掏女人的腰包/故事三

美国犹太商人基廷也是一个运用“女性生意经”的好手。

基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，

每天来往的人也很多，可是基廷的生意刚开始时却不好做，开业的前两三年，生

意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去

考察。

通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要

占到80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独来买东西。在这

些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上五点半以后来的是下班后的年轻的

职业女性。

认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。