到奥特莱斯售卖，还会有专门的生产线生产专门在奥特莱斯售卖的商品。这些商品和放在正价店出售的商品很相似，但是细节上会有些不同。比如说Michael Kors在奥特莱斯出售的包包，Logo可能以不同方式印制、缝线也会不同。有时候，他们也会沿用旧款的设计来设计奥特莱斯产品，让大家以为这是卖不出去的尾货。只要细心观察一下就知道，在奥特莱斯卖的包包是没有防尘袋的，所以购物体验也比不上品牌门店。建议大家在奥特莱斯买商品的时候别被折扣迷惑了，一定要精挑细选一下。

除了线下打折出售这种传统的销售模式，现在一些电商网站也为高端品牌开辟了出售滞销商品的平台。比如说YOOX，它是一家来自意大利的奢侈品电商网站，网站上的每个品牌都有官方授权。17年前，Yoox.com在欧洲各国上线，主打时尚品牌过季折扣市场，以正品、低价和便捷的服务为核心卖点迅速扩张。

瑞士珠宝腕表品牌Chopard进驻京东，开通了在大中华地区首个电商渠道。此次合作，萧邦不仅在京东上线了最具代表性的作品，还响应七夕，独家销售Happy hearts系列红色手镯和Happyocean系列腕表。

这一期关于高端奢侈品牌如何进行尾货处理的内容，我们就先到这里，希望大家听完后有所收获，在下一期的节目里，让我们继续一起进阶。