销售如何写总结-用这4大高效总结模板（34分钟精品视频课，直接套上出总结）

1.每天晚上领导都问，你今天都做了什么？你业绩挂0无言以对，甚至自己都不知道在忙啥？

2.另外，下周一把月总结做一下，交给我，你一听又一脸懵逼，彻夜难眠！

3.马上年底了，小王，周末总结会议，你来代表业务部门发个言。心里吓一跳，这到时候说啥才能让别人觉得自己干的不错不丢脸呢？

4.一年过去了，自己没赚到钱，也不知道都干了啥，这个年终总结，还没有着落……

到底该怎么写，才能让领导满意？觉得我是合格靠谱的员工？

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一、每日总结：回评分总法

1.  目标回顾-今日目标是什么

A:打多少电话

B:拜访几个客户

C:成交多少业绩

2.  结果评估-目标是否完成

A:完成哪些结果

B:寻找目标差距

C:总结亮点不足

D新增哪些经验

3.  过程分析-关键事件

A：回听分析录音

B: 找到主观原因

C：找到客观原因

4.  规律总结-进行经验积累

A：做出应对措施

B: 积累本次经验

C: 提升明日计划

二、每月总结：业验问划法

1.  工作业绩：

A:取得了哪些成绩

B:完成了哪些工作

C:当前进展程度

D:计划实施情况

2.  亮点经验：

A:优化了哪些流程

B:拓宽了哪些渠道

C:节约了哪些成本

D:提升了哪些效率

3.  问题分析：

A:面临了哪些挑战

B:什么原因导致的

C:有何改进建议

4.  未来计划：

A:下一步的安排

B:需要的资源支持

C:初步的评价指标

三、总结发言：靠谱三段法

1.  主要做法：

将主要工作分段，每段按照思路+做法+成效+经验模式来写。

举例：着力加强……工作，今年，按照……的思路，采取……方法，取得了……成效，获得了……肯定，事实证明，只有……，才能……

2.  存在问题:

将主要问题分段，每段按照问题表现+举例+后果+原因分析模式写。

举例:某问题，从检查情况看，一些单位存在……现象，比如……这些问题，严重影响了……，值得我们高度重视，分析其原因，主要还是因为……

3.  下步打算:

讲下步工作分段，每段按照思路+举措+目标模式写。

举例：进一步加强……工作，按照……思路，重点组织……活动，实现……目标。

四、年终总结：产客自解法

1.  产品销量

卖了多少产品，创造了多少业绩，哪些产品利润空间大，哪些产品面临淘汰，哪些产品占用库存，我的核心产品优势是什么，主要购买群体是谁，我最大的同行竞争对手的产品优势是什么，她是如何做到的，我的产品应该如何规划才能更加具有竞争力，让客户持续购买，我的销售渠道受到哪些制约，还可以如何优化？

2.  客户分析

上半年总共服务了多少客户，新客户多少，老客户多少，他们是通过什么渠道来的，这些客户分别给我带来了多少业绩，哪些是VIP客户，他们消费了多少份额，该如何提升服务，哪些是垃圾客户，占用了我多少精力，我的拓客渠道和成交流程是否需要提升。

3.  自已评估

今年我做了什么，收获了什么，我的年度目标实现了几个，与去年同期相比有什么变化，变化背后的核心是什么，我最近的人事关系圈是哪些，他们结果是怎么样，我该去结交什么样的圈子。

4.  困惑解答

我最大的困惑是什么，为什么会有这些困惑，是不是该学习了，明年要如何做才能更快速有效的实现目标。

彩蛋一：给领导汇报总结前言：

领导，这个方案是我经过1个月，针对10个方面，做了深入的调研，综合了28个数据和资料，同时整合了6个人的意见和建议，再三确认而形成，在向您汇报之前，我已再三检查，请您过目。

领导信任，有时间想到你，因为你做事靠谱。

彩蛋二：给自己总结钱：

自己赚了多少钱，花了多少钱，明年的目标是多少钱，该如何实现目标，定好计划！