28个代言年入2.5亿+，“爽文大女主”谷爱凌有多开挂？

“难以置信！谷爱凌做出了向左偏转偏轴转体1620，加安全抓板的动作！”

随着谷爱凌成功为中国代表团摘下第三金，夺得了冬奥会历史上首枚自由式滑雪大跳台金牌，欢呼声响彻整个冬奥会赛场，与谷爱凌相关的多个热搜也在社交媒体被引爆。

在去年底的2021-2022赛季滑雪大跳台世界杯比赛中，谷爱凌成为世界上首个完成“自由式滑雪前空翻两周加转体四周”的女运动员。今日冬奥会上，谷爱凌首跳再现了这一“大招”，成绩为93.75分。第二跳，她用中高难度1080度，得到了88.50分，总分182.25分位列第三，法国的泰丝·勒德总分187.50位列第一，随后的第三跳中，以1620的超高难动作获得94.50分，上演了惊人的反转大戏。此前的国际大赛中只出现过一次1620。

本届冬奥会，谷爱凌报名参加了坡面障碍、U型池和大跳台3个项目，相对来说大跳台是她最不擅长的项目，只练了一年多的时间。对于其代言品牌来说，今天的全网流量无疑是惊喜，另外两个项目“夺金点”，意味着可能还有两次曝光机会。

夺冠日成为了品牌狂欢日，公关大考日。一支寓意“想着取远远望着谷爱凌夺冠的美好祝愿”的股票“远望谷”实现了涨停。瑞幸为了庆祝谷爱凌夺冠向全体用户发放4.8折券。咪咕线上商城直播售卖谷爱凌同款手办，开启了“打赏功能”，3张“通看卷”即可为谷爱凌增加3000call。26家品牌发布了庆祝微博，有的品牌将庆祝微博置顶。

这位集万千宠爱于一身的“天才少女”不仅表现出了超强冰雪运动天赋，同时也堪称00后体育明星商业价值顶流。据不完全统计，苏炳添的代言数量为13个，马龙和孙一文的代言数量为7个，谷爱凌代言数量为28个。而她的开挂人生，也才刚刚开始。

手握28个千万级代言，

“青蛙公主”商业价值爆发

2003年出生，还有半年才满19岁的谷爱凌，无疑是所有人眼里“别人家的孩子”，手握一路开挂的“爽文大女主”人生剧本。

这名中美混血美少女的父亲是美国人，毕业于哈佛大学，网上有消息称其父为“谷歌5号员工Ray Sidney”，母亲谷燕是北京人，毕业于北大、斯坦福大学，曾是滑雪教练。在母亲熏陶培养下，会说一口流利普通话的她自称“北京大妞”，3岁开始滑雪，9岁拿到美国少年组滑雪冠军，14岁拿到50块金牌，包括9个全美冠军。

另外，谷爱凌还有着“学霸”标签，2020年以SAT 1580分(满分1600分)申到斯坦福大学，击败了99.8%的学生。在微博上，她的昵称是“青蛙公主爱凌”，当前粉丝破323.6万。“我不是为了比奥运会而滑雪，也不是为了上斯坦福而学习，做这些事情，是因为我自己热爱，因为我喜欢做，然后顺便开始比赛，顺便开始赢，那就让我更喜欢它。”在优酷纪录片《我的时代和我》第二季中，她说。类似的阳光积极价值观语录在网上流传，更为她增添了许多国民喜爱度。

滑雪事业之外，谷爱凌还是一名模特，并擅长篮球、攀岩、蹦极、骑马等多种运动。《BAZAAR》、《VOGUE》、《ELLE》、《红秀GRAZIA》等一线大刊均为她拍摄过时尚大片。她本人受到FENDI、LV等邀请看秀。

优越的外形条件以及出众的赛场成绩，高知家庭、学霸人设带来的优质健康形象，令谷爱凌受到奢侈品牌、运动品牌的偏爱，商业价值一路水涨船高，2018年，谷爱凌以滑雪远动员的身份参演了北面“热雪来疯”时尚滑雪保护系列的宣传片。2019年，谷爱凌签约为瑞士高端滑雪板品牌Faction Skis的代言人，推出了签名款滑雪板。

2019年6月6日，15岁的谷爱凌通过个人社交媒体宣布自己正式转为中国国籍，之后用了不到3年时间，就为中国拿下了15枚世界级奖牌，其中包括11枚金牌。“归化”所带来的爱国标签令她受到了更多国内品牌的青睐。

此后与之签下代言合约的先后有蒙牛、安踏、Tiffany、维密、IWC万国表、中国银行、凯迪拉克、瑞幸咖啡、京东零售等等，另外她还是中国移动冰雪推广大使，并代言了能量饮料Redbull、运动眼镜Oakley、耳机Beats by Dre、雅诗兰黛、元气森林，这份名单横跨珠宝、运动、汽车、饮料、美妆等各个领域。

其代言高峰出现在2021年前后。2021年的世锦赛金牌，极大提升了谷爱凌商业代言的含金量，另外作为冬奥会夺冠热门，大量企业赶在冬奥会举办前的节点与之签约。据报道，谷爱凌代言费用已从税后100万美元飙升到税后250万美元左右，约合1500万元，与一线艺人报价相当，最新报价在2000万元左右，28个代言粗略估算年收入至少超过2.5亿元。此前其经纪公司为一线体育经纪公司IMG中国子公司Endeavor巍美。但今日“三言财经”致电Endeavor巍美，对方称当前双方已解约。

谷爱凌商业价值飙升受品牌热捧的背后，折射出同类型量级优质体育偶像的匮乏，同时也可归结于冬奥会历史契机下冰雪赛道的大爆发。天眼查数据显示，截至目前，我国滑雪相关企业超过7000家，其中2021年新增数量为1206家，同比大涨61%，数量达六年之最。2021年1月至今，已有7家滑雪相关企业获得融资。根据国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。

据《中国滑雪产业发展报告》，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，意味着市场还有相当的发展空间，这项拥有一定门槛的运动有着较强的“年轻化”“新中产”标签，正是奢侈品、汽车等渴望抓住的用户群体。谷爱凌的优质形象和世界知名度无疑能够激励更多人投身冰雪运动，以及助力代言品牌拓展中高端市场。

明星翻车不断，

运动员代言热起来了？

刚刚过去的2021年可谓明星集中翻车的一年，同时对于品牌来说也是惊心动魄的一年。从郑爽到霍尊、吴亦凡、张哲瀚、李云迪、王力宏接连塌房，为了避免代言演变为形象公关危机，代言品牌纷纷在突发事件后与这些明星“割席”，起用流量艺人往往能在短期内迅速提振销量业绩，但也潜藏着道德品质经不起检验、人设崩塌等风险。

企业开始寻找娱乐明星之外的其他商业代言选择。一方面，虚拟偶像受到追捧，另一方面，随着东京奥运会、北京冬奥会、女足夺冠亚洲杯等盛事接连点燃“体育大年”，滑雪等运动在小红书、抖音等年轻群体集中的平台上受到热捧，商业代言也开始逐步向Z世代偏爱的运动员迁移。为国争光的运动员们，天然有着拼搏挑战的体育精神、爱国敬业、专业技能强等正面形象加持，冠军带来的民族荣誉感有助于提振品牌形象、带动销量，相对是稳定低风险的选择，同时在道德品质、商务合作配合度上也更有保障。

据统计，整个2021年7月和8月，运动员代言数量大幅上涨，达到26个和22个，9月更是达到了30个的峰值。2021年一共有161起运动员代言签约，这是自2015年以来最多的一年，相当于2018年-2020年这三年运动员代言数量之和。

同年，奥运冠军们也纷纷变身人间种草机，展示出强大的带货能力。淘宝发布的2021奥运同款人气榜显示，开赛一周后，首金得主杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发圈领跑人气榜，发卡三天爆卖7万个，陈梦的乒乓球拍项链、侯志慧用过的风油精等均有入选；刘诗雯的蓝白美甲、芦玉菲的眼妆仿妆等，吸引众多小红书博主带来仿妆教程。

专业成绩之外，社交媒体经营、公众形象、人格魅力等多个因素也是品牌所关注的，去年拿下小米等11个代言的“苏神”苏炳添除了飞人的专业成绩光环之外，更有着任职大学教师、家庭美满等丰富多元的闪光点加持。正如上文所提到的，品牌签约谷爱凌也同样会考量到时尚表现力、形象条件、名校背景、未来前景等多个因素，合作也会更倾向于“长期主义”。

与娱乐明星相比，体育明星们最大的劣势在于职业生命较短，且曝光度有周期性起伏，因此不少代言选择短期合作。比赛夺冠是运动员们流量达到最高点的时刻，大部分代言在比赛前签署，多少带有赌博押注意味。此外，运动员所有的代言也需要经过国家体育总局批准，不够职业化以及体制限制等，都为体育明星商业价值爆发带来了一定影响。

当然，签约体育明星并不意味着风险全无。刘翔巅峰时期身负17个代言，据估算在08年因伤退赛后，刘翔个人的损失超过1亿元，而赞助企业将减收超过30亿元。孙杨曾经揽下可口可乐等国际大牌在内的10多个代言，但“暴力抗检”事件令其跌入谷底。迅速人为造神、而又将其捧杀的案例并不少见，职业生涯处于上升期的运动员尤需谨慎前行。

在冬奥会之后，一路开挂的谷爱凌或许即将迎来新一轮的品牌代言爆发浪潮。而她的吸金之路，也将为品牌们带来新的体育营销方法论启示录。