《冷读术》第七章 第二节 冷读技巧

第二节 冷读技巧
巧妙质问法
所谓“巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
比方说，若你直接问对方：“你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：“干嘛问这个？好像不怀好意一样。”但是，你若问他：“你住在海淀区？”对方通常会毫无戒心地回答说：“不是，我住在朝阳区。”先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去更正，意识就不容易转向怀疑为什么要问这个问题。当然，如果对方真的住在海淀区，他不是回答“是的”，就是回答“你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。
许多算命师都用的技巧——否定问句
这是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。请先记住用否定问句最棒的身体姿势——歪着头！
“难道（边歪着头说）——最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头一边说，营造一种“我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即使没说中，也只要点点头说“这样啊”就行了。
例如，用巧妙的否定问句猜对方公司的名称，对方的反应有以下三种情况。
一、和某某公司完全没有关系时，回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时你可以边点头（表示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服跷二郎腿的软弱型人物。”然后，谈话继续就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
二、不是某某公司，却是同业。虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，但不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息。
三、正任职或曾经任职某某公司时，这时完全说中：“啊，果然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大舞台活跃的人的手相啊。”没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你。
猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段，那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖角，往右边倾斜；而惯用左手的人，则往左边倾斜。看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：“你是左撇子。”对方会惊讶地问：“你怎么知道？”如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。因此，如果你看了领带之后判断：“你是左撇子？”而对方答说：“不，我惯用右手。”你可以立刻再度出声说：“这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高，对方也会对你的观察力很感兴趣。